小型SUV“物美价廉”受关注

    近几年SUV大行其道，不仅收获了一大波新老“粉丝”，市场也开始不断扩充和细化。随着小型SUV走入大家的视线，这样一个性价比颇高又兼具实用性的车型很快受到车迷关注。
　　时下合资品牌正对准小型SUV市场磨刀霍霍，包括北京现代ix25、上海通用别克昂科拉、长安福特翼搏、上汽通用雪佛兰创酷以及东风标致2008，以及即将正式上市的广本缤智，均是近几年研发上市的小型SUV。与此同时，自主品牌也蓄势待发，有长安CS35、瑞虎3、瑞风S3、哈弗H2等车型。如何才能在这片新开拓的市场中分得一杯羹，考验着各大汽车销售商。

　　经济适用受年轻人偏爱

　　中国的汽车市场中存在着大量的年轻消费者。这些年轻消费者的消费理念并不是所谓第二辆车必须“高大上”，或者第一辆车一定要能够满足所有路途需要，他们购买汽车更加看重的是时尚、自由。固然有许多年轻人强调那种宽敞又越野的大型产品，但是更多的年轻人则希望通过汽车来满足有一点野性的都市生活。
　　今年，随着SUV车型的热销，各个品牌在大推SUV车型，豪华车品牌也不甘落后，频频推出自己的小型SUV。据业内人士分析，今年中国汽车市场80后、90后消费者的比例预测会到达41%左右，2015年这群消费者的比例将会达到58%左右。在消费能力上，80后、90后比60后、70后相比要逊色一些，因此在SUV热面前，他们折中选择了小型SUV。但根据东莞汽车专业人士分析：“随着市场竞争的加大，加之各大品牌均推车了小型suv，整个市场已经趋向饱和，小型的SUV销量并没有想象中的那么好。”东莞某汽车经销商也透露：“SUV车型真正的销量并不多，买SUV车型的消费者大多数会买紧凑型或是全尺寸的，像这种小型的SUV车型，所占的销量比例仍然有限。”

　　小型SUV以价廉优势抢市

　　小型SUV在定价策略上相当讲究技巧，对于国产品牌和合资品牌来说，大打价格战是必须用的“杀手锏”，甚至出现了“论斤卖”的营销策略。
　　据了解，目前市场上在11-12万元档位的小型SUV，主力产品为翼博和标致2008。今年10月上市的北京现代ix25，售价为11.98-17.98万元，也受到不少车迷关注。与此同时，国产品牌瑞风S3官方指导价最低6.58万元起，由于整车装备质量1210kg，有人计算了下，平均1斤也就26元，这种别出心裁的算法，一时成为人们茶余饭后的谈资。业内人士称，小型SUV的消费人群对价格相对敏感，自主与合资同级别的产品售价相差两三万元，很容易影响消费者的购买意向。
　　“合理的定价非常重要，因为买这类车型的人大多数都属于初次购车者，他们往往预算有限，而且受到国人首辆车通常会选择三厢轿车的影响，他们在做出购买决策之前，往往会显得非常犹豫，并且会对自己预算内的多款车型做详细的对比。在这种情况下，小型SUV就需要有一个比传统紧凑型轿车更具竞争力的价格来说服消费者下单。”该业内人士如是说。

　　大空间低油耗成热销关键

　　中意小型SUV的消费者，大多个性鲜明，因此对车辆的外形设计非常看重，与此同时，对于车型在空间方面要求也较高。市民徐小姐一家最近刚刚买了一辆别克昂科拉。她觉得现在身边的80后、90后年轻人都喜欢买越野车。她原本打算买高尔夫，觉得综合性能好，但是老公喜欢这一款车，觉得底盘高、视野好，价位也合适。不过，虽然和轿车相比，小型SUV是空间大，但是和一般的SUV相比，她觉得车还是显得空间有些小，尤其是后座。“像路虎、途观等，后面即使坐4个人，也没问题，但是我们这辆车坐3个人还行，如果有的时候人多，挤4个人就很难受，两边的人抬不起头来。”另外，和轿车相比，油耗还是明显要大。
　　但随着小型SUV的市场不断扩大，更多的品牌挤进小型SUV这个行业，也随着节能减排的意识逐渐深入人心，消费者已经变得越来越务实，汽车制造商在空间舒适性和节能驾驭性上会加大技术投入，将会成为小型SUV的发展拐点。