吉利即将“清理”渠道 淘汰大批经销商

    吉利汽车今年上半年实现26万辆整车的销售业绩，同比增长19%。为实现年初所制定56万辆的销量目标，吉利汽车计划针对旗下经销商推出全新的奖惩管理政策，以提升经销商的单店销量。对此，吉利汽车销售公司总经理孙晓东先生在接受媒体采访时表示：吉利汽车会针对经销商销量、市场占有率、销售以及售后服务满意度为导向，建立全新经销商综合评价体系，对于那些能力出众经销商我们将给予奖励，但持续亏损且做得差的将被自然淘汰。

　　目前吉利汽车在国内拥有近千家经销商，并按照吉利汽车旗下帝豪、全球鹰和英伦三大品牌进行授权经营，平均下来每个品牌拥有300多家经销商。孙晓东先生还表示：为加强对经销商的管理，全新的经销商评价体系将催生优胜劣汰的制度。

　　如排名位列前50%的经销商将获得星级评定的年底重奖，剩余50%的经销商则仍需努力，也不进行惩罚，但其中5%排名垫底的经销商，我们会考虑你是否适合销售吉利汽车。把5%的数值进行换算，不难算出吉利汽车年底将有近50家经销商会面临淘汰。

　　对于上述全新的经销商评价体系，很多经销商均十分认可。“以前的管理机制十分简单，并且很不合理。对于达不到单店销量目标的会进行罚款，达到要求的时候也不会给予任何奖励。现在的管理政策就好很多，让我们觉得更有干劲儿。”一位与吉利汽车合作多年的经销商对于新管理机制的想法。

　　在产品层面，今年吉利汽车并没有很大的动作，只推出了英伦SX7一款新车推出。在缺乏新车投放的情况下，推出全新经销商管理系统，正是激励目前吉利汽车经销商的斗志最佳举措。通过激发经销商能力的强化和巩固，也将是实现吉利汽车2015年实现200万销售目标的基石。