二手车电商“拼爹”之后还拼啥？

    如果你最近稍有留意，就会发现一个铺天盖地的关于“瓜子”的广告。地铁里、家门口、写字楼……不要主观臆想这是哪家炒货铺子成功融到了钱、然后“互 联网 ”了。如此大手笔的广告篇幅，不是一家小小的炒货铺子能担得起的。如果你真的好奇这到底是什么广告，不妨搜一下百度，第一条就是“瓜子二手车直卖 网”。你猜对了，大咖百度也被它“收买”了！

    再仔细探究发现，这家新生的二手车网站原来是脱胎于赶集网的二手车业务，从“赶集好 车”而来。虽然出身于分类网站，但“瓜子”放言“年内将拿下C2C线上80%市场份额！不惧BAT！”这让把瓜子网摆在搜索引擎第一条的百度情何以堪啊！ 不过继续听下去，也许百度真要斟酌一番了，要知道百度也投资了优信二手车。“未来一年再投10亿元，用以实现市场扩张，覆盖60座城市。”这是赶集网创始 人、58赶集联席CEO杨浩涌在公开场合的表态。10亿元，对于“瓜子”也许真的不算什么。有消息称，自9月6日以来，瓜子二手车在全国创下了超过2亿元 的行业投放新纪录，此外还为域名更名支付了1060万元。

    “我们的目标就是以1撬动10，并且决不放慢速度，宁愿粉身碎骨。上一期财报也宣 布了，这是我们重点创新项目，在下面两个月每个月投放2个亿做市场拓展。滴滴快的的经验告诉我们，与其花钱更多为什么不早点花钱？所以我们早点花钱作了投 放。进攻性投放，用广告加速扩张。”杨浩涌直言。这就是中国企业家的范儿，同样有范儿的还有优信二手车。1.8亿元独家冠名了爱奇艺《奔跑吧，兄弟3》， 随后又以3000万元的价格获得《中国好声音4》决赛巅峰之夜的60秒广告位，创造了中国电视史上最贵的单支广告纪录。不仅如此，优信还聘请了11位明星 代言人，借各种渠道传播自己的广告。

    这就是资本的力量，更是一个“拼爹”的时代。不止拼爹的资本，还要拼爹的人脉。下面，就不妨看看这些在二手车电商领域颇有知名度的公司，今年都收到了哪些“红包”。

    1 月22日，车易拍获得1.1亿美元D轮融资，人人网领投，红杉资本等跟投；3月18日，优信二手车获得1.7亿美元C轮融资，百度领投，此前还曾获得腾讯 等机构投资；3月19日，平安集团投资10亿打造的平安好车宣布，将于下半年启动首轮融资计划，并有望在融资后公布相应的上市计划；8月3日，人人车获得 8500万美元的C轮融资，腾讯领投，雷军的顺为资本跟投；9月1日，车猫网宣布完成12亿元B轮融资，浙富控股旗下基金领投，是首批“阿里汽车认证二手 车合作伙伴”。

    对此，又一车创始人兼CEO石闻一有话要说，“二手车行业可算是一朵奇葩。这个行业与新兴一点都扯不上关系，却是我见过的资 本市场与业内认知差距最大的一个。双方如果互不牵扯，也就算了，道不同不相为谋。可偏偏投资方都挺看好这个‘蓄势待发的万亿级市场’，大多跃跃欲试地想布 个局。结果每次大的投资新闻出来以后，朋友圈里就是冰火两重天，投资方的朋友张灯结彩奔走相告，而另一边二手车业内人士则是大跌眼镜、吐槽一片。”这里劝 告石老师，这么直率恐有人说您“吃不着葡萄说葡萄酸”，还是不要轻易叫醒别人的“好梦”。

    其实，真正的有心人应该去走走基层，而不是将目光 停留在一纸计划书上。如果身边的亲戚朋友都选择将车拿到4S店置换，或经朋友介绍卖给熟人，或最坏的是卖给二手车车贩子，那么一张互联网还能网住什么？这 不是危言耸听，与疯狂的烧钱不成比例的是，去年二手车在线交易规模仅占二手车总体交易份额的3%。近日，更有一份名为《O2O项目的死亡名单》在网上流 传，名单中列举了外卖、教育、旅游、洗车等16个领域的O2O死亡项目，其中不乏曾经的二手车电商。名单中的名字有的耳熟能详，有的似曾听说，有的闻所未 闻。而不管出名与否，一路烧钱到最后都只剩下一撮烟灰。

    “很多人想到瓜子，就会想到很放松的状态。一边磕瓜子一边聊天，这是非常信任、非常直接、非常开心的一个过程。”杨浩涌如此解释“瓜子”名字的由来。不得不说，这是一种有钱又有闲的状态，可是别忘了，磕出的一地瓜子皮也是需要工夫去打扫的。