年底冲量 中高级车经销商被迫倒贴

    近期记者走访东莞多家汽车经销商了解到，多个厂家近期纷纷制定专门针对东莞市场的补贴政策，帮助经销商冲刺四季度完成全年销量。有家经销商表示，如果完不成全年任务，不但拿不到厂家返点，还要被倒罚，所以哪怕倒贴，也要确保完成全年任务量。

    按照往年的惯例，每年的冲量促销优惠都会在12月出现，而今年，才10月份就有很多经销商进行大幅度让利。由于上半年市场一直低迷，很多经销商为了减少库存量，10月开始削减库存，这时厂家冲量任务又下来了，于是赠礼、返利、零利率，各种促销提前“亮”了出来。

    经销商备战年底促销

    从前几年的价格变化趋势来看，每年新车销售最低价往往出现在12月。但记者走访车市发现，竞争的加剧已致这股降价潮提前到来。

    “原本在年底出现的价格优惠高峰期，近几年在厂商提前拼销量的情况下已在提前，而从今年的东莞车市来看，进入10月下旬经销商就开始大面积下调销售价格，开始抢销量。”南城莞太路一家车行销售部经理廖辉告诉记者，最近一段时间车市优惠幅度提升很快，各个级别的多款车型价格屡创新低，如果仔细走一趟莞太路会发现几乎每家店每个周末都会有特价优惠车型推出。

    一位一汽丰田经销商称，店内刚做了重阳节的促销，现在又开始准备接下来的冬至、圣诞、元旦等节日，现在就开始筹备不同的节目，启动不同的营销手段了。“相比往年，今年市场不济，我们提早做好了准备，希望能有较好的收获。”

    而上海大众鸿鹰店销售总监王桂茹称，今年上海大众的厂家策略之一，就是以新车拉动消费，除了旺销的途观和帕萨特、朗逸之外，上海大众年底还有一款改款的桑塔纳上来，这对于全年冲量非常有帮助。

    相对于有新车的经销商而言，一些没有新车的经销商更是提早为全年的销量做准备。一汽大众一家经销商负责人告诉记者，一汽大众今年新车力度不够大，整年汽车市场都不太景气，而厂家对全年的销售任务没有调整，因此，对于经销商而言，上半年没有完成的销量，都将分摊到下半年的几个月来完成，无论从库存量还是从经销商完成任务量来看，提早进入冲刺都非常必要。

    厂家加大支持力度

    采访中，大部分经销商都表示，如果完不成全年任务，不但拿不到厂家返点，还要被倒罚，所以哪怕倒贴给出优惠，也要确保完成全年任务量。

    按照往年，这种促销优惠都在12月份出现，而今年，才10月份就有很多经销商进行大幅度让利促销。“由于上半年市场一直低迷，很多经销商为了减轻库存量，在十一之前已进行大幅让利了，10月后库存量稍减缓，但厂家冲量的任务又下来了，没办法，倒贴也要把产品卖出去。”一位经销商如是解释。

    赠礼、返利、零利率……事实上，国庆过后，众车企就纷纷加大对经销商促销的支持力度。北京现代的经销商透露，今年以来，厂家对经销商的支持力度都很大，最近借北京现代成立十周年华诞，厂家对各经销商进行大幅度补贴，如限量推出包括瑞纳、悦动、索八、ix35等在内的众多十周年版车型，优惠力度史无前例，其中ix35最高优惠达到3.5万元，索纳塔八最高优惠4万元。

    在一汽丰田经销商店内，厂家已经允许经销商将车型优惠幅度加大，同时还将经销商返利提前发放，目的是为了更好地完成四季度的冲量任务。同时，广汽本田针对2013款雅阁和歌诗图的营销活动也已开始。可以预测，在厂商联手的推动下，一场年底攻坚战已提前拉开帷幕。

    入门级车竞争白热化

    “大家都有动作，我们不拿出点真实惠的话，只能看着竞争对手取胜了。”一位经销商说，尽管大家都说没利润，但是只要整个市场还在这样激烈地竞争着，起码还是有复苏的希望，还是有一点信心的。

    相对于中高级车而言，入门级车向来是企业冲量的重任。在东莞市场，花冠、卡罗拉、荣威等车型的价格战均已达到了前所未有的热度。

    在东莞，爱唯欧最高优惠1.19万元；花冠7.7折，卡罗拉8折；海福星东莞地区推出3000元现金+5000元大礼包；科鲁兹全系车型最高优惠3万元；比亚迪G6推出赠送1000元油卡+6000元礼包优惠；吉利自由舰享受团购价格，只要4.5万元就免购置税、免上牌费、免交强险；荣威350优惠现金1.2万元……入门级车之间的竞争已经白热化。

    中高级车经销商被迫倒贴

    今年市场不济的情况下，即使一直不愁卖也不愁利润的豪华车今年也纷纷大幅度降价，如果说豪华车的放量优惠是因为其利润空间稍大的话，那么豪华车降价直接影响的就是中高级车的销售。“大家都在降价，你不让利，就眼巴巴看着市场被抢食。”一位福克斯经销商坦言，在这一场价格战中，中高级车最终为了市场而放弃了价格。

    在广汽丰田店内，逸致汉兰达直降3万元，凯美瑞尊享5000元抵5万元。东莞永佳丰田的“购车送豪礼”也成功吸引了很多眼球。在一汽丰田经销店，RAV4锐志等直降3万元，皇冠5000元抵5万元。而别克经销商广物正安别克处，重阳节期间推出10辆以20.59万元裸车价直击市场的君越。东莞志祥对首款中高级车迈锐宝的最高优惠达到30000元礼包。东莞市新天地汽车购马自达8最高可享2万元现金优惠。

    近期购车相对划算

    对于目前车市的优惠大，家住江南雅筑的准车主范晓军表示，想在近期出手购买他早前就看中了的车型，因为近期优惠的幅度很大，综合优惠高达4万元，而且还有厂家提供的免息贷款政策。

    十一黄金周后，消费者购车热情减弱，很多持币观望的消费者认为车市的降价空间还很大，年底购车会更优惠。而业内人士分析，从目前的情况看来，现在很多车型的降价已经达到了往年12月份冲量的力度了。