“北京牌”倒贴钱建渠道 突围公务车市场

    较晚进入自主品牌乘用车阵营的北汽集团，却以更快的脚步追赶着前面的对手——用更加成体系的技术优势辅以更为灵活的营销政策，这个奋起直追的国有汽车企业，步入了自主品牌喷薄而出的爆发期。

    北汽的向上突围能否脱颖而出，现在下结论还为时过早，但这种咄咄逼人的势头已经引起了竞争对手的关注。

倒贴钱建渠道

     与广汽、一汽、上汽在自主品牌乘用车方面高举高打不同，北汽较为谨慎，先用小车趟路，试水自主品牌市场。

    名为“E系列”的六款A0级小车，售价从5.38万元到8.68万元，是国内率先实行汽车“三包”的产品。走“并购+自主”路线的北汽集团，虽然在今年下半年才会推出基于萨博平台下的中高级轿车C70G，但“E系列的车是完全按照萨博平台开发体系要求做的。”北京汽车股份有限公司汽车工程研究院院长顾镭在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时透露。

    在自主品牌乘用车方面，北汽明显是后来者，且自身实力相对较弱，因此，北汽集团董事长徐和谊一再强调，北汽要集成式发展并积极并购国内外汽车公司、生产基地。近年来，北汽先后收购了萨博全套核心知识产权、瑞典威格尔变速箱厂，同时还和日本合作联合开发CBD自动变速箱。

    首款E系列轿车无论从配置、品质还是价格，都具有一定竞争力，但这个市场“新兵”的品牌溢价能力如何、消费者的接受程度如何，还需要时间来证明。

    形势似乎并不乐观。目前国内5万~10万元的A0级轿车市场，是竞争最激烈的市场之一。不仅这块细分市场长期被吉利、奇瑞、长城、比亚迪等企业占据，一些合资企业，比如上海通用、东风标致、长安马自达、长安福特、北京现代等合资企业，也纷纷下探至小车领域。

    来自新华信的调查显示，2005年之前A0级家轿市场还是自主品牌的天下，但到2005年，合资与自主各占50%。到了2011年，合资品牌份额已经提升至72%，自主品牌的生存空间进一步被压缩。

    由于入市较晚，北汽遇到了其他车企没有遇到的渠道难题——日益攀升的土地价格。经销商用地成本随着土地价格攀升而加大，令北汽乘用车的渠道开拓处于不利地位。为了解决渠道难题，北汽不得不采用主机厂倒贴钱给经销商建店的发展模式。

    按照北汽的计划，北京汽车今年轿车网络计划签约140家，完成建店80家，目前已经开业运营了30家。

    为了尽快搭建起销售网络，北汽为首批加入的经销商给予高额的补贴。据北京汽车股份有限公司副总裁董海洋介绍，现在销售网络分为F、A、B、C四个等级，比如一个A级店，大概面宽35米，占地面积需要8亩，整个地上建筑建设成本大概需要600万元人民币，这是整个4S店的硬投入。

    “我们的政策是，第一年给经销商补贴70%，这70%由北京汽车来出，而且越早建店，补偿的比例就会越高，去年年底落成的，我们给75%的建店补助。”董海洋透露。

    不仅如此，北汽还为经销商提供设施方面的支持，包括提供资金帮助经销商进行店头设计、安装等。

    说起渠道建设的苦衷，董海洋对记者感叹道：“作为流通行业，是趋利型的，宁可做进口车，不做合资车，投资人觉得对他们的利益更安心一点。做自主品牌可能要担很大的风险，尤其是市场下滑的时候。这是实话。”

    由于采取了多项补贴，北汽方面预测，按照一个A级店第一年卖400~500辆、第二年卖600~800辆车计算，那么这个经销店两年就可以全部收回投资。

    董海洋透露，北京汽车自主品牌今年计划销量是10万辆，其中，E系列轿车的两厢计划销量是3.6万辆，今年第三季度末或者第四季度初，B40越野车、基于萨博平台的C70G会投放市场。

高端轿车突围公务车市场

    在此次北京车展上，内部代号为C90的高端产品将与下半年即将上市的C70同台亮相。

    顾镭向本报记者介绍，C90是北汽自主品牌的旗舰车型，定位高端公商务用车，此次参展北京车展，有望2013年底上市。

    顾镭介绍，与其他内部代号“C”系列的车型不同，C90并不是基于萨博平台研发的自主品牌车型，而是基于更为高端的研发平台。并且，作为自主品牌旗舰车型，C90有望采用后驱设计，使该车的操控与乘坐体验更加舒适。

    这是北汽向高端乘用车市场进军的信号。

    根据北汽自主品牌此前规划，北汽自主品牌主要基于4个平台。在轿车方面，萨博平台将在北汽集团“十二五”车型规划中担纲重任，有C70、C50、C60以及在萨博平台上自主升级的C80车型。

    基于萨博平台，北汽已经规划出一系列产品序列。其中，首款车型C70将在北京车展完成全球首发，预计今年第四季度上市。


    此外，基于萨博技术的C60、C50车型试制车正在按部就班地研发中，C60将有望在2013年上半年面市；此外，基于C60的北汽集团自主升级的高级车生产平台正在调试中，首款车型C80计划2013年下半年上市。与此同时，北汽集团在C60平台的首款SUV车型也完成试制。

    但目前自主品牌高端商务市场的竞争已十分激烈，一汽、长安、东风等汽车集团自主品牌重点均放在高端公商务用车市场，而奇瑞、吉利、比亚迪等自主品牌企业通过多年摸索，也都确定了品牌向上的发展路径。

    北汽能否一飞冲天，有待市场来验证。