商家促销迎小长假

    过完清明节、五一小长假即将到来，厂家和商家都做足了准备。比如记者了解到长安福特年前现车较少的翼虎、新蒙迪欧如今情况缓解不少，新蒙迪欧预订等三个月左右，翼虎只有部分车型缺货，但两款车型都暂时没有优惠。福克斯则优惠1.3万元左右，嘉年华优惠幅度在1万元左右，供货充足。长城汽车紧俏车型目前依然缺货，但等待时间稍微有所缩短。优惠基本延续2月份的政策，均以赠送礼包为主。如H6缺货严重，其他车型需要等2个月的时间。C50、M4有少量现货，H8暂时不接受订单。

    置换带来新能量

    去年东莞的上牌车辆中，置换的比例达到了30%以上，这让经销商更为注重置换市场的营销工作。很多经销商表示，今年会更加注意引导客户进行车辆置换业务，包括全方位的“置换+优惠车贷”组合的促销产品。

    在市场中，近期不少车商针对置换客户，最常见的优惠方式是“置换补贴”，如长安福特系列车型，以旧换新置换购车的话，补贴数千元不等；置换购买北京现代瑞纳可以享受补贴2000元让利；置换购买桑塔纳再优惠5000元，置换朗逸、POLO可以享受额外优惠补贴3000元。车商为了多卖车，只得忍痛多让利。对于想换掉旧车的消费者来说，绝对是利好消息。

    优惠期限延长

    细心的车主都已经发现，在优惠方面，现在和去年同期差别不大。记者留意到，除个别品牌车的优惠有小幅收缩外，绝大多数品牌车优惠还是继续延续年前的幅度。经销商表示，东莞市场每月成交量较为稳定，但传统的2月~4月份仍然是淡季，清明之前整体购车氛围也会比较平淡。

    但是今年本地车市回暖较快。有不少人在展厅看车，下单买车。一家4S店的销售员告诉记者，目前虽然算不上是车市的传统旺季，但是客流量也算得上是非常不错了。

    加上最近又是燃油价格再次上涨，消费者常加的93号汽油最近上调至7.7元以上，对车市的销量会有一定波动，预计未来车型销量的结构会发生变化。各厂家一系列上市发布都在为4月份车市预热，这样一来无疑给车商增加了促销的噱头，而消费者也可以享受到超值购车的优惠。而经销商恰在此时作出的价格变动，也显得非常合时宜了。

    近期热销车型价格

    （以经销商实际公布为准）

    车型 优惠

    进口高尔夫 降7.3万元 

    2013索纳塔 降3.8万元

    2012皇冠 降7万元

    2011悦动 降2万元

    2012思域 降1万元

    2011途锐 降4.9万元

    2013迈腾 降1.1万元