公务车改激发车市增量 车商促销抢公务员客源

    “车改生活不改！”近日，在东莞某家经销商门店外醒目地打出了这一宣传口号，一套为公职人员量身定做的购车方案，吸引了不少人的眼球。随着各地公务车改革的推进，公职人员购车需求已引起商家们的重视。广汽本田、东风日产、北京现代等品牌厂家近期都陆续在东莞推出各类优惠购车活动。

    公务车改启动 公务员购车升温

    公务车改政策出台后，买车已成为公务员中的热门话题。东莞某机关公务员说，他单位有15个人，只有4人有车。现在，没车的11人中6人打算购车。

    记者从一家德系汽车4S店获知，如今公务员购车需求很旺，今年该店售出300多辆车，其中60%左右来自公务员。另两家国外知名品牌均表示，消费群体中，公务员车主占三成以上。

    业内人士认为，随着公务车改革的推进，公务员购车需求将在短期内出现较大的井喷，对车市将产生一定影响。因此，当前诸多汽车经销商推出各种优惠促销活动，能够更好迎合车改新规，吸引特定消费群体，对于提升销量有较大的推动作用。

    记者走访了解到，家用型代步车是公务员的主流选择。大部分公务员比较看重车型的性价比，目前公务员购车多会选择中档价位、三厢的汽车。

    抢占公务员市场 商家推各种优惠

    不少汽车厂家都在陆续推出各种针对公务员的购车优惠活动，积极把握住车改带来的契机。

    据广汽丰田经销商介绍，以前厂家都会针对各个行业或单位推出大客户购车优惠，由于车改带来的个人购车需求增多，现在公务员个人购车已被纳入购车优惠活动中，经销商会主动收集购车线索。

    记者随机走访了几家东莞本地的经销商发现，目前紧盯公务员的经销商不在少数。

    记者了解到，进口大众推出了“买指定车型，赠送三年延保，约6000元”的购车优惠；中汽南方沃尔沃旗舰店在3月也推出针对公务员的购车优惠。

    一家奥迪经销商负责人告诉记者，今年公务车改革的消息发布后，他们立即联合厂家整合资源，在原有优惠的基础上，推出针对性的优惠价格和产品，确实收到了不错的效果，刺激了公务员的购车欲望。

    一家宝马经销商称，宝马品牌针对公务员的优惠价格较有竞争力，近期销量也稳步攀升。

    合资品牌方面，虎门的东风悦达起亚永泰4S店优惠幅度多些；广汽本田龙成店推出了公务员购车季活动，购买歌诗图现金优惠1.5万元；北京现代一家4S店推出便捷购车服务，即公务员，仅需提供工作证明、收入证明，便可享受最低首付和最优惠利率。

    自主品牌方面，海马汽车也推出了春季送福利“公务员购车尽享三千元优惠”等活动。

    除此之外，在汽车资源整合方面更具优势的汽车集团企业，对于公务车改革同样不敢怠慢。一家汽车集团市场部负责人表示，他们集团拥有十几个汽车品牌，现已配合各汽车品牌销售方案，制定集团统一的针对公务员的购车优惠。这些优惠得到厂家相关政策的价格补偿，还得到金融机构官员购车按揭利率方面的优惠支持。

    此次公务车改革的另一个方向是引进汽车租赁公司等社会化服务模式。对此，有车企已开始布局汽车租赁市场。比如广汽着眼于汽车租赁的潜在需求成立了租赁公司。