车市营销新手段哪种方式最有效？

　　“金九银十”效应未显，营销大战却一触即发。降价、送礼包、送现金、无息贷款……为了抢夺越来越大的市场蛋糕，汽车厂商们使出了五花八门的营销手段，只求能获得消费者的青睐。然而，厂商耍出的这么多伎俩到底哪些能真正产生效果呢？

　　贴心营销：零利率贷款买车的魅力

　　上海通用和东风雪铁龙一些4S店不约而同推出免息贷款，吸引了一些暂时手头不够宽裕的消费者。所谓零利率贷款买车，就是贷款买车可以免收利息。毕竟免息降低了购车门槛，尤其对于消费意识比较超前又囊中羞涩的年轻消费者，具有很大的杀伤力。

　　点评：贷款的参照标准和经销商实际销售价格有所偏差，差价通常在几千到万元左右。为了不削弱这项促销带来的诱惑力，经销商往往要贴钱进去，这让经销商左右为难。一方面是吸引了更多消费者，一方面是大量资金流失，这种营销方式很难长期持续。

　　文化营销：增加品牌认同感

　　雪佛兰借《变形金刚》上映之际推出一款特制的可变型车模，一下子吸引了众多80后的注意力。而前不久一些企业也纷纷同时打出了各种各样的文化营销牌，如一汽大众的定期汽车讲座、陆风的越野俱乐部、海马汽车的西藏祈福迎祥之旅等等，颇有新意的营销方式获得的效果也非常不错。

　　点评：当一辆车被赋予了生命，它的消费者会有认同感。虽然很难用具体的数字来衡量销售的增长，但厂商获得的是品牌的无形资产。这样的模式对于口碑良好的汽车品牌，能起到锦上添花的作用。

　　服务营销：树立品牌诚信的根本

　　服务的重要意义每个汽车厂商都了解，然而把服务当作营销手段的还不多见。海马汽车刚刚于9月初展开了营销行动“幸福风暴”，又在9月15日开展“金秋之旅”秋季服务活动。一方面是降价带来大幅提升的性价比，一方面是贴心细致到位的服务给消费者树立了具有诚信的品牌形象。据说此次服务活动，海马汽车甚至将服务优惠项目细分到各个不同的区域、各个不同的车型，这样体贴入微的表现，自然赢得了用户的心。

　　点评：服务究竟重要到什么程度？重要到该当作品牌来建设，因为它关系到整个品牌形象的建设，这已经成了国内汽车厂商的共识。尽管车型配置老旧到让消费者很难接受的程度，“老三样”还是靠着质量稳定、维修的方便廉价稳占市场龙头。今天的市场不缺乏质量上能与“老三样”抗衡的车型，缺乏的却是后续的售后服务专业化。海马汽车推出的服务品牌“蓝色扳手”，在业界首次提出“捍卫汽车价值”，以最大限度地维持车辆健康状态和价值为核心，在品牌建设中，注重服务的专业化、透明化，彻底解决用户的后顾之忧。这种产品+服务的营销模式，虽然不能在短期内就取得很大的效果，但它的潜移默化作用巨大，所带来的口碑影响力无法衡量，是树立品牌诚信的根本。

　　在车市竞争如此激烈的今天，汽车营销显得尤为重要。业内专家指出，中国车市的营销应该更大程度上尊重消费者的意愿，多咨询消费者的意愿，与消费者形成互动。厂家与经销商无论搞什么样的营销，核心应该是为消费者增加价值，而不是用一些概念来忽悠消费者。究竟哪种营销手段更得人心，公道自在人心。