豪华品牌营销需更多人情味

    上周，捷豹在上海举办了一场独具特色的市场营销活动，给各界名人同时又是捷豹车主颁了各种成就奖，当一众名流现身说与捷豹车的情怀以及对捷豹的认可，当三句不离家庭的男神贝克汉姆向小朋友们送球拥抱时，你会觉得捷豹不仅高端大气而且是那么亲切可敬。

　　这些年，曾经作为豪华市场最为小众的品牌捷豹正在发生一场悄然的裂变，他们不像一些豪华品牌那样，总是不断地强调产品，弄场发布会场面宏大不说，现场或是用车的轰鸣声来展现车的优越性能，或是堆砌明星各种嘶吼来展现驾驭激情，每次都感觉他们差了点什么，那就是品牌的魅力。

　　而捷豹很少这样去做，他们更多地标现一种人情味，一种人车生活的态度，总归很细腻，这或许与其掌舵人是位女性有关。

 
　　曾经，当询问广东某大型经销商集团为何不去拿路虎，路虎多赚钱呀，一台车就加价几十万元，而且那时路虎渠道全面开放，广邀经销商加盟，按其资历是完全没有问题，该集团副总表示，你就看到路虎赚钱，没有看到捷豹亏钱呀，捷豹几乎都是亏本在卖，而且还卖不动。

　　可以说，除了少量发烧友主动去买捷豹车型外，很多都是比较后发现性价比挺高才买的，经销商也很难卖得动捷豹。捷豹搭售路虎的销售模式，一直让经销商苦不堪言。

　　然而，现如今，捷豹经销商不这样说了，他们说捷豹很不错，捷豹的那种英伦贵族味道越来越深入人心了，很多人开始喜爱捷豹，当然如果捷豹的价格更亲民一点，相信也能媲美那些主流豪华品牌。

　　其实，买豪华车的土豪们还真的不会那么看重车辆那相差不到几秒的加速性，他们更多的是希望通过自己的车传达出自己一种独特的品味和生活态度，而捷豹越来越找到了自己的方向，更多的文化营销。