上海大众4S店开始卖进口大众 渠道调整几家欢喜几家愁

    “如果这个顶配豪华版的车型您还觉得不够档次的话，我们店现在还卖进口大众的车，只要您需要，我们可以一条龙帮您购买并上好牌。”近日，经营一家电子厂的企业主方先生在寮步一家上海大众店看车时，销售员向他如此介绍。
    上海大众开卖进口大众车型了，这个消息最近在业内不胫而走。虽然同为大众系列，但两者以前是完全不同渠道销售的两个品牌。那么目前这种销售网络的升级，厂家是基于怎样的考虑作出的调整呢？厂家经销商和消费者又有怎样的感受？

    多数消费者还不知情
    记者从东莞的几家上海大众经销商了解到，他们在早些时候就对外宣传，上海大众也可以卖进口大众了。长安瑞德店销售总监告诉记者，新政策实行以来他们已经成交了一些进口车型了，但基本上都是老板的朋友或者店里销售员的熟人过来买的，多数消费者目前对于上海大众可以卖进口车还不太了解，所以还需要加大宣传。卖进口大众是没有任务指标的，但是对他们销售上海大众的车型则有着很大的帮助。
    上海上众万里4S店的销售人员也表示，他们店确实是可以卖进口大众，如果消费者有需要，他们均可以提供转介以及一条龙服务。在上海大众的经销商处买进口大众，一样可以享受全国联保，也同样可以在上海大众里进行售后保养等项目，至于理赔等则需要去进口大众的经销商处做相应的处理。

    经销商 有人欢喜有人忧
    除了原有车型之外再丰富产品线开卖进口车，这对于上海大众来说自然是好事。“上海大众卖进口车，这也是对于原有客户的升级需求有着很大的帮助，可以提升上海大众在高端产品市场的营销能力。这也说明了上海大众希望能借此深入了解豪华车市场，为未来国产豪华车做好前期的准备工作。”上海大众万里店长安瑞德店销售总监如是说。
    而进口大众东莞一家4S店市场部总监则表示，上海大众卖进口车，对他们来说压力相当大，而且竞争又大了，因为上海大众卖进口车不会把利润看得太重要，主要是为以后销售一些豪华国产车型铺路的，这样一来价格上的让利可能会比进口大众4S店多。
    记者了解到，目前东莞已有了两家进口大众经销商，但是销量一直不算好，而上海大众的销量却一直走在合资品牌的前列。由此可见，进口大众未来的竞争也将会加大，一方面是来自同一品牌的不同4S店之间的竞争，另一方面则是来自和上海大众店之间的竞争。

    业内 渠道调整是为丰富产品线
    汽车分析师吴海军认为，产品渠道的调整，对厂家来说渠道更广，但对于经营进口大众经销商来说，他们会更艰难。如今汽车竞争越来越激烈，进口车也不得不放下身价，在合资的展厅里争取更多的市场份额。
    吴海军分析称，去年全年其他的进口豪华品牌增幅都在10%以上，而进口大众在国内的销量增幅还不到5%，通过对销售渠道调整，将加大进口大众在国内市场的销量，从客观上也延长和丰富了上海大众的产品线，这应该是大众调整销售渠道最重要的一个原因。因为上海大众多年来也培育了很多忠实客户，但是他们的中高端客户如果要换车的话，没有更多好的选择，而加入了进口大众车型的话，就可以留住这一部分忠实客户群了，不然就会直接导致这批客户的流失。

    厂家 进口大众价格全线上调
    就在渠道悄然改变的同时，有消费者发现近期进口大众的优惠缩水了不少。而记者了解到，这实际上是因为厂家对于旗下车型纷纷调高了指导价，最高上调了2.84万元。进口大众自3月份开始对国内销售的车型做了价格调整，其中超过半数车型价格上浮，涉及到的有甲壳虫、迈腾旅行版、途锐、夏朗以及Tiguan等车型。而各经销商表示，其他品牌都没有调价，突然调价让消费者很难接受，他们目前就是尽量减少以前的优惠，比厂家规定的指导价还是略低一些。
    记者采访了进口大众厂家相关负责人，该负责人称，厂家调整零售价，主要是根据经济及市场环境及时做出调整，虽然价格是提高了，但是汽车的配置是没有变化的。价格调高之后，消费者是否会获得额外的优惠折扣呢？厂方表示，厂商建议零售价只是制造商建议的零售价格，市场终端的零售价以及消费者能够得到的优惠，还是要由经销商自己根据当地的行情和消费者需求来自行决定。