别样营销夺人眼

　　旧的营销方式渐行渐远，在平淡车市的背景下，别样营销让人耳目一新。

　　丰田“体验价”又推波澜

　　丰田雅力士现身东莞给人以惊艳之感，而更为震撼的是其营销方式：国内首推“体验价”，9款车型从9.19万到13.63万均包含10%的购置税，虽然厂家方面称这种定价只是限时试用，但根据车市降价易、涨价难的规律，要收回这10%的可能性几乎为零。“营销丰田”果非浪得其名，从凯美瑞的“饥饿营销”到卡罗拉的“五米印象”，再到雅力士的“体验价”，都做够足够的功课来制造概念，并成功推广之。

　　此种营销的实际效果需要检验，但在众多“精品小车”抢道车市之际，依靠有效的噱头引起已经审美疲劳的消费者注意，就成功了一半。

　　“烧胎”式营销

　　新车营销的方式花样翻新，举行试乘试驾、店内抽奖等活动仍是主流，但新的“烧胎”式营销别具一格，显得更加野性、也更夺目。

　　6月21日，一汽奔腾以“感触奔腾、纵情驰骋”为主题举行试驾体验会，在大朗毛织贸易中心，曾为一汽奔腾上市震撼演绎“国内首例真人实车侧翻”的车手荆新伟亲临现场，表演一系列的汽车特技：漂移、高速蛇形绕桩、百米加速急停、360度甩尾等，与此同时，一汽奔腾还再现了 “中国首例极限静压试验”，意在表现奔腾在极限静压超过车身重量4.1倍(5.987吨)状态下都没变形，远远超过车顶承压是车重的1.5倍的国家规定。

　　据到场的一汽轿车销售公司执行经理许魁勇介绍，奔腾目前的月销量已经攀升到5000台，通过七个项目的极限操控表演，来展示一汽奔腾卓越的操控性和安全性，试乘试驾让更多的顾客对一汽奔腾有更加深入的了解。

　　团购引人注目

　　6月15日，东莞骏烨举行团购交车仪式，向来自佛山、广州、深圳等6家公司交付此前订购的40台宾悦，到场的江淮轿车总经理助理张先华告诉记者，自去年11月18日以来，全国60个城市近百家4S店截至目前终端销售已经突破6000辆，创造了同级别自主品牌轿车上市销量的最好业绩。“宾悦目前在河南和山东一带销售业绩最好，山东10家销售终端，每家月均销售15台左右，已经超过了其他一些自主品牌。”张先华说。 “团购显示了江淮已经得到普遍的赞同。”此次团购也成为平淡无奇的东莞车市一大亮点。

东莞时报