新车推行，还实惠于消费者才是明智之举

    如果你想亲眼看到巨星，但又买不起演唱会门票，不妨去看大型车展，或许还能实现你的愿望。近些年来，每逢到新车发布的时节，各路巨星云集，厂家花大价钱请来的明星们往往只能是匆匆露个脸，在观众们的不舍中仓促离场。别说国内的一线大牌明星，就连国际上最火的明星请来也不稀奇。

    除了花钱请巨星，新车上市可谓是花费了诸多人力物力倾情打造，有厂家在大型体育馆用音乐剧形式推出新车，有各种全球顶级大牌的沙画大师，有最知名的主持人们力捧推新车……笔者就一个感觉，这年头新车发布是件特别烧钱的事，一个比一个奢华，一个比一个有视觉震撼，仿佛不做到让世人瞩目的新车，就算不上重磅的新车。

    近日，某国产品牌旗下的一款轿车新版车型上市了。在哪里上市呢？答案是——微信上！不同于以往豪华大气的实体发布活动，当天消费者关注奇瑞官方微信平台，就可以获悉价格、配置等信息。微信发布会吸引了全国400多家媒体上线，几乎所有国内的主流媒体都来围观。发布会流程也和实体发布会差不多，领导致辞、技术讲解、价格公布、互动问答，一个都不少。而且最精彩的是flash动画、视频、广告大图也照样把新车各方面性能、产品定位、诉求等都展现了出来。

    也许你要说，这样另辟蹊径也就是想弄个与众不同，因为大家都在烧钱弄发布会，不烧钱的发布会就显得很特别了。采用这种时髦的方式是因为这款车型主要面向年轻消费群体。但如果你仅仅因为这个而觉得它特别，也许还不够。因为，该自主品牌厂家领导人明确说了，为何要选择微信发布会呢？是希望省下的费用能够补贴到消费者。

    谁都知道羊毛出在羊身上的道理，厂商做生意都是要赚钱的，新车上市发布做得越奢华，支出的成本也就越大。这些成本都是谁买单的呢？也许你要说，舍不得孩子套不到狼，不舍得付出怎么能吸引消费者关注和购买呢？也许这话也没错。但成本无疑也是车辆价格的一个重要决定因素，庞大的宣传费用到最后，很可能还是需要消费者来买单。自主品牌目前在各个城市限购的大环境下，举步维艰，既然不是那种“财大气粗”的品牌，它就更需要用实惠的定价来吸引消费者，所以减去宣传费用直接落实到消费者的优惠上其实是个明智之举。

    不管怎样，花大价钱吸引客户关注增加购买率也好，花小成本上市将实惠落到实处也好，如果找准了目标人群的定位和需求，知道客户最想要的是什么，再去做新车的推广，然后投其所好，才是硬道理。