九、十月，传统的销售旺季如期而至，厂商在这两个关键月份里都会积极促成销售减轻年底压力。而对于消费者来说，购车的好时机也随之到了。目前市场上除了直接降价外，商家的促销手段也是花样翻新。不管是直接“割肉”还是间接促销，消费者对促销是否实惠还是做到心中有数为好。
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第1名 直接“割肉”实惠指数：★★★★★
编辑点评：目前采取这种方法促销的厂商不胜枚举，现金让利是让消费者享受实惠最直接的方法，省去很多麻烦，值得提倡。
市场原型：
帕萨特领驭跌破18万元
07款帕萨特领驭更增加了定速巡航，在悬挂减震系统的改进更趋向于舒适性，车厢内的安静度也有更好的提升。帕萨特领驭的价格都比较稳定，销量也始终保持在不错的水平。也许是为了应对迈腾上市可能带来的冲击，帕萨特领驭日前进行了官方调价，降幅为7000~1.62万元。通过这次调价，2.0L车型跌破18万元。
雅阁2.0L降幅近3万元
目前现款雅阁的优惠幅度很大。据记者了解，在北京地区广本4S店，雅阁2.4L自动舒适版市场报价为20.98万元，优惠幅度达3万元，2.0L手动版报价17.98万元，比厂家指导价格19.98万元优惠了2万元。部分二级经销商的优惠幅度更大，2.0L车型的降幅接近3万元。
凯旋2.0旗舰优惠2.2万元
目前，凯旋2.0手动尊贵型市场报价为15.98万元，比厂家指导价格17.98万元优惠2万元，2.0旗舰型报价为18.68万元，比厂家指导价格20.88万元优惠2.2万元。
307最高优惠1.5万元
东风标致307将在近几个月内推出改款车型，因此现款车型也加大了优惠幅度。据记者了解，标致307XS1.6手动款目前4S店报价为10.58万元，比厂家指导价格11.98万元优惠1.4万元。2.0手动驾御版报价为11.78万元，优惠幅度为1.5万元。
锐志2.5V天窗版优惠2万元
锐志2.5V天窗版目前市场报价为23.45万元，比厂家指导价格25.25万元优惠1.8万元，2.5S特别版报价为21.28万元，比厂家指导价格22.88万元优惠1.6万元，2.5V天窗导航版更是优惠了2万元，报价为26万元。
飞度最高优惠1.7万元
飞度1.3L手动款目前市场报价为8.48万元，比厂家指导价格优惠1万元，1.5L自动款报价为9.98万元，优惠幅度为1.7万元。
POLO 1.4劲取优惠5000元
POLO 1.4劲取手动款目前4S店报价为8.78万元，比厂家指导价格9.28万元，优惠0.5万元。
锐欧探到6万元
日前，东风悦达起亚对锐欧的价格进行了调整，全系价格下调8000元，1.4L车型价格最低一款已经下探到6万元区间。同时，东风悦达起亚还宣布正式启用RIO的中文名“锐欧”。
思域高配优惠1.6万元
目前在东风本田4S店购买思域低配车型优惠1.5万元，高配车型优惠1.6万元，而在二级经销商处购买优惠还能增加4000元。1.8EXi手动型14.78万元，4S店报价13.28万元，1.8EXi手动型14.78万元。
第2名 旧车置换有实惠 实惠指数：★★★★☆
编辑点评：与前几年的旧车置换热潮相比，今年的汽车市场对于一些规模小的经销商而言，旧车置换仅是变相降价的手段。经销商旧车置换的操作方式是，请二手车评估师给旧车定价，将旧车款用于买新车，并且对前来置换的消费者给予一定补贴，其实就是变相降车价，促进新车销售。这种方法倒是也很实惠，就是消费者考虑旧车置换之前应先找专业评估师估价，做到心中有数。
市场原型：比亚迪北京经销商最近推出旧车置换送实惠政策，消费者到店置换先签订置换协议，有专门的评估师对旧车进行评估折旧，车主将卖旧车的钱折合到新车款里，比亚迪北京经销商将对这些旧车置换的消费者有3000元的优惠。
长安铃木北京经销商推出新促销方式，从8月1日开始，到店来置换天语SX4车型的消费者可以获得长安铃木经销商8000元的金额补贴。
上海通用进口车品牌萨博的经销商力度更大，消费者到店来置换萨博品牌的新车，经销商会给予3万元的补贴。
第3名 购车即送大礼包 实惠指数：★★★★
编辑点评：买车在车价优惠的同时还能送大礼包，乍一听确实很吸引人。但是消费者在选择大礼包时最好保持清醒，首先是大礼包的东西绝对没经销商说得那么值钱，至少要缩水一半，要是碰到不良经销商，由其捆绑的大礼包可能还找不到能用的东西。所以别太把大礼包当回事，车价优惠是关键，车价到达心理预期，再去考虑大礼包。
市场原型：奇瑞汽车北京经销商推出购买价值4.98万元到7.98万元的新旗云，便可获赠价值5000元的大礼包，内含倒车雷达、全车真皮坐椅、导航仪等各类汽车配件，而且经销商同意消费者将大礼包折现，不过只能折2500元现金。
华晨经销商对骏捷促销，买骏捷送6000元大礼包，里面包含倒车雷达、导航、汽车内饰等任消费者选择，也可以折现3000元另送号称价值1000元的坐垫。
奥迪A62.0系列优惠10000元之余还有价值6000元的大礼包相送，这大礼包里有地胶、车膜、脚垫、香水、灭火器、停车牌、钥匙扣、倒车雷达等。
第4名 个性定制不加价 实惠指数：★★★☆
编辑点评：商家往往是根据用户用车后的反馈来进行相应改装，一般都是增加配置，价格还比较实惠，这应该是最适合车主的改款车型了。不过也不排除有的经销商自行采购劣质配件进行加装，买这类改款车的时候还是要多看多问，避免上当。
市场原型：天籁御系列、A4的S-Line版都属于厂家为适应用户需求和增强市场竞争力，推出的增配不加价车型。
防卫版新宝来，最近有家一汽大众4S店就推出了防卫版新宝来，可为所有型号的新宝来加装原厂的底盘护板。需要在原车价格上增加700～800元左右，比在别处加装底盘护板便宜一半左右。销售人员介绍，这是根据新宝来车主大多喜欢自驾出游，在复杂路况下底盘容易受伤，因此才推出了这个底盘防卫版本。加装这个底盘护板只要20分钟，不会增加油耗，又减少了底盘受损带来的麻烦。
第5名 试驾有优惠 实惠指数：★★★
编辑点评：试乘试驾是消费者与车最直接接触的时机，也是最容易让消费者决定买车的时机。于是有经销商为了吸引消费者到店试驾，采取试驾即送礼物，或试驾后购车即可提供数千元优惠的方式，千方百计吸引消费者来买车。这个方法对已经基本圈定购买车型的消费者比较有效，本来就打算买这个车型了，试驾还可以送礼或降价，消费者当然乐意了。
市场原型： 最近上海大众的经销商推出了试乘试驾月活动，每个参加试乘试驾的消费者可以参加最高1万元的购车礼金的抽取活动，或赢取奥运测试赛门票。同时，每位试乘试驾者还将获得1个捐赠电子证书和1个密码，用于启动在相关网站上的爱心博客，每月将有100名博主可得到奥运版福娃车模。
第6名 买一辆送一辆 实惠指数：★★☆
编辑点评：买一送一在汽车市场属于门槛较高的促销手段，荣御算是特例，适用范围太窄,仅限于喜欢荣御的客户。而实际能推出买一辆送一辆的商家实在太少，消费者受益有限。
市场原型：今买车也像买饮料一样买一辆还能送一辆，这绝对是车市促销的大手笔。首先推出这一招数的是上海通用荣御经销商。具体的操作方法是，买一辆荣御2.8L车型送厂家指导价为10.98万元的凯越HRV 1.6L手动舒适型车一辆，买荣御3.6L车型则送厂家指导价为11.78万元的凯越三厢轿车1.6L手动舒适型车。
第7名 老客户带新客户可优惠 实惠指数：★★
编辑点评：老客户带新客户购车有实惠，相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。很多经销商只是各送老客户和新客户车模。经销商的解释是，老客户带新客户来买车，老客户会帮忙杀价，把车价降得很低，到最后确实已经没有送东西的利润空间了。
市场原型： 近日广州本田北京部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广州本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡500积分，同时赠送老用户保养一次。
比亚迪汽车北京经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。
第8名 公务员、教师买车可优惠 实惠指数：★
编辑点评：针对性比较强，因此促销效果有限。
市场原型：最近国产的克莱斯勒300C就针对公务员推出了3000元的优惠，使得新推出的2.7AT商务版，最低售价至28.7万元，跌破30万元大关。很明显，300C这样的车比较适合公务用车，对公务员提供特别优惠的价格，商家也正是瞄准了公务车市场。所以对公务员和教师这两个群体推出优惠活动。
