广州车市低迷新车搭救 经销商重视置换

    三月的车市正如时下的天气一样，不愠不火。记者走访广州车市了解到，在三四月这个传统的车市淡季中，行情并没有太大起伏，春节后回收的优惠有望慢慢放开。尽管人们的购车欲望还没有起来，但3月份有一大波新车正陆续上市，其中不乏重磅的畅销车型，有望进一步刺激车市。 
 
    新车有望搅热车市

    年后车市还处于复苏，大部分车的优惠也大幅回收。尽管前段时间经销商们趁着元宵节、妇女节两个节日的契机热闹地搞了一把店头活动，确实吸引了不少客户，但总体来说车市的交易情况也说不上火热。

    但从市民拍牌的热情来看，人们买车的需求还是有增无减的。上个月底继续保持着1月份的旺盛势头，环比涨幅10%，从1月的48人抢1个指标变为50争1，车牌竞价指标均价超过1.4万元。而业内人士预计，3月份的车牌竞拍价格还会继续上升，这与深圳实现限行后有一定关系，“人们担心广州将来也会突然限行，但拍牌人数的增加，也说明广州潜在购车的需求还是很强大的”。

    从经销商的促销宣传来看，目前的价格让利还并不算多。其中，像日系车方面，东风日产的轩逸部分车款最高优惠2万元，现车充足。购车再送5000元精品礼包；另外逍客全系优惠2万元，算是不错的优惠。广汽丰田的凯美瑞混动版部分车款优惠2.3万元，现车充足，购车赠送价值6300元礼包。美系方面，部分雪佛兰4S店的科帕奇最高降价4万元，这个幅度与年前的优惠也差不多。德系方面则价格一直比较坚挺，其中如宝来全系优惠1.5万元，速腾现金优惠1.8万元。

    “刚过完年没多久，现在并不是买车的传统旺季，但新车推出总是会刺激一部分人出来买车的。”一家别克4S店的销售经理刘小姐告诉记者，上周全新英朗上市之后，到店问价并购车的顾客明显多了起来。记者了解发现，3月份已经有不少新车上市，如别克英朗、起亚kx3、东风英菲尼迪QX50、一汽丰田全新皇冠等，而这些新车既有全新换代车型，也有国产豪华SUV以及全新SUV车型，都是一些比较重要的车型。除此之外，预计接下来还有广汽丰田全新汉兰达、一汽大众中改款速腾、新款雪佛兰科帕奇、东风风度MX6、一汽丰田普拉多等车型正式上市。这么一大波新车在短时间内推出市场，预计会搅热车市，带动一波行情出来。

   经销商重视置换

    尽管在车型的价格让利方面，目前普遍经销商都显得比较谨慎，但记者发现，在新车置换这一方面经销商就很有热情。其中，记者从广州鸿用别克了解到，近期推出“0门槛0利率”优惠，像君威6万18期免息、君威GS 8.8万定额贷最低零利率/低利率长期限方案等。置换马自达CX-5，可立享4000元置换补贴。广州南菱店更推出活动，奥迪置换奥迪A5(进口)最高优惠10.1万元。可以看到，绝大部分的经销商都针对各种车型推出了置换套餐、置换补贴等手段。

    一位经销商负责人陈先生告诉记者，现在广州的车市受限牌的限制，持新指标购车的消费者数量有限，“大家都要想办法开拓其他客源，而现在上外地牌又难了，深圳也不能再上了。”陈先生告诉记者，在这样的情况下，挖掘升级换车的客户就显得很重要。同时他认为，广州已经是一个汽车大城市，而且有许多市民购车较早，二次甚至三次购车的需求还是挺强的。

    此外，还可以关注的是，沃尔沃正式推出旗下二手车服务品牌——“尊沃认证二手车”。也就是说，除了宝马、奔驰、雷克萨斯等豪华品牌之外，人们购买品牌豪华二手车又多了一个选择。