东莞车市刮起团购风 厂家十一抄低价提前抛

    上周末，广汽本田、东风风神、长安福特三家汽车品牌经销商先后在东莞举办大型厂家团购会，收获大批购车订单。其中，两家东莞东风风神经销商共销售28台现车，五家东莞广汽本田经销商销量约300台，七家东莞长安福特经销商更是成交327台。

  业内人士表示，汽车厂家在十一车展前牵头主导大型直销团购会，目的是抢在节点前消化一批意向客户，给予客户的现金优惠和礼品力度肯定大过平时，因而东莞购车者出现井喷现象不足为奇。

  厂家：操刀直销团购会

  东莞经销商举办的团购常有，但厂家亲自操刀的大型团购不常有。在汽车销售团购盛行的今天，相比一般的日常促销活动，但凡厂家牵头主导的团购会，价格优惠更给力，礼品赠送更显诚意。

  上周末，三个汽车品牌先后在东莞高端酒店举办厂家直销团购会。其中，广汽本田于9月13日在松山湖凯悦酒店举办16年来首次厂家团购会，活动现场客流约800人，五家东莞经销商共完成销量约300台。仅隔一天，东风风神在同一地点举办A30上市发布会及厂家直销限时抢购会，活动现场客流约200人，两家东莞经销商共完成销量约30台；而长安福特则在南城康帝酒店举办厂家直销千人签售会，到场客流约1400人，七家东莞经销商共完成销量327台。

  “大型团购一般由厂家或区域牵头去做，单店因客户量少没法做。”东莞汽车业内人士李路表示，能否成功举办大型团购会，关键要看厂家制定的商务政策是否比平时更优惠，这决定了对消费者的吸引力。其次还要看经销商在区域市场的数量和招募能力，单个经销商很难在短时间内成功邀约到近期有打算购车的意向客户。“消费者能不能在团购会上捞到好处，关键看这场团购会的‘带头大哥’是谁，厂家领导会在活动现场一口价公布车型优惠政策。毕竟这是广汽本田厂家16年来首次在东莞举办的直销团购会，价格和礼包力度不言而喻。”

  长安福特为确保厂家团购会真正达到吸客的目的，东莞七家福特经销商总经理上台宣誓，为本次活动优惠政策提供强有力的保证。最终，在两小时内共成交327张订单，平均每小时成交约160个订单，每分钟成交约3个订单，创造长安福特东莞地区最高成交日。

  车行：力促成交很用心

  记者在东风风神厂家直销团购现场了解到，为了调动消费者的购车情绪，车商精心设置了不少促单的环节，用歌舞表演来娱悦消费者，用抓金游戏、一元竞拍、现场签单大礼、抽奖等互动活动刺激消费者。

  客户参与抓金游戏，一般能获得200元左右的现金优惠；现场签单大礼有价值1000元、500元、300元不等的油卡或维修保养券；抽奖奖品设一二三等奖，奖品类型多为家用电器、食品之类。最刺激消费者的环节是一元竞拍，标价450元的电磁炉被消费者争抢到了430元。主办方最后把这些竞拍品当作礼品免费赠送给敢于竞拍的消费者，可见主办方调动消费者尽快下订单的良苦用心。

  “这些客户都是近期持币待购的消费者，他们有近期打算买车的需求，这次团购的价格其实就是十一车展的价格，只是厂家支持了一些奖品和礼品。”东莞聚成广汽本田市场经理陈远强表示，这次团购会促销力度甚至要大过十一国庆，消费者该出手时就出手，才能抓到大优惠。

  “我们在团购会开始之前都不知道厂家的优惠政策，到了现场才公布。40%的邀约客户到现场，到场人数预期还属正常，但产出没有达到预期目标，回来需要再次促进的客户达到80%左右。”东莞汇力东莞风神市场经理周满林表示，消费者还是过于理性，认为还可以更便宜，“其实，厂家主导的活动不是经销商想举办就能举办的，一年只会举办两到三场，刚好厂家在十一前有政策下来。说好的限时团购，活动结束了就不会再有此类的优惠政策。”

  业内人士表示，汽车厂家在十一车展前牵头主导大型直销团购会，目的是抢在节点前消化一批意向客户，给予客户的现金优惠和礼品力度肯定大过平时。东莞购车者出现井喷现象，源于车商提前抛出国庆车展抄底团购价。