客户体验式营销实现长马逆市上扬
Mazda2、Mazda3销量激增跻身TOP10
近日，据乘联会最新统计数据显示，长安马自达的Mazda2车型9月份销量比上月增长45.1%，环比增长跻身同级车前十名；而Mazda3的销量也环比增长93.1%，锁定同级车前四的位置。“通过飙行天下6城市路演活动的开展，以及终端区域经销商的促销优惠活动，我们10月份的销量应该还会比9月份有所增长。”长安马自达市场部负责人在参加“飙行天下”杭州站路演活动时兴奋地告诉记者。
个性路演 搅动终端销售
今年9至10月间，面对整体经济形势低迷、车市升温缓慢的不利局面，长安马自达适时推出以产品展示和客户体验为主要内容的城市路演活动。在天津、青岛、郑州、武汉、杭州、南京6个城市的主要商业区，活动所到之处掀立刻起“个性时尚激情”的长安马自达热潮，在平静的市场中上演逆流奋进的激情一幕。
长安马自达“飙行天下”风尚路演活动现场分为“飙个性”、“飙时尚”、“飙激情”三个区域，从不同的层面展示长安马自达产品时尚、个性、动感的特点。工作人员还别出心裁地准备了与产品卖点相关的互动游戏，让消费者亲身体验到Mazda2、Mazda2劲翔 和Mazda3这三款产品高性价比的人性化配置，取得了出色的产品认知效果。据不完全统计，目前已举行的5场活动中，每站现场的人流量超过万人，为当地经销商积累的潜在客户高达1000人左右。在武汉、郑州的活动中，现场甚至不乏消费者迫不及待地当场付款提车。
对于此次长安马自达的体验营销活动，受邀前来观摩的媒体认为，通过研究客户生活轨迹而在特定区域进行精准营销的策略，对促进长安马自达产品在终端的品牌影响力有非常实际有效的作用。
长安马自达经销商则表示，“飙行天下”路演活动对于当地的销售有两大帮助，一是通过在城市核心区的展示提高产品和企业知名度，二是通过活动环节的设置，让目标消费者近距离感受长安马自达产品“时尚动感、个性激情”的生活方式和高性价比的产品优势，销量上升是情理之中的事。
高性价比 产品所向披靡
随着奥运会的结束，沉寂了大半年的汽车市场开始蠢蠢欲动。面对传统的“金九银十”销售旺季，各大汽车厂商通过忙不迭的竞相降价来刺激消费者的购车欲望。面对A级车的短兵相接和A0级车的按兵不动，长安马自达审势度势，分别将Mazda3和Mazda2三款车型的价格进行了少则千元多则过万元调整。这一价格手段的运用再次大幅提高了Mazda2和Mazda3在同类产品中的性价比，对终端销售有明显的促进。
作为进化Zoom-Zoom的首款车型，全新Mazda2的车型设计和汽车技术领先同级车型2-6年，自上市以来在全球已经荣获39项大奖，并且打败梅赛德斯奔驰，荣获2008年“年度风云车型大奖”。Mazda2劲翔 则是2008年4月全球同步上市车型，拥有最先进的技术和最超前的外形设计，上市以来一直受到媒体和消费者的追捧。价格调整后的Mazda2车型，性价比远远超过同级车中的新飞度和雅力士，青睐Mazda2已久的消费者们如获至宝，迅即出手。
而一直倍受国内消费者关注的“紧凑型高性能轿车”Mazda3凭着动力强劲、操控敏捷、安全无忧、工艺精良特点，在价格下调之后，让更多年轻消费者蜂拥而至，多款车型供不应求。
为更好的抓住这次厂商推出的体验营销活动，各区域经销商在活动期间还推出了更多的购车优惠。高性价比下凸显的产品优势，使得Mazda2、Mazda3所向披靡，呈现旺销的局面。
在全球经济下滑，人们消费信心持续低落的情况下，长安马自达的逆市上扬，给消费者和整个车市注入了一针强心剂。期待长安马自达这种困境中不屈不挠的奋斗精神能够在行业内引起共鸣，激发国内车市集体奋起冲出浅滩。
