买车不看“特技” 拒绝Duang！

    Duang！羊年开年第一个网络热词就这样诞生了。2月26日，Duang体流行语在互联网上泛滥，这段2004年成龙代言某洗发水的广告词内容与某MV的音乐神一般地同步，一发不可收拾。

  “Duang”本是形容头发很有质感的一个拟声词，成龙自述道，当初拍这则洗头水广告的时候，其实他是拒绝的，……后来导演跟他讲，拍完加特技，头发很黑很亮很柔。有评论认为，Duang体作为当初是针对消费者对诱导广告的戒备而生的，它现在的流行是对夸张广告的嘲讽。

  原来，消费者当初对产品一切美好的印象都是因为商家添加了夸张的“特技”。真相的揭露似乎也给消费者提了个醒，你所听到的、看到的并不一定代表是你所认为的，很多吸引你的条件，说不定就是商家所展示的“特技”。

  为了更方便读者了解Duang的特技“笑果”，笔者先来一段改编自创的卖车版Duang体：当我第一次被朋友建议销售这个汽车品牌的时候，其实我是拒绝的！因为我觉得你不能让我卖，马上就卖。第一，我要看到实物，我又不想说，我来卖车你加了很多特技，那个车啊！Duang，很靓！很棒！很扎实！结果观众出来一定骂我，根本没有这种效果，这证明上面那个是假的。我说先要给我试一下，后来我也知道这个汽车品牌是很实用、很安全的，起码我坐上去很舒服，座椅想怎么调就怎么调。现在呢，我还发现它很省油……

  看出来了么？笔者写这段子的时候也是很认真的，拒绝Duang Duang Duang！然而，很多人在选车购车的时候，还是容易被车商给Duang进去，有的很快交完定金回到家才后悔，那么车商到底用了哪些“特技”揽客呢？

  新车上市时，炫酷的视频广告自不必说。车商在视频动态广告上运用的高科技手段简直让人叹为观止，从整车到零部件，拆分后又瞬间整合，甚至让人把发动机气缸内部都看得清清楚楚，更别说赛车手或明星大腕的亲身驾驶体验带来的消费跟从了。新车广告的视觉效果，往往让人看了就想买买买。

  吊足了消费者的胃口之后，车商的“特技”表现在销售技巧上。如果你有时间到店参加活动，车商为了促成订单，往往会表示当天的优惠力度是最大的，其实下次去也一样；库存原本有足够的车源，为了防止客户流失到竞争对手那里，极力引诱客户交付定金，美其名曰抢占车源名额；有的车商不提供低配车型，将精品打包其中，变相提高了价格，赚取高额利润；还有的车商赠送的大礼包往往并不实用，劣质的透明脚垫用不了多久就得重新购买，送了等于白送。

  上周开始，东莞车市已陆续开门迎客。新年伊始，不少人又要踏上选车购车的征途。笔者建议，购车者买车不要只看到“特技”，可以多次体验试乘试驾，价格优惠可以向多方车商比较，羊毛出在羊身上，不要被所谓的精品、礼包蒙蔽了双眼，拒绝车商的“Duang”！