东莞日报记者 杨柳
“越个性越好卖。”长安铃木东莞经销商告诉记者,在推出全国500辆限量版粉红色雨燕后,到该店的几辆车已经脱销;广汽丰田一经销商也告诉记者,FJ酷路泽上市以来,不做任何推广都能卖好几辆。继甲壳虫、MINI等个性化车型进入东莞后,进口铃木吉姆尼、克莱斯勒PT漫步者及牧马人等越来越多个性化车开始大胆涉足东莞车市,并受到消费者青睐。
“个性化车型的走俏,除了选择面扩宽以外,很大程度上还有赖于价格逐渐‘平民化’。”业内人士对记者表示,JEEP系列最高端车型的“指挥官”仅卖50多万元,FJ酷路泽也只卖40多万元,而与甲壳虫、MINI同档次的PT漫步者更是只有20多万元,这在以前是不可想象的。
颜色上寻求个性
记者在采访中获悉,全国限量500辆的粉色雨燕一到东莞就受到消费者的青睐。MINI的各种颜色的车型也慢慢在街头上多了起来。业内人士认为,汽车色彩对人们购买心理的影响越来越大。无论是生产高端商务用车,还是生产家庭用车的企业,都逐渐开始注重色彩对消费者的影响,其中也不乏以色彩作为营销手段的。
公务员尹女士告诉记者,她买车的时候,主要还是看车辆的外形、颜色和内饰,“当初看中Polo,就是因为这车轻巧的外形,还有一个原因就是我对两厢车尤为喜欢”。尹女士还表示,在颜色上,因为很喜欢黄色,她足足等了3个月就是为了拿到自己喜爱的黄色车。
车主鲜关注价格
除了个性色彩车型受到消费者关注外,一些小众车型也受到了消费者的追捧。据了解,复古型SUV FJ酷路泽45万元的售价在豪华SUV中并不算贵,但FJ酷路泽过于个性的复古造型,让东莞广汽丰田各4S店在销售之前仍保持着谨慎的态度。但这款车在春节前正式抵达东莞并开始销售后,令他们没有想到的是,FJ酷路泽从上市后就保持稳定的销量。
也正是看中东莞个性车市场的巨大潜力,东莞锦华车行主销克莱斯勒4S店开业就立刻全线引进了Jeep越野车的所有系列。上个月,克莱斯勒Jeep更是以439900元的价格将全新Jeep牧马人四门款引入内地,这款目前市场上专业硬派越野车的代表,昭示出克莱斯勒对个性SUV市场的野心。该店有关负责人透露,牧马人才到东莞两天,就被长安一位年轻车主买走,而且车主到车行不到5分钟就下订单,并以高出市场价2万元买走唯一的一辆现车,消费者对个性化车型的追捧由此可见一斑。
此外,进口铃木推出的新一代吉姆尼双门紧凑型SUV在东莞也出人意料地销售火爆,“买这款车的都是已经有了一辆车的家庭,吉姆尼13.88万元的起步价,为他们提供了很实惠的个性选择。”东莞经销商告诉记者,来买这类车的人,通常都不会像购买经济型轿车那样对价格的变动特别关注。
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