出击“双11”　商家高调参战

    自从网络上兴起了“双11”购物节后，汽车实体市场中的“双11”营销战也在打响，各汽车经销商和厂家纷纷推出了有关“双11”优惠活动，更有商家打出了“在‘双11’购车，一降到底”的口号。对于车商大力推动“双11”活动，有汽车专业人士表示，虽然只是一个噱头，但是却能为商家带来人气以及销量，而且很多经销商在之前的10个月里销量平平，肯定是要借着年底之前推动销量，所以说这个“双11”的优惠会比较大。

　　现象：车市“双11”商家各出招数

　　记得从东莞的汽车市场里了解到，临近“双11”，各汽车商家就推出了有关“双11”的促销活动，比如说有虎门的一家豪华车经销商就推出“双11”优惠，价格已经降到了经销商的进货价。据了解，在这个活动里，商家将原来已经很优惠的车型在“双11”的这一天再优惠1万多元，而且还送大礼包。据这家经销商的负责人表示，这个优惠仅此一天，过了“双11”又恢复原价。

　　在寮步汽车城里，各个汽车经销商都在展厅或是门口竖着大大的广告招牌，凡是在“双11”购车的客户，都能享受“特殊”的价格。更有商家直接推出一款指定的热销车型用来做“双11”的促销车型，凡是购买这款车型的消费者，除了优惠外，还可以抽奖，奖品从千元到万元以上。

　　据厚街一家日系品牌经销商的负责人就表示，他们在“双11”推出的优惠活动绝对是便宜。凡是当天到现场购车的消费者，0元购车，0利润直销，还有各种公务员车改补贴、惠民补贴、利息补贴、置换补贴政策等。另外，在活动期间1元抵5000元，买车还送2000元油卡、音响等豪礼。

　　有寮步的车商还在“双11”里推出11辆特价车供消费者选择，据了解，推出的这些特价车辆，售价要比原来的少5%~8%左右。除此之外，更有万江的汽车经销商在“双11”当天推出半价竞拍，而其他的车型则在当天8折销量。

　　南城的一家日系品牌也在“双11”推出了优惠活动，凡是到店来看车的客户均送礼品一份，而且凡是购买指定的车型，现场交定金的客户可以享受1万元抵3万元用。“优惠的幅度很大，而且也是限时限量的。”该品牌的相关负责人表示。

　　车商：年底促销为的是保销量

　　“我们现在的销量相比去年同期差了很多，现在竞争大，消费者的选择也大，如果不推出一些大的优惠措施，很难留住客户，所以借这么一个契机，扩大促销力度，希望能在增加销量。”有寮步汽车城的汽车经销商表示。

　　据了解，年末将到，但是大部分汽车经销商的年任务量还没有达标，为了冲量，为了销库存，任何一个可以借力促销的点都不会错过。“我们到目前为止，还有三分之一的任务量，虽然说还有一个半月的时间，但是市场就摆在这里，就看各家放出来的优惠价格了，我们在‘双11’里也做了‘亏本’的促销，特价车每辆约亏3000元，目的也只是为了销量，卖出去后，再从售后赚回来。”莞太路的一家4S店的负责人表示。

　　虎门的汽车经销商则表示，他们目前的库存压力很大，厂家所定的年销售任务只完成了三分之二，而且离集团所定的销售任务还有一半，肯定要借“双11”大做促销，目标就是保证全年任务量能提前完成。

　　“我们是整个集团在做这个促销活动，因此说，整体上优惠比较大，而且我们也是指定车型，指定时间，很多消费者都提前交了定金，就拿一款11.28万元的车型来说吧，如果消费者交了1万元，就可以当3万元来使用，而平时这款车型只优惠1万元，但是现在优惠的幅度高达一半以上，除此之外，我们还会额外赠送大礼包一份。”有南城莞太路的一车商表示。

　　观点：“双11”促销仅是噱头

　　虽然说一众汽车商家都在大推“双11”的活动，但是有汽车专业人士则表示，从往年的情况来看，这个所谓的“双11”带给汽车经销商的惊喜不是很大。

　　该人士分析认为，汽车是一件大宗物品，消费者在购买时除了看价格、品牌、质量以及其他方面之外，还要看自己的钱袋子是否宽余。而且现在也只是11月，按以往购车的消费习惯，大部分的消费者喜欢在春节前买车。虽然说现在有一个“双11”的噱头，但是能吸引到的消费者并不会太多。最重要的是，很多消费者认为汽车的价格只会越来越低，所以等到元旦时购买也不迟。

　　“其实就是借‘双11’吆喝一下，因为大家都在做这个活动，所以也算是跟风吧。”有汽车经销商表示。

　　汽车专业人士尹宏灯表示，现在汽车行业很难做，厂家想扩大产能，经销商的库存压力大后，自然就会抛售库存，虽然不赚钱，但是总好过压着这么多的资金，所以说，无论是有什么噱头的活动，经销商都会去做的，更何况这红极一时的“双11”。