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据中国汽车工业协会统计，2007年上半年，销量排名前十位的轿车品牌依次为：桑塔纳、捷达、凯越、凯美瑞、奇瑞QQ、夏利、雅阁、福美来、伊兰特、福克斯。而与桑塔纳在全国销售的冠军宝座相对应的是，东莞的普桑几乎遭遇了严冬。该车型在全国热销而在东莞市场表现平淡，成了市场奇怪的范例。普桑东莞缘何受冷？
厂家忽略南方市场
据桑塔纳竞争对手的车行负责人分析，广东气候比较潮湿，而桑塔纳的沙板较薄，只有0.8厘米，所以容易生锈。如果稍微增加沙板的厚度，就会耐用一些。同时，广东的温度比较高，特别是夏天，所以桑塔纳的空调制冷技术还需要加强改进，以适应高温多雨的广东气候。
此外，据该人士分析，桑塔纳的底盘比较高，是为了适合北方路况而设计的，而南方多为平原，道路比较平坦宽敞，从而可以认为是厂家忽略了南方市场。然而，桑塔纳多年来并没有就此作出反应，尤其是上海大众对普桑的投入几乎为零。实际上，早在几年前普桑将要停产，由桑塔纳3000超越者作为替代品的消息就已经传出。此说法的根据之一就是上海大众在普桑身上的投入越来越少，有要“撤退”的架势。而事实上，无论从技术改进投入还是宣传投入上，上海大众的注意力已经完全不在普桑身上了。
冷遇没有引起足够重视
据灵通人士透露，从市场推广这个方面来看，桑塔纳在广东市场受到的冷遇也没有引起足够的重视。捷达第100万个客户来自广东，而桑塔纳在广东只做了几个出租车的生意，这都造成了桑塔纳在广东越来越冷销的局面。
桑塔纳的竞争对手车行负责人分析，上海大众目前似乎还不愿意就改变桑塔纳在广东的现状作出太多的投入，或许选择放弃这一市场更符合营销成本的考虑。
对于普桑在东莞遭冷遇的情形，业内人士表示，广东消费者喜欢时尚、追求个性，这本身就与桑塔纳在消费者心目中的印象不一致。在帕萨特领驭、POLO没有完全发挥市场业绩的时候，上海大众当然没有更多的时间和精力考虑桑塔纳的前途。由此看来，桑塔纳在东莞地区销售平淡有其必然的原因。业内人士认为，东莞经济发达，消费者乐于购物，也善于购物，属于理性型消费者。任何想要成功进入东莞市场的企业，都必须了解什么是消费者心中关键的价值点，要考虑怎样才能使产品拥有更多的价值点。
（记者：周春生） | 
