人体彩绘招揽镜头无数,但未必能揽来消费者
7月11日，全新雷克萨斯硬顶敞篷轿跑车IS300C正式在东莞上市。上市活动当天，东莞雷克萨斯美东车行为了更好地渲染上市活动氛围，特地请来了 著名的汽车特技表演大师在展厅外做特技表演。记者当天在现场发现，店内最受人关注的主角，却似乎并不是被揭开神秘面纱的敞篷跑车IS300C,而是两位现 场接受描绘的人体彩绘车模。她们婀娜的身姿和身体上逐渐被描绘出来的五彩斑斓的画面，将活动带入了高潮。
人体彩绘成东莞车市营销人气之选
近两年来，无论是在大大小小的车展现场，还是车行展厅内的上市及各种营销活动，许多车行都选择了请人体彩绘模特到现场助兴。在雷克萨斯之前，记者还在东 莞车展、广本恒信店庆、兴隆景逸TT上市、东部丰田皇家1号上市等活动的现场，见到人体彩绘模特的身影。如果说一些中低端品牌为了吸引年轻时尚的消费者而 选择此类方式的话，而雷克萨斯作为广东汽车消费者长期喜爱的高端汽车品牌，本次新车上市采用人体彩绘的营销方式，却着实出乎记者和许多业内人士的意料。
回想雷克萨斯美东车行开业之际，为了打造高端汽车品牌文化，以高雅的酒会模式拉开了帷幕，到场嘉宾包括媒体在内，都需身着正装出席，现场更是请来了著名 的西洋乐队，以及香港TVB的几位重量级的明星现场助阵。整个活动在浓浓的咖啡香和酒香中进行，最后晚会以慈善捐助的方式，由车行以每一位到场嘉宾的名义 捐赠给灾区500元，将开业晚会推向了高潮。整场开业庆典下来，既有浓浓的文化气息，又以慈善名义达到了很好的效果，在东莞汽车界可以说是一个非常好的营 销典范。
“虽然说IS300C是一款时尚的跑车，但是它毕竟不同于一些低端品牌，我觉得现场人体彩绘的方式确实让我感到很意外。”在展 厅内，一位在寮步任教的中学教师樊先生告诉记者，跟以前车行注重高端品牌的品味营销不同，这次车行安排的人体彩绘现场表演让他觉得不太适应，虽然在报纸电 视上看到过类似的活动，但是没有想到雷克萨斯这种高端品牌也会选择这样的方式。
现场没人看车只顾看模特
当新车揭幕的时候，几乎所有的媒体记者纷纷将镜头对准了主角IS300C,不过，台下的观众都远远观望，上前接触新车的消费者并不多。而当音乐声响起，线条曼妙的人体彩绘模特缓缓走上台的时候，许多台下的观众纷纷涌到了台前，举起了手中的相机，将模特围得水泄不通。
“当描绘者用手中的画笔在模特身体上描绘的时候，如果抛开活动的地点和主角，也许会有人误以为自己身陷一堂彩绘课堂，所有的观众那种认真的表情，就如同 正在上着绘画课的学生们。”寮步一名IS300C的准车主陈先生调侃道，以前车行的新车上市活动似乎从来没有当天的气氛那么热烈，也从来没有如此的吸引 人。
北京现代的一位经销商在当天也来到了美东的展厅，他认为，既然人体彩绘能吸引到大家的眼球和关注，说明这个活动就有意义了。而另一 位丰田的经销商同行则表达了不同的意见：“人体彩绘与售车并没什么关系。只不过是利用人体彩绘这个新鲜事物来吸引人们的眼球罢了，但如果很多人只是来看热 闹的话，人气又有什么作用？”
车市营销应更注重文化和品牌传播
有经销商表示非 常理解美东的这种无奈。东莞意美斯巴鲁车行市场部经理翟卫东认为，其实车行出发点简而言之，就是顺应潮流，投消费者所好。人体彩绘这种方式大家喜闻乐见， 而且营销人员也不用太费脑筋，再加上如今经济不景气，大家做营销活动又想有好的现场效果，又想控制成本，更何况现在很多车行做活动都是厂家出钱要求经销商 做的，厂家需要从现场的气氛和人气来揣测活动的意义，请人体彩绘模特不管怎样，起码在形式上是可以得到厂家和公司领导认可的。“所以虽然方式有点泛滥，但 从一定层面上也确实反映了当前汽车商家的营销手段的同质化和汽车文化的贫乏，也可以理解。”
有经销商认为，目前许多营销策略过于大众 化，要令消费者愿意掏钱来释放购买欲，车行必须通过别出心裁的互动节目来释放他们的购车热情。比如去年东风日产东神车行通过斗地主挑战赛，准车主们参加比 赛还可以将赢得的积分直接兑换购车抵用券，取得了很好的效果。但是雷克萨斯当天的“互动”，却仅仅限于人们视野上的互动，活动一结束，留给人们更多印象 的，恐怕就是那些彩绘的照片了。
广东省著名的汽车分析师吴海军认为，目前市场低迷的情况下，很多经销商做活动，确实是把如何吸引人气作 为首要考虑的因素，这本无可厚非，毕竟有人上门了才有生意做。但是他认为，不同的品牌展开营销活动还是应该要有针对性，根据不同品牌的文化特征和消费群来 做细分处理，要综合考虑车型的定位，品牌的理念，针对的消费群体，以及宣扬企业的服务等等因素，在这些综合因素都考虑的前提下，来做好一些吸引人气的活动 才是可取的。 (本文来源：南方日报 )
