“双12”来了 莞车商意兴阑珊

    还未从“双十一”全民购物狂欢节中缓过神来，“双十二”又飘然而至。与此前积极参与“双十一”电商销售相比，这次东莞汽车经销商的热情则稍显不足。记者走访市场了解到，由于认为“双十二”对车市影响有限，仅有部分车商继续跟风炒作。更多的同行还是专注于店头营销，或是为完成全年度任务，举办团购活动网聚客户；或是已超额完成任务，却寻求销量上的新突破。

  “双12”网上营销？兴趣不大

  “双11”网络营销大战硝烟散去不久，“双12”购物狂潮又来袭。不过，就目前而言，后者显然还难以与前者匹敌。一个直观的体现就是，天猫等电商平台线上参与整车销售的汽车品牌并不多，双12促销活动主要以汽车配件、精品为主。

  “我们这次没有搞‘双12’的线上活动，仅做一下小型的店头活动。”东莞顺隆吉利汽车市场经理叶萌表示，“双12”购物狂欢节噱头意味较浓，车商刚做完“双11”活动，热情有所降低，也没有相关汽车网络电商找上门来谈合作。

  当然，也有拿“双12”作噱头，继续跟风炒作的车商。他们在线上发布“双12”相关优惠政策，在线下举办各类活动吸引准客户到店。

  东莞腾兴雷克萨斯即宣称“双12”是今年最后一次放价冲量，雷克萨斯全系年终清库价，12台特价车限时抢购，到店即抽千元油卡，售后限时抢购2元抵2000元保养套券。东莞志诚荣威则开展主题为“双12疯狂抢购72小时”活动，荣威350、550享受2年0利息金融助购，荣威550还可享5年或10万公里超长延保，一张身份证即可免利息、免担保、免房产。

  在续保方面，东莞龙成广汽本田借“双12”促销狂潮，在续保上发起团购活动。该店联合四家保险公司推出年度最优惠续保优惠，车主参与活动就有机会享受全额免单和30%续保返利，活动期间预存下一年保费预付款500元即可获赠红利和5000公里免费常规保养券。

  年底销量冲刺？绝对很拼

  12月对所有品牌车商来说都很关键，虽然对待“双十二”的态度略有不同，但是东莞车商们抓紧时机年底冲量的目标绝对是一致的。仍未完成全年销售任务目标的车商，需要在这段时间做最后冲刺。而有些早已完成全年销售任务目标的车商，需要充分利用这段时间做进一步的突破。

  “虽然我们在11月就超额完成了全年的销售任务，但我们仍然寻求销量上的突破，哪怕明知坚持下去的结果是明年销售任务目标的大幅增加。”东莞煌健广汽传祺总经理向乾平在11月26日的东莞媒体恳谈会上曾表示，该店不会在销售上采取保守理念，其本人也不会像有些汽车经销商经理人那样，为逃避下一年大幅增长的销售任务目标而故意隐藏自己的实际销量和销售能力。

  正所谓“饱汉不知饿汉饥”，有的车商更关心的是如何实现现下的目标。“我们将在明天举办厂家团购活动，珠三角地区十几家经销商在莞营销，最低保底目标是500台，挑战目标是800台。我们店的保底目标是100台，挑战目标是180台。”东莞兴隆风行汽车市场经理杨俊华表示，团购在一个多小时里完成，要完成目标压力确实很大，“厂家其实也没特别的优惠政策，主要还是汽车经销商拿自己的利润让利赚吆喝，这类团购活动对于经销商来讲，完全是为了销量而不是利润。年终一年一度的冲量活动不能经常搞，经销商承担不起，亏太多也是会有意见的。”