迎“金九” 莞车商联手团购冲量

    8月即将结束，东莞车市迎来下半年“金九”旺季。 车商开始营销动作频出，有的组织准车主进行试乘试驾体验，有的发布上市新车，提前预热市场，车市销售旺季大幕拉开，东莞车商即将开展新一轮角逐。

  上半年莞车商日子好过去年

  今年上半年，东莞新车上牌共计146461辆，首次半年突破10万大关，这让不少东莞车商感觉不到淡季的味道。相反，东莞车商抓住了市场利好时机，加大7月份传统淡季的营销力度，取得较好成绩。

  记者近日从东莞市交警部门获悉，今年7月份东莞新车上牌数量达21692辆，环比今年6月份28003辆降低22.53%，达6311辆，同比去年7月份14623辆增长了7069辆，增长率为48.34%。

  数据显示，东莞车市7月份销量没能延续6月份火爆，但仍然超过2万辆大关，7月份销量新车上牌数量同比去年增长近一半，总体来说，东莞车商的日子好过去年。

  东莞车市今年上半年增长明显。相关数据显示，2014年1月~7月东莞地区销量累计达95194辆，今年1月~7月东莞地区销量累计达168153辆，今年同比去年增幅超7成。

  经销商发力团购营销联动

  上周，东莞有数家品牌车商加入到团购大战中，冲量势头不减。8月23日，常平汇星广汽传祺借助一周年庆典在展厅举办特卖会，当天现场斩获订单154台。该店市场经理周伟良说，现在东莞车市没有淡季之分，销量一直都那么好，也没有“外力”可借，参加本次团购的客户全部都是东莞的，没有深圳客户。

  有的汽车品牌车商在东莞市场的经销商网点布局较少，经销商联合举办团购的力量不够，汽车厂家聚集珠三角多个城市的经销商一起做团购营销联动。8月23日，一汽马自达联合深莞惠7家经销商在东莞举办千人团购会，东莞2家经销商参与团购促销。据主办方不完全数据统计，团购会当天120余辆一汽马自达新车被成功抢订，东莞新天地马自达成交32台，东莞长久马自达成交十余台。同日，一汽奔腾厂家在广州番禺举办直销会，全省经销商联动促销，有400多位购车者到场，最终在90分钟内成交123台。

  “这次团购的时间有点紧，从活动方案最终定下来，到召集客户参与才二十来天。”东莞长久马自达市场经理何锦伦总结道，此次团购会的市场前期预热还不够，考虑到深圳、惠州的经销商，本次团购活动现场设在塘厦镇，距离东莞市区门店比较远。

  车商如是说

  价格越卖越亏

  “我感觉现在东莞车市与实际的经销商的处境有些违背了，明明卖车多了，但车商越来越难了，价格都做亏了，越卖越亏。”东莞中汽南方沃尔沃市场经理陈相宇表示，豪华品牌不适合做团购营销，车商之间比较难统一，更重要的是，客户群体的时间比较难集中在一起，空余时间对高端消费者来说显得更重要，买豪车也很讲面子，不会为了数额不大的优惠拼抢。