理性购车五要素

　　记者在采访中发现，现阶段购车者在选购车辆时更注重车辆自身的价值，而不是单纯的价格优势或者外观空间。有业内人士从性价比、故障率、使用成本、二手车残值、维修服务五方面来论车辆价值，摒弃购车只看价格的非理性化消费观念。

　　降价作用有限

　　4、5月份包括三菱、吉利、东风日产、陆风、长安福特、上海大众、通用别克等主流品牌经销商以周年庆回馈、特价车促销等形式在价格上做出让步，但收到的效果依然不甚理想。某日系品牌经销商4月初率先在东莞发起价格优惠活动，耗资百万让利给广大购车群体，然而大幅的优惠却依然没有收到理想的销售成绩单。该车行销售经理告诉记者，优惠幅度比较诱人，但为此出手购车的消费者并不是很多，简单的价格优惠作用有限。

　　购车看五点

　　“理性购车应更注重汽车的价值而不是价格”，谈到现阶段消费者对价格优惠的反应，有业内人士分析指出，随着中国车市的发展，消费者购车观念日趋成熟理性，汽车消费正在转入“价值主导时代”。

　　具体来说，价值主要来自五方面的内容：性价比、品质（故障率）、使用成本、二手车残值、售后服务，这五方面内容被称之为五点价值论。

　　性价比 体现汽车真实价值

　　高性价比几乎成了所有厂家和经销商叫卖的亮点之一。车型性价比实际情况却需要消费者自己擦亮眼睛来分辨。专业人士指出，汽车的动力性、安全性、平滑性、操控性、舒适性等都是衡量车辆的性能指标，综合这些性能指标后再比较价格差异，才能真正了解到车辆性价比的高低。

　　选配置要有主次之分：如安全性方面，要选择配备ABS和完善的制度系统的车型，以确保行车过程中的安全；而动力性方面，则要重视汽车的发动机功率、扭矩、最高时速、尾气排放等。而诸如天窗、真皮座椅、桃木装饰等华而不实的高档配置倒不必过于注重。

　　记者在采访中发现，一些理性购车者也早早学会了掌握真实性价比的技巧。意向购车者欧小姐告诉记者，她选好车型后会找资深老司机帮自己试车分析，根据老司机的驾车经验来判断车辆的动力、操控、稳定性等性能。

　　故障率 决定车辆是否省心

　　“买车最怕买到故障率高、毛病不断的车了”，家里已经拥有两台轿车的刘先生告诉记者，买车是为了出行的方便，但如果车辆频繁出问题，花费在维修上的时间和金钱就让这款车直接成为你的烦恼了。据刘先生介绍，车辆品质的稳定性差别较大，有些车三五年都不用怎么维修，但有些车辆却毛病不断，三五天进出维修厂，给车主带来极大的不便。

　　用车成本 给养车费用算笔账

　　使用成本包括油耗、维修费用和时间成本，不同车辆的使用成本往往会出现较大程度的差异。以1.8L排量自动波车型为例，油耗偏高的车型百公里耗油量可达11升左右，而省油的车型则可控制在8升左右，以月行驶2000公里为例，如果添加97号汽油（以零售价5.65元每升计算），则油耗高车型每月油费为1243元，而省油的车型则仅需904元。也就是说，同一排量的不同车型在行驶同样里程的条件下，每月油费的差距可达339元，年差距达4068元。维修成本上也同样可能出现大幅度的差异，一些车型在维修保养上收费远高于同级别车型，差距可达数百元到上千元不等。鉴于此，消费者在选购车辆之前，最好先算好养车成本这笔账。

　　二手车残值 彰显新车价值大小

　　“要知道那款车的价值高，到二手车市场转一圈就知道了”。二手车残值的体现主要来自二手车交易市场，二手车的交易价格直接体现了新车的价值。

　　有的品牌车型在使用三年后，二手车售价仍保值65%，而有的品牌一进入二手车市场售价就只有新车的16%。由此可见，二手车残值较高的车型更保值。

　　很多购买者选购捷达和富康的理由就是因为这两款车较为保值，在二手车市场中的价格比较平稳，没有出现“落地打八折”的贬值情况。

　　服务 让使用过程更舒心

　　售后服务网络是购车者选购车时不可忽略的因素。对于汽车消费来说，购车只是消费的开始，而不是结终，维修的专业水平如何、收费情况、服务网络的便利与否都将成为购车者将来维修保养的保障。

　　一些知名品牌都会提前培训员工，提高售后服务的专业水平。以一汽丰田为例，厂家提出诚信服务，通过一系列的培训、技能大赛及强化服务意识来提升服务理念的境界。

东莞时报