近日,J.D. Power公司发布2016年中国汽车金融满意度研究显示,高满意度经销商每年可为汽车金融机构增加600万元的业务。事实上,随着新车销售利润的一再下滑,越来越多的经销商及车企更关注后市场业务开拓,而作为其中重要一支,汽车金融业务已成为经销商的新盈利增长点,并呈现出竞争加剧的态势。
渗透率快速提升
汽车金融利润成经销商重要支撑
但值得注意的是,近年来各上市汽车经销商集团纷纷大力开展保险、延保等汽车金融业务,目前已成为企业可靠的利润来源与新的利润增长点。2015年,统计范围内12家汽车经销商集团共实现汽车金融业务收入60亿元,同比上年增长3.31%,其中亚夏汽车、永达汽车、广汇汽车、中升汽车与和谐汽车增长较快,均超过20%。
同时,依据J.D. Power公司发布的2016年中国汽车金融满意度研究显示,提升经销商满意度可以为金融服务机构带来额外价值,金融服务机构每年可从每个经销商最高获得超过600万人民币的额外业务量。在消费者层面,对于汽车金融的接受度也正在提升。研究指出,在过去数年里,贷款购车的比例从2008年的5%上升至2015年的17%,并预计该渗透率将在短期内快速提升。
据了解,目前丰田汽车金融拥有270亿左右的年业务量。连续3年获得库存融资满意度第一的上海汽车集团财务有限责任公司总经理沈根伟称,在目前550亿的业务量中,380亿是个贷,170亿是批发。另据北京现代汽车金融副总经理陈金亮透露,2015年,北京现代汽车零售贷款合同量为26.1万单,同比增长56%;贷款余额同比增长超过60%,整体金融渗透率同比增长1.7倍。
中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示,在未来,不管是汽车经营商还是服务商,金融将成为他们重要的支撑。
市场竞争加剧
商业银行、汽车金融公司上演抢夺战
而在零售信贷领域,营运效率成为汽车金融机构的核心竞争力。J.D. Power调查数据显示,申请及审批流程因子所占的权重上升了5%,达到了38%,逐步接近美国成熟市场水平(美国该因子权重为42%)。62%的经销商表示汽车金融公司能在资料齐全后两天内放款(2015年为49%),已经越来越接近美国市场整体平均水平(84%)。但银行和信用卡的放款效率与金融公司的差距依然较大,两天内能放款的比例仅为38%和44%。
事实上,在我国汽车金融市场上,汽车金融公司和商业银行成为构成金融市场竞争的两大利益主体,二者间的份额抢夺战已然开始上演。
商业银行正在加速布局汽车金融领域。 目前中信银行、光大银行、交通银行、广发银行等多家银行都成立了汽车金融中心,服务模式多是通过与经销商及汽车厂商建立商业合作关系,以经销商作为主要的分销渠道,在各地陆续成立分中心,开拓汽车消费信贷相关业务,为个人和企业提供汽车贷款。各大银行还纷纷推出各种车贷产品,如招商银行“车购易”、民生银行“购车通”、工行“幸福快车”、中行“车贷宝”等,以图吸引个人消费者。
而与此同时,为了抢占汽车信贷市场,越来越多的车企开始向汽车金融公司增资。相比商业银行,如今汽车金融公司的优势,则恰恰体现在缓解经销商的库存融资困境上。于是,越来越多的金融公司都开始涉足库存融资领域,为经销商提供金融保障,缓解经销商的燃眉之急。
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