好酒也怕巷子深品牌推广要延伸

　　2007(第四届)全国百强县市汽车巡展如期在江阴拉开了帷幕，百强巡展为上百款靓车提供了展示的舞台，汽车企业不仅需要占领大城市，二三级市场销量也非常可观，并且消费需求增长率远高于北京等大城市，汽车企业的品牌推广需要向前延伸。

　　好酒也怕巷子深

　　曾几何时，“好酒不怕巷子深”几乎是流传在商家和消费者中的至理名言，大家觉得：只要商品本身质量过硬，消费者使用满意，那么产品的口碑就是产品最好的广告。这句话过去看来也许还有那么一些道理。然而到了今天，中国汽车市场迅速发展，车型日渐丰富和多样化，这种类似于“守株待兔”的保守方式已经越来越不能适应市场竞争。

　　汽车市场品牌众多，各个品牌下的车型更加繁杂，据不完全统计，2006年汽车企业推出的新品牌、改型、升级的车型不少于100款。再好的品质夹杂在如此众多的车型中，很难显示它的优良之处，更难以突出品牌优势。

　　科技的发展使得汽车企业能够迅速把最新技术和装备应用到即将推出的车型中，这使得同级车型的差异化并不明显，这种情况在市场需求量最大、竞争最激烈的中档车型中最普遍。中档轿车普遍采用ABS、气囊、CD等，有些技术和装备仅在高档轿车中采用，但中档轿车也进行了部分移植，但没过多长时间，这些技术和装备成为了中档轿车最基本的配置。

　　汽车不同于普遍消费品，有着非常高的技术含量，并且各个品牌车型的驾驶、维修保养都不相同，有着各自的特点，但大多数消费者不是汽车专家，一般不去深入了解，这更加需要企业加大品牌推广宣传力度，把品牌的内涵传播给消费者。

　　品牌推广要延伸

　　汽车企业非常重视大城市的品牌宣传，每年花费不菲的资金参加北京、上海国际汽车展，展示最新车型，宣传品牌特色，这些车展提升了各汽车企业的品牌形象，但对二三级市场消费者的影响有限。

　　中国汽车市场分为三块，一是以北京、上海等为代表的在一级市场，二是以省会城市和部分地级城市为代表的二级市场，三是以百强县市为代表的三级市场，即县域市场。

　　一级市场形成了巨大的汽车消费能力，但增长已经趋于平缓。二级市场表现出良好的汽车消费能力，汽车企业正在二级市场大力进行品牌宣传，但汽车企业对这块市场已开发了一段时间，其增长趋势也将如一级市场一样趋于平缓。三级市场将是中国汽车消费最后一块大市场，汽车企业需要进行品牌宣传的延伸。

　　大城市和二级市场并不代表中国汽车消费市场的全部。一级、二级市场虽然消费量大，但城市数量有限，并且增长已经或正在趋于平缓，三级市场中单个消费能力无法与任何一个大城市相比，但城市数量众多，据统计，全国有2000多个县级城市，其中全国百强县市年均汽车保有量超过20%，长三角地区的增长更加可观，据预测，江苏百强县市年均汽车保有量高达23.8%，2008年汽车保有量将突破100万辆，2011年接近200万辆。三级市场之后再没有比这更大的市场。汽车企业需要进行品牌延伸，取得整个市场竞争的主动。

　　百强县市汽车消费处于快速增长的前期，具有巨大的潜力。2006年全国百强县市汽车消费R值为3.48，即将进入快速增长的2～3区间。市场营销原理告诉我们，在一个增长平缓的市场，企业的营销费用大幅增加，但市场份额并不会成比例地大幅增长，而在一个快速成长的市场中，企业的回报将大于投入。汽车企业进行品牌延伸正是时候。

　　百强巡展是展示品牌的大舞台

　　全国百强县市汽车巡展自2004年创办以来，已历四届，成为二三级市场卓越的全国性车展品牌，为汽车企业搭起了宣传推广、展示品牌魅力的大舞台，明年即将迎来五年小庆，百强巡展将铺设更大的品牌推广舞台。

　　全国80%以上的百强县市集中在山东、广东、江苏、浙江四个省，百强巡展针对这四个省展开，每年春、秋两季进行汽车巡展，吸引了越来越多的汽车企业展示品牌魅力。第一届百强巡展仅有十几家企业参展，发展到今天全国近40家主流汽车企业悉数参展，参展品牌约70个、上百款参展车辆，形成了强大的汽车展览品牌效应。

　　百强巡展不只是汽车品牌展示，更重要的是现场各种互动活动拉近品牌与消费者的距离。每届巡展都组织了新车揭幕，邀请当地政府领导出席，为参展企业在政府部门树立了良好的品牌印象。巡展现场促销活动更是丰富多彩，每站都进行企业主题日活动，组织观众进行汽车知识问答，汽车品牌和价格竞猜，消费者有奖问卷调查，最受消费者欢迎车型评选，汽车形象大使选拨，少儿汽车绘画比赛等活动，吸引着大量的消费者欣赏汽车品牌魅力的同时感受品牌的内涵。

　　2007年秋季百强巡展将启动汽车展台特别装饰，借鉴北京、上海国际汽车展的布展经验，提升百强巡展品牌形象，使之成为名符其实的全国性车展品牌，把汽车企业的品牌从大城市推向三级市场，更加深入地延伸品牌影响力。