经销商频出新招出击车改市场

    随着广东省直机关车改逐步深入，政策释放出的市场红利正不断显现。日前，记者走访市场发现，面对不断冷清的整体车市，大型经销商正在积极布局，试图抓住公车改革带来的市场增量。部分经销商一方面通过完善服务，借助“互联网+”风口，搭建富有竞争力的新车与二手车销售平台；另一方面组建专职人员攻坚各个机关事业单位，借助政策东风深度挖掘市场。

    其中，作为广东市场最大国有经销商集团广物汽贸，便成立了专门车改办公室，通过“小夜场”、主动上门推介等渠道，推出个性化服务，面向公务员群体购车用车推出一揽子服务方案，包括新车购买、二手车置换、汽车金融、上牌、售后服务、公务车租赁等等，全方位撬动公车改革的市场潜力。

    市场分析指出，在公车改革释放的政策红利中，国有大型经销商集团拥有明显优势，不过要将优势转化为胜势，要从坐商转变为行商，不断完善市场服务体系，推出富有竞争力的市场措施。

    多渠道主动撬动公车改革市场

    5月份，《广东省全面推进公务用车制度改革总体方案》获国家发改委批准，成为新一轮车改后出台的首个获批的地方版车改方案。按照广东省发改委发布的车改推进时间表，广东省省直机关车改将于本月底最终完成。这也意味着，车改政策释放出来的市场红利，将进入快速释放期。

    那么，如何才能吸引车改后的公务员进入市场？如何才能获得政策红利的最大化？这一系列问题是广东各个大型经销商亟需破解的问题。市场分析人士指出，在竞争充分激烈的情况下，要想争夺市场先机，便得提升服务水平，打造“全体系链条”的竞争力。

    “针对广东车改，广物汽贸已经启动自上而下与自下而上两种渠道开拓。一方面，我们在内部将实施包干制，不同领导认领一定数量的机关单位，通过正式渠道约见各个单位的工会，介绍广物汽贸针对公车改革推出的一系列业务，包括新车、二手车处置、车辆租赁业务等等；另一方面，我们则设立专门的电话与服务通道，公务员群体通过其他渠道获取信息之后，可以主动跟广物汽贸联系。”广物汽贸车改办相关负责人对南方日报记者透露，一旦有需求，便可实施最优惠的大客户服务政策。

    在此基础上，根据公务员消费特点，广物汽贸还推出了“小夜场”购车服务，一旦某单位有几名公务员对某品牌有购买意向，旗下4S店可灵活设立“专场”团购。

    “‘小夜场’模式其实在中央启动公车改革之后，广物汽贸便推出了市场，之前主要是服务于银行等国企单位。如今，随着广东车改的启动，将针对公务员不同单位的工作规律，设立不同的专门服务。”广物汽贸方面表示。

    个性化服务吸引公务员群体

    分析人士指出，公车改革作为今年车市一块大蛋糕，大型经销商除了主动出击，深度挖掘市场潜力之外，更为关键的是要强化服务，从源头上巩固自身竞争力。

    “针对公务员市场，我们已经启动了‘车改直通车’平台，向公务员群体提出了一揽子服务方案，将在新车购买、二手车置换、汽车金融、上牌、售后服务、公务车租赁等方面予以公务员最大的支持。”广物汽贸市场部负责人表示，早在去年6月，广物汽贸便组建了社会公务车改革服务办公室，凭借在二手车电商交易、评估拍卖拆解等的优势，以及多年的行业经验和实战能力，为公务车改革提供一整套切实可行的解决思路。

    据了解，在新车领域，广物汽贸旗下37个汽车品牌的众多4S店，已经针对公务员推出众多优惠，公务员可以凭有效证件到广物汽贸旗下各品牌4S店，即可享受公务员购车优惠以及一站式汽车服务体验。在二手车置换方面，广物汽贸通过旗下的O2O平台车唯网，可以大批量处置之前退出服务的公车，实现国有资产最大化。而公车租赁领域，广物汽贸则拥有两家专业汽车租赁服务公司和一家专业出租车营运公司，超过1300台租赁车辆，可充分满足车改之后的公车租赁业务。

    而为了凸显广物汽贸的优质服务，整合旗下租赁公司业务，针对公务员推出免费接送看车专车服务。“公务员只要拨打我们专门服务热线，便可设定专车服务，免费从单位接送到4S店。”广物汽贸工作人员介绍。

    “为公务员车改提供的一系列解决方案，是我们抓住机遇、开拓市场的一大举措，更是为广东省在全国范围内推广公务车改革、正确处置国有资产进行的一个大胆尝试。作为市场的先行者，我们期待通过我们的努力与尝试，为公务车改革提供有效的解决思路。”广物汽贸党委书记、副总经理曾一平表示，只要扎扎实实做好服务工作，市场便会认可。

    与此同时，广物汽贸将启动“广物汽贸工业自驾游”主题活动，为公务员提供丰富多彩的“亲子自驾游”招募行动，还策划了“透明车间”专项活动，组织广大车主参观专业的汽车售后服务平台与维修车间，亲证广物汽贸售后服务的专业能力、技术实力以及透明公正的服务流程。