车企频出招助经销商四季度冲量

    尽管目前的市场前景依然扑朔迷离，但各车企已经吹响了年终的集结号，期待年终能交上一份满意的答卷。记者在采访各大车企后获悉，多数车企并未调整产销计划，而是将四季度作为决战的关键期，且近期已开始陆续推出各种营销政策，以刺激销量增长。

　　营销措施频出

　　今年不是很乐观的市场走势使得大多数车企四季度压力倍增，为了能更好地收官，最近一段时间厂家纷纷推出各类营销新政，帮助经销商卖车。

　　记者调查发现，推新车是被车企选用最多的一种方式。据不完全统计，四季度有超过30款的新车型上市，如K3(配置 图库 口碑)、新世嘉(配置 图库 口碑 论坛)CROSS、新408、新爱丽舍(配置 图库 口碑 论坛)等，同时也不乏别克ENCORE、奔驰新GLK、英菲尼迪JX(配置 图库 口碑)等关注度较高的重磅SUV车型。

　　留心观察四季度上市的新车型我们不难发现，大多数为老车型的换代升级款。“以新车型为由头加大宣传力度，这也是对经销商卖车的一种变相支持。”一位自主品牌车企的负责人向记者坦承，现在推出的车型中多数“含金量”不是很高，主要还是为吸引眼球造势。

　　除了新车造势，车企也在纷纷加大对经销商促销的支持力度，赠礼、返利，吸引消费者购买，在这方面表现最明显的是日系车企。据一家一汽丰田经销商透露，目前厂家已经允许经销商将车型优惠幅度加大，同时还将经销商返利提前发放，目的是为了更好地完成四季度的冲量任务；东风日产方面则对老车主进行回馈，赠送礼品及免费检测等活动将陆续展开。据东风日产一位高层透露，仅此项投入就将近亿元；还有试驾有礼、购车优惠等。广汽本田针对2013款雅阁(配置 图库 口碑 论坛)和歌诗图(配置 图库 口碑)的营销活动也已开始。

　　有销售压力的车企频频出招，销售成绩好的也没有观望。记者通过采访了解到，进入四季度，上海大众、长城汽车等销售情况良好的车企也动作不断，但多是以提高消费者满意度为核心目标。“近期我们正在开展一项大规模的消费者满意度提升活动，如何让消费者更信任、更满意，是我们未来工作的重点。”长城汽车相关负责人称，要打造世界级品牌，仅有漂亮的销售数字是远远不够的。

　　汽车市场分析人士表示，为了实现产销目标，厂家和经销商面对年终冲量，都不惜付出巨大的利润代价。这个时候市场竞争会异常激烈，消费者也会有热烈的反应，任何一家车企都不会也不敢在这个时期放松。

　　多数车企信心不减

　　虽然年终冲量各家车企动作频频，但从前三个季度的统计数据上我们即可看出，很多车企销售目标完成的并不理想。特别是自主品牌车企，多数完成率不高。根据盖世汽车网整理的数据，在今年已过去的前三季度中，我国25家主要的乘用车企业中，仅有少数车企销量达到其年初时制定目标的75%。

　　业内普遍认为，目前除少数车企外，多数汽车厂商在四季度都存在冲量的压力，能否顺利完成，不仅要看未来车市的走势，而且还要有更大力度的促销才行。不过，尽管今年只剩下两个多月，绝大多数车企负责人在接受记者采访时仍态度乐观，且没有一个厂家愿意主动调整产销目标，并纷纷表示将全力冲刺。

　　一位奇瑞销售公司的负责人告诉记者，今年奇瑞的目标是注重营销体系的建设，虽然前三季度完成率不高，但四季度不会为追求完成率而刻意冲量。“年底前，新QQ将上市预计将给四季度市场带来一定的增量，因此完成60万辆的目标也不会存在太大的压力。”该负责人说。

　　今年前三季度表现不错的韩系车更是信心满满。北京现代方面表示，今年企业无论是销量还是盈利水平都有所提升，尤其是新车朗动(配置 图库 口碑)上市后，北京现代旗下的车型优惠已经开始减少，现在悦动(配置 图库 口碑 论坛)、瑞纳(配置 图库 口碑 论坛)等车型购车都需要预订；东风悦达起亚尽管前三个季度只完成了69%的年销售指标，但目前K2(配置 图库 口碑)、智跑(配置 图库 口碑)等热销车型在终端市场也已进入供不应求状态，尤其是本月K3上市后消费者关注度更高，48万辆产销任务有望完成。

　　另外值得关注的是，在8月进行了年度目标调整的法系车，目前销量也进入到了上升期。一位东风标致的经销商透露，最近厂家对产销目标进行了回调，并提出了四季度冲量的计划，东风标致将在四季度挑战8万辆的销售目标。

　　德美系将率先冲线

　　今年车市整体表现虽然一般，但德美系车型仍热度不减。数据显示，一汽-大众在今年前三个季度已经完成了年度销售目标的81.1%，上海通用、上海大众、长安福特马自达等厂家的目标完成率也非常高，普遍在75%以上。德美系合资的优秀表现，让其四季度的冲量压力减轻不少。

　　“目前高尔夫(配置 图库 口碑 论坛)、速腾(配置 图库 口碑 论坛)等热销车型都处于供不应求状态，销量仍在逐月稳步提升。”北京地区一家一汽-大众经销商向记者透露，一汽-大众旗下车型的优惠幅度相较于其他品牌低不少，四季度经销商们的销售压力不大，应该是以保利润为主。

　　一位上海通用的相关负责人表示，上海通用今年的任务指标最高，目前累计销量已超过了100万辆，10月上海通用首款国产SUV ENCORE上市后，四季度将是该新车型发力期，在此助力下，上海通用有望提前完成产销计划。

　　统计显示，9月销量排名前十位的轿车中，德系、美系车型占了8款。记者走访市场时发现，这些热销的德美系车型目前多数处于供不应求状态，这也为上述车企完成年终产销计划奠定了基础。市场人士预测，一汽-大众、上海大众、上海通用等德美系车企今年将以优秀的销售业绩率先冲线，完美收官2012年。