多家车行打响“季末抢量战” 推出优惠活动促销售

    在完成了2013年的全年任务之后，各大汽车厂家在今年初就信心满满地给经销商分派销量任务。记者近日走访东莞车市了解到，一、二月份的平均库存比去年同期有小幅上涨。春节后汽车市场需求减少，库存由此增加。2月份店内客流量和销量下滑明显。

    3月份在“妇女节”和“3·15”的助阵下，加之新车强势入驻，东莞车市明显回暖。目前各商家为了冲刺一季度的销量任务，纷纷在本周至下周推出大力度的促销攻势。加上近日新阳光、新奇骏及新X5、保时捷911Turbo跑车及一汽马自达ATENZA等一系列新车到店，不少老款车型纷纷作出了不小的让利。

    人气回暖车价降
    不少新车上市的档期都排在了三月。不少车型为了突出性价比，在增加安全性和舒适度的配置上，价格保持不变。业内人士分析，随着新车上市潮来临，将直接促动其竞争车型降价促销，车企对全年的销售计划也将在促销大战中开启。

    不少经销商表示，近期到店看车的客户增多了不少，虽然订单数量差强人意，但是不少消费者买车的热情有所回升。4S店的销售政策并没有太大调整，目前供货和优惠情况与年前差不多，现在来的客人主要是针对热销车型，之前要交完年前积压的订单，所以部分车型相对比较紧缺，目前各款热销车型缺货的状况已经逐渐得到缓解。

    “今年本地车市回暖较快。有不少人在展厅看车，很快就下单买车。”一家4S店的销售员告诉记者，目前虽然算不上是车市的传统旺季，但是客流量也算得上是非常不错了。

    记者了解到，最近很多热销车型的价格也出现一定的松动。多家4S店都针对清明节、踏春游等活动推出了自己的促销计划。上市后一直比较紧俏的新迈腾，也有少量现车，报价在原价的基础上并不加价，现场提车还有少量的优惠。这都在很大程度上加大了客户回流的力量。

    经销商表示，现在全年看下来已没有太明显的淡旺季区别，东莞市场每月成交量较为稳定。但按照东莞本地消费者的传统思维，很少有消费者会在清明节前后添置大件商品，这也导致本地清明之前整体购车氛围稍显平淡。

    厂家促销方式多
    从经销商处了解到，目前大家都为一季度最后冲刺做足了功夫。如CR-V现车充足，优惠一万多元；杰德优惠5000—6000元，现车比较充足，部分紧俏车型等一个月左右。上海通用方面，昂科拉优惠1.5万元左右，英朗优惠2.2万元，君越优惠最高达2万元，君威2.0T车型优惠1万—1.5万元左右，新款GL8优惠1.3万—1.5万元左右，旧款则有1.8万元优惠，凯越优惠2.1万元左右。以上车型货源充足。

    一些豪华车的降价与库存压力有关，而这背后则是厂家向经销商搭售压库的行业规则。因为厂家在配货时，一台热销车型都要配搭一定量的非畅销车型，按惯例是10%—30%的配比，这样一来经销商手头就会积压部分车型，为了及时出清回款，降价促销也是不得已而为之，随着库存增加，有的车型甚至亏本也要甩卖。

    另外，近期比较有效的一种促销方式就是置换优惠。去年东莞的上牌车辆中，置换的比例达到了30%以上，这让经销商更为注重置换市场的营销工作。很多经销商表示，今年会更加注意引导客户进行车辆置换业务，包括全方位的“置换+优惠车贷”组合的促销产品。在市场中，近期不少车商针对置换客户，最常见的优惠方式是“置换补贴”，如长安福特系列车型，以旧换新置换购车的话，补贴数千元不等；置换购买北京现代瑞纳可以享受补贴2000元让利；置换购买桑塔纳再优惠5000元，置换朗逸、POLO可以享受额外优惠补贴3000元。车商为了多卖车，只得忍痛多让利。对于想换掉旧车的消费者来说，绝对是利好消息。

    月底车行优惠一览
    东风本田团购本周末举行。3月22日晚东风本田举办东莞地区大型春季团购会，活动期间购车可1元包牌，同时，厂方支持百人团购。团购优惠政策为活动特批政策仅限活动现场3小时，网络客户提前报名尊享1换10倍礼遇。活动时间：22日18∶00—21∶00，活动地点：南城东仁店；大朗东悦店；茶山东风本田。

    宝马X1购车享大幅度优惠。从东莞合宝宝马店获悉，宝马X1现车充足，购宝马X1可享5年15万公里的延长保修，此外，2014年恰逢东莞合宝8周年店庆，在这个特别的节日，所有购车的客户均可享较大幅度优惠，还可获得惊喜礼品。

    广汽本田订车赠5000元大礼包。为了完成厂家下达的季度销售任务，广汽本田东莞聚成店特在3月22日举办“广本春季冲量、限时团购惠”大型团购活动，活动当天到店的客户均可参与抢现金抵车款等精彩游戏，到店的客户有机会获得精美钥匙包、精美竹炭包、精美广本U盘、防紫外线雨伞等礼品。订车的客户均可参与砸金蛋可赢千元大礼。订车的客户可获得价值5000元大礼包+正版KITTY猫，还可参与砸金蛋赢千元大礼，若当天团购价不合您意，现场可退诚意金。

    周末购北京现代可赢韩国游。近日从北京现代东莞永信店获悉，在3月22—23日期间订车的客户有机会赢取韩国游，额外赠送千元油卡，北京现代全系8折起售，购车享“0”首付“0”利息。三月特别优惠车型：朗动低至10.18万元起，首付2.2万元，购车直降5000元；ix35低至14.98万元起，购车最高优惠3.8万元；悦动低至7.98万元起；名图12.98万元起，现车销售；购索纳塔最高直降3.8万元；全新胜达购车即送万元礼包。

    购雷克萨斯RX优惠5万元。近日从东莞中升雷克萨斯店了解到，雷克萨斯RX现车充足且颜色齐全，为完成季度冲量，现到店购雷克萨斯RX最高优惠5万元。

    东莞汇展众泰4S店开业购车6重惊喜。众泰汽车在东莞再添一店，东莞汇展众泰4S店已于3月17日正式开业，为了回馈广大车主，特于近期举办优惠团购活动，购车人士可以获得6重惊喜。惊喜1：到店客户均赠送温馨礼品和购车款300元；惊喜2：订车赠送一键启动，或全车抛光打蜡、镀膜一次；惊喜3：在活动前缴纳500元意向金，活动当天可兑成2000元购车基金（价值1000元购车抵用金、500元工时抵用券、500元精品抵用券）；惊喜4：现场购车还可参与抽奖，百分之百中奖，巨奖“一吨油（93#汽油）”惊喜5：还有机会获得两年免费常规保养或一年免费常规保养；惊喜6：购车即可享受众泰专属金融服务，全系“零”首付，买车不用钱，返还两万元。

    广汽吉奥“三店同庆”购车享万元优惠。贺广汽吉奥汽车深圳深业车城店于3月23日盛大开业，广汽吉奥星朗MPV正式进军深圳车市，为祝贺新店开业，东莞广奥寮步店、肇庆美奥店于3月22日举办“广奥购车节”，购车享低首付、0利润销售、三店同庆，届时购车享万元优惠。凡到展厅购车的新老客户即可享受以下优惠政策：1、购星朗车型即享4年或10万公里免费保养；2、微车升级MPV评估价+5000元置换星朗；3、奥轩车型现场销售交1000元抵3000元；4、星旺现车限量销售送千元油卡；5、购星朗指定车型独享万元优惠。

    购长城汽车享四重惊喜。东莞鸿燕津丰长城将在3月15—23日期间在寮步展场、南城展场开展以“钜惠三月天 爱车伴侣追寻之旅”为主题的团购活动，活动期间购车享四重惊喜。一重惊喜：活动期间，关注东莞鸿燕津丰长城4S店官方微信，转发“钜惠三月天，爱车伴侣追寻之旅”此条活动信息至微信朋友圈，集齐15个赞，均可获精美礼品一份。（领取方式：截图并私信，均可到店领取礼品）；二重惊喜：为回馈广大新老客户，活动期间全系现车限时限量抢购；三重惊喜：活动期间订车客户可获得原厂防爆膜，还可以参与砸彩蛋可赢取幸运大奖；四重惊喜：现场购车置换还尊享超值礼包。

    购广汽丰田致炫可享低首付。广汽丰田东莞骏鸣店将在3月15日起至4月15日开展约“惠”致炫团购活动，为了能够让更多的致炫订车客户拿到现车，在此期间订购致炫车型的客户均可参加砸金蛋活动，可赢取豪礼，购车的客户还可享低首付，低利率金融按揭服务。奖品设置：一、价值3800元：智能钥匙一键启动；二、1000元代金券；三、购广汽丰田致炫可获价值1800元“致炫”车贴；四、价值1800元：32寸液晶大电视。

    订购新BMW 7系免购置税。东莞合宝宝马店推出新BMW 7系“悦享金融计划”，为新BMW 7系各款车型提供12—48个月的灵活期限贷款，最低首付20%，利率更低至1.77%，亦可享受50%弹性余款。为您个人财务的规划和管理提供全新贴心选择，更能领先感受旗舰座驾的非凡魅力。让您的BMW 7系梦想一气呵成。更有月供低至9920元的金融计划，让您运筹有余，从容坐拥领袖座驾，驾驭世界不断向前。

    购东风本田思域加1元包牌。近日从东风本田东莞永升店获悉，在3—4月期间购思域可享1元包牌，思域车身价+1元包牌（购置税、上牌费、5项保险），首付20%起，24期免息活动进行中。