车市淡季团购营销突显威力

    上周，由于各式各样的营销活动对销量的提振作用明显，东莞兴松广汽传祺、东莞永虹雪铁龙取得50台左右的成交数据，而两家吉利东莞经销商、六家广汽丰田东莞经销商的订单更是双双突破400台，业内人士不由得发出“车市淡季不淡”的感慨。

  而随着本周四迎来传统农历“七夕”节，东莞不少车商开始借其展开新一轮营销，部分品牌车型有一定程度优惠。有车商表示，近期准备购车的消费者不妨赶在车市进入消费旺季前出手。

  团购营销突显威力

  上周，展厅团购、酒店特卖、户外车展、亲子互动等营销活动相继在东莞上演，其中，团购营销对车商销量的提升突显出强劲威力。展厅团购方面，东莞兴松广汽传祺率先拉开团购序幕，东莞永虹雪铁龙紧接其后，该店于8月16日在4小时内成交订单45台，缴纳诚意金客户达110个，现场共计200余名客户到展厅参加活动。

  “我们在展厅内做团购活动，当天成交了53台订单。”东莞兴松广汽传祺市场经理李军表示，8月15日团购会持续进行了2个小时，当天销量达到了预期的目标，现在买车的人很多，感觉车市淡季也不淡了。

  酒店特卖方面，自主品牌吉利汽车与合资品牌广汽丰田于8月16日进行同日对决。其中，吉利汽车厂家限时特卖会在南城某酒店举行，东莞新华利和东莞兴隆两家授权经销商现场以抢单、抽奖等营销环节刺激消费。此次活动共吸引1000余名客户到场，9台豪华大巴负责接送客户，签到处排起了长龙，收银区被购车者围得水泄不通，订车榜名单爆满，两家经销商在短短90分钟实现成交416台。

  而东莞六家广汽丰田经销商在万江某酒店联合举办的千人直销会，现场气氛同样火热。据了解，活动当天到场客户超过1500人，现场有限的座位甚至容纳不下陆续到场的准车主，不少客户从活动开始站到活动结束，整个团购会在1小时内成功订车500台。

  东莞合信广汽丰田表示，准车主们购车最关心的还是价格，活动当天价格全莞最低，厂家的支持让价格裸车配裸价，该店当天成交订单150台，占活动总订单量的33%。

  “七夕”节点优惠来袭

  在一波优惠狂潮结束后，本周四又迎来了传统农历“七夕”节，东莞不少车商借机又展开新一轮营销，如发出过“七夕”来购车的邀约。记者了解到，部分品牌车型价格有一定程度优惠让利，售后保养也有相应的促销政策。

  东莞鸿吉吉普为到店客户均赠送玫瑰花一支，情侣进店试驾任意车型均可获得球星公仔一个，车主七夕期间购买任意车型均可享受精品5折起优惠。东莞仁孚溢华推出“七夕七折七重礼七百万回馈”活动，购车者可于明天抢购现车，活动前到店预存100元可获赠情侣对表，预存1000元可获赠情侣单车。虎门宝昌BMW“七夕”力推新BMW1系运动型两箱轿车，可享4周年店庆专属价优惠，另外，车主七夕节期间购买BMW后排娱乐系统可享4折优惠。

  售后保养方面，东莞东之捷纳智捷近期开展车辆夏季检测活动，可对空调系统、冷却系统、雨刮片、皮带、轮胎等5项提供免费检测服务，汽车精品、备件可享8.5折优惠，制冷剂更换可享工时8折优惠。东莞合信广汽丰田携手某银行开启粤通卡大放送活动，整个8月份，到店订车和维修保养的客户均可免费开通粤通卡，15分钟快速安装。另外，购买致炫、雷凌的客户可参与最高价值3888元的抢红包活动，二手车置换可得5000元油卡补贴。东莞永濠东风悦达起亚8月感恩回馈，全系车型保养和维修工时可享8折优惠，活动期间到店维修消费金额达800元或800元以上获赠百元油、米礼包。

  本周日，东莞三益海马将举办冰点感恩特价专场，活动期间海马S7、福美来M5、M8、骑士等车型将推限量特惠价，参加此次特价专场活动的新老客户到店就能拿礼品，更有机会获得购车礼包。有车商表示，近期准备购车的准车主们不妨赶在旺季来临之前出手。