厂家“撑腰” 4S店五一节前团购会放胆让利

    丰厚的精美礼品、精彩的活动表演、好玩的互动游戏、诱人的优惠让利，上周末，这些活动环节轮番在东莞各大汽车品牌车商展厅里上演，吸引了不少购车者前往参与。临近五一，底价让利并与五一车展价格同步成为车商最大卖点。为打消购车者的顾虑，有车商明确表示，此次节前让利有厂家政策在背后助力，价格直击底线。

  积极促销，车市热度升

  上周，东莞车市的热度有所回升，这跟上半年消费者本身的购车需求分不开，更与东莞车商的营销策略紧密相关。

  相对于下半年的金九银十而言，上半年往往是东莞车市的传统淡季，整体市场需求不大，为争夺市场份额，车商的促销战提前打响，同时延长了五一节点的销售周期。车商卖车不再局限于三天的假期，而是花更多的精力提前两周预热市场，甚至在五一前的半个月内消化一定的市场需求。

  4月18日，东莞永虹雪铁龙在其展厅举办了三省联动特卖会，现场签到客户即可免费领取一张500元现金抵用券，前十名订车客户可再享1000元现金优惠，活动现场特价车型最低首付两成，全新爱丽舍1.6手动版仅需15766元。

  车商的展厅在周末往往堆放不少礼品和奖品，吸引客户参与互动环节，用以营造良好的购车氛围。记者走访时了解到，小件的物品如碳包、香水等主要作为购车者参与互动游戏的奖励，而大件的物品如冰箱、洗衣机、自行车等主要用于抽奖环节。

  车商在礼品和奖品设置上用心良苦，让更多到店的购车者停留在展厅的时间更长，有利于销售顾问完成销售任务。还有的车商将客户集中载往五星级酒店购车。4月19日，长安福特华南区千人签售会在东莞某酒店举行，东莞车商在两小时的现场签售会上的总成交量超300台。

  大型团购，厂家来助力

  随着五一市场争夺战愈发临近，底价让利并与五一车展价格同步成为车商最大卖点。上周末，在海马厂家直销会上，东莞三益海马汽车获得了170台的销售订单，成绩喜人。

  截至目前，多个汽车品牌明确表示购车者可以提前享受五一让利，合资品牌的促销战较为激烈，以一汽丰田、东风日产、广汽本田、东风悦达起亚、东风标致、北京现代等为代表展开，宝马、雷克萨斯等豪华品牌相继加入，自主品牌哈弗汽车也宣布提前让利。

  东莞永佳丰田表示，明日到店购车即可享受五一车展价，现车现卖，价格直触车展最低优惠价，还承诺买贵补差价，前20名到店客户即可获赠一个蓝牙音响。东莞骏标东风标致将于周末在展厅举办厂家直销专场团购会，全系车型参与低价抢购，活动特供版车型最高优惠3万元，限量15台。

  为打消购车者的顾虑，不少车商明确表示此次节前让利是有厂家政策在背后助力，带来实在的让利，价格直击底线。

  如东风日产最大型的千人团购特卖会活动明天举行。据了解，这场特卖会是由东风日产厂家今年直接支持的第一场活动，也是东莞东风南方东莞日产莞太店联合厂家举办的大型直销团购活动，厂家独立支持促销让利，消费者需提前到店预交诚意金方可获入场名额，诚意金200元抵500元。此外，车商还推出了原厂精品一元起拍，免费获赠价值199元健康秤，现场订车可赢取42寸大电视等一系列优惠。

  而没有打算参加五一车展的车商，则计划将展费现金回馈客户。东莞中升之星奔驰表示，全系车型可享受车展价，每天提供五台特价车，售价低于市场价1万元，限时金融专案首付20%起，利率3.99%起，贷款期限12～48个月，到店购车还有礼品赠送，购买指定AMG车型还可获得AMG驾驶学院免费学习名额。