最大努力地让客户走进店，比如开展车友活动、套圈赢奖等，让客户走进店，才有更多可能。另外，联系保险公司也是小牛的工作重点。由于更多保险公司推出了电话车险，而且电话车险的比例越来越高，对于事故车维修，保险公司有调配权，让保险公司赏脸，也是小牛的重要工作。
●年内争取不亏损 自己花钱奖励员工
小牛的目标是年内争取不亏损。“前两个月的亏损已经降到了不到50万元，特别是5月份，亏损降到了十万多。”小牛说。
“我有房子了，也不想再买房，我愿意自己花钱跟员工交朋友。”小牛说。上个月，店内完成了厂家的销售任务，小牛自己花了几千元请销售团队出去玩。为什么不能花店里的钱出去玩呢？也许对于赔钱的4S店，花钱出去玩恐怕是一种奢望。
●4S店总经理像餐馆老板 每天工作12小时很正常
小牛每天工作12个小时是常事。“4S店的总经理就像餐馆老板，就是一个服务行业，辛苦是自然的。”小牛说。
早上7时45分到店，晚上8点多离开店，每周工作6天，这就是小牛的作息时间。小牛却说，“辛苦是辛苦，但是确实能学到很多东西，这种历练对我的成长更重要。”
●年薪百万是目标 要当豪华品牌总经理
“我的目标是年薪百万，努力当上豪华品牌的总经理。”小牛说。之前有过一家外地宝马店，年薪80万元，被他拒绝了。
现在在同学中，小牛属于绝对的高收入者，不过小牛却说，“先要把这个赔钱店弄得盈利了，这也将是我未来发展中的重要功课。汽车圈子很小，打造好自己的口碑很重要。”
怎么鉴别混乱赔钱店
方法一：先看店内卫生摆设
一个摆设混乱、厕所脏臭等现象的4S店很难想象是服务正规的好店，消费者可以多走几家4S店比较一下。
方法二：服务人员态度差不专业
人的精气神也是一个店管理是否正规、是否有很好的企业文化的体现，态度差、仪表差、服务不专业的销售和服务人员，背后往往是管理的缺失。
方法三：出4S店没人管不是好事
绝大多数4S店会有严格的进出大门制度，特别是出门制度。如果您修了车，也没人管就直接出大门了，可别为省下的一点钱窃喜，往往这种店管理不善，说不定根本没给您换新配件。
方法四：打听4S店业内口碑
信誉好、服务好的4S店往往在业内有较好的口碑，而且喜欢做营销活动，如客户关怀活动等，打听其在业内的4S店口碑也是一个好办法。
消费者别去赔钱混乱店
建议消费者别去赔钱且没有信誉的4S 店，特别是管理混乱、以次充好甚至欺骗消费者的4S店。到这种4S店，只能让自己的权益受害，让这种店快点倒闭或者更换管理者是好事。
上一篇：汽车业萎靡不振也需要托举哥
下一篇：德系希望把对手扼杀在摇篮里
