新车上市放下身段 超低首付又再贴息

    最近的汽车市场很热闹，一方面是众多的节日让汽车经销商不断推出各式各样的促销活动来吸引消费者的关注，另一方面则是不断有新车上市，而且新上市的车型更是推出了不同的营销方式，比如说有的汽车品牌为了让自己新上市的车型能快速打开销量，一上市就推出了超低首付，而且还贴息的购车优惠活动。对此，有汽车专业人士就表示，目前的汽车市场竞争大，汽车品牌不得不为了抢占市场份额，与汽车同步上市时推出更加诱人的优惠政策以提高新车的市场占有率。

　　新车为抢市场促销不断出新招

　　对于新车推出的这些营销手法，汽车专业人士尹宏灯表示，现在汽车市场竞争大，而且各个汽车品牌不断地推出自己的新款车型，但是市场就这么大，销量也是有限的，现在的消费者可选择的车型太多，除了产品自身的质量之外，更多的是要看产品的吸引力，如果新推出的产品亮点不多，就很难吸引到消费者的关注，尤其是一些新款车型，价格都比较高，但是性价比却与其不一定对等，这些因素都会造成消费者对于新上市车型的持续观望。

　　“因此，新上市的车型一上市就采取了各种优惠的车贷政策，也是为了吸引消费者的关注，因为现在很多的消费者都以贷款购车，而车行对贷款购车者以免贷款手续费、贴息等吸引到消费者，所以说，一款新上市的车型要想迅速打开市场，占据市场份额，最有效的营销手段就是厂家推出强有力的车贷营销手段，这样就可以吸引到一部分消费者对新车的关注并出手购买。”尹宏灯表示。

 
　　也有汽车经销商表示，他们去年也有一款重磅级的新车上市，由于新上市，价格坚挺，而且也没有任何的优惠政策，车型销量很差，后来，厂家及时推出了汽车贷款政策，又是贴息又是超低首付，导致后来几个月里，这款新车都需要提前订才可以提到车。“由此可见，新款车型上市，已经不再是高高在上了，很多时候，放低一下身段，就可以抢占到一定的市场份额。”

　　据广汽丰田的相关人士表示，如今，中级车市场强手如云，对于一款新车来说，没有颠覆者的气度，就难以跻身中级车市场第一阵营。雷凌不但拥有六大核心卖点，驾驶乐趣尤其具有突破性，但价格却仅需10.78万元起，刷新了同级主流产品的“性价比”和“质价比”。这一定价策略显然有着后发制人的冲击力。

　　新车上市推出免息贷款政策

　　近期正是新车上市季，各个汽车品牌推出的新车大搞上市活动，就拿广汽丰田最新推出的中级轿车雷凌来说，不但邀请了当红国际明星代言新车，更是推出了相当诱人的优惠政策来吸引消费者的关注。

　　记者从广汽丰田东莞经销商处了解到，广汽丰田专为雷凌打造了多重购车专属政策，从今年5月到9月，消费者通过“雷凌好易购”活动，只需千元首付即可把雷凌开回家，而且还有机会享受“0”利率、保养8次0费用以及4年12万公里超长保修礼遇。

　　另外，5月~9月，通过“雷凌返利购”活动，消费者只需花费1千元即可订车，而且每个月还可以享受厂家返还的1千元客户基金，至交车日止。

　　即将要上市的第11代一汽丰田卡罗拉也以10.78万元起的预售价格接受消费者的预订。预订新卡罗拉的贷款客户最高可享3年免费保养。

　　一汽马自达东莞经销商也表示，在6月30日前，在此期间购买全系Mazda6均可享受以下优惠：车主可以通过建设银行、工商银行、邮政储蓄银行购车，享受“两零”免息贷款的优惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手续费。

　　此外，一汽汽车金融还为准车主提供了多种购车优惠方案：首付50%，1年期，贷款金额期末一次性还清，每月只需还较低利息；也可选择首付60%，采用等额本息还款方式， 1年期0利息，且手续简便。

　　有些新上市的车型，不但推出贴息计划，而且还直送交强险等，还有就是如一款新上市的德系车型，更是推出了买新车，贴息一年，而且不需要任何的手续费用，就可以首付五成直接将车开走。