凸显张扬个性色彩成汽车营销新卖点

新浪汽车

　　以前消费者选购汽车时，多半将目光投向价格、外形和配置，不会过多考虑颜色。然而在汽车外形日益趋同的今天，颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一，同样品牌型号汽车可能会因车身颜色不同而有不同价格。色彩已经成为汽车品牌的符号特征。而汽车企业对色彩的大胆尝试，也使越来越多用色被消费者接受。奇瑞QQ、吉利汽车、上海大众POLO等丰富多彩的车身颜色不仅满足了年轻时尚消费者的购买需求，也为汽车厂家带来不菲利润。

　　汽车颜色成新需求

　　前两年，汽车色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要。如今，风尚已变，很多消费者将车体颜色作为购车重要因素来考虑。

　　“我喜欢红色的POLO，时尚有活力，非常引人注目。”从事广告工作的刘小姐认为，红色给人跳跃、兴奋、欢乐的感觉，也很大胆、很热情，和她的性格很相似。而在机关工作的陈女士更钟情黄色，“我最喜欢嫩黄色。”陈女士告诉记者：“千里马有这种颜色。给人一种娇美的感觉，新潮又不很扎眼，很适合稳重型人士驾驶。”当记者问及为何看重汽车颜色时，两位女士均表示，当驾车行驶在大街小巷时，汽车颜色是最抢眼的，其次才是外形。

　　消费者的感受和业内专家观点不谋而合。“当中国汽车市场持续增长时，庞大的消费群体已经成为主宰中国汽车市场发展的重要因素。在汽车外形日益趋同的今天，颜色已经成为区别轿车造型的关键因素之一。”中国汽车工程协会副秘书长韩镭表示，随着汽车从一种高端的、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚产品，消费者不仅会看重汽车功能和性能，更会在意汽车的色彩，汽车颜色重要性越来越突出。

　　颜色对人们的购买心理影响很大。一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只要7秒钟就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到67%，成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。“奇瑞QQ之所以能够成功，其靓丽的色彩是成功关键。”平安证券汽车研究员袁青认为，QQ的十几种颜色满足了消费者对车身色彩的需求，改变了汽车黑白灰的老印象，迎合了时下消费者追求时尚心理。

　　制造企业积极跟进

　　日本立邦涂料有限公司设计中心最新研究发现，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%受众，提升人们认知理解力达75%。也就是说，在不增加成本的前提下，成功的色彩设计可以为产品增加15%～30%的附加值。

　　在国外，世界汽车巨头都不敢小看这张牌的含金量。汽车公司每年都推出不同的汽车色彩，色彩的推出绝不是依据设计者喜好，而是有各自的色彩方案。如奥迪公司委托英国环球色彩公司来做汽车产品整体设计时，就是由奥迪公司选好准备推出的汽车款式，环球色彩公司提供10种到20种颜色，再由奥迪公司来确定设计不同颜色的汽车。德国大众历久弥新的经典款“新甲壳虫”为了体现其引领时尚潮流的文化理念，设计出落日橘、炫目银、太空绿、阿拉斯加绿、急速蓝、皇家海军蓝、魔力蓝等近20种颜色。

　　颜色能带来利润，国内汽车企业当然不会放过这样的机会。上海大众率先推出苹果绿色POLO，让消费者耳目一新；奇瑞QQ的大胆用色，将这款小车的销量推向高峰。红色飞度、蓝色标致206、桔黄色雅绅特已成为其产品重要标志。“小型轿车色彩选择越来越丰富。”袁青认为，小型车多为家庭自用，因此，汽车厂家在设计颜色时，会着力渲染汽车的活泼、靓丽、动感、鲜艳及跳跃感，因此红色、黄色、绿色被广泛运用。像新POLO、思迪、乐风等经济型轿车，车身颜色更加夸张，锁定城市新潮消费者。

　　色彩除了可以吸引消费者眼球外，还能影响汽车价格。在国外，因色彩决定的汽车销售价差可高达300美元，这并不是一个小数字。

　　色彩之战悄然打响

　　从POLO开始，汽车企业对色彩的大胆尝试一发而不可收。奇瑞QQ、吉利豪情、美日、美人豹、飞度、马自达6……越来越多汽车企业注重色彩营销，丰富多彩的颜色也给汽车商家带来厚厚订单。

　　“色彩在汽车制造中的地位越来越重要。”中国流行色协会副会长梁勇表示，作为汽车营销的重要内容，色彩营销通过色彩理念设计创造来提升产品及服务附加值，与消费者个体性、情感性、感觉个性等精神层面相契合，在品牌设计、品牌实施和产品服务中形成品牌文化。一提到法拉利，我们脑海中马上浮现出火一般的红色，这就是色彩的力量。国内很多汽车制造企业也已经意识到汽车色彩的重要性，开始请国外色彩设计公司做设计。如吉利公司率先提出“色彩营销”理念，并进行历时3个多月，涉及各层次、几千名消费者的市场调研，经过数十位设计专家、美工大师的研讨论证，力图通过色彩来推动吉利品牌。事实证明，一段时间内，豪情的销售也在很大程度上依赖于其亮丽色彩。

　　“奇瑞新款QQ6的颜色系统仍旧体现QQ的风格。”奇瑞汽车销售副总刘宏伟告诉记者，奇瑞QQ的多色系为其开拓了市场空间，新面世的QQ6三厢车还会在颜色上与众不同，给消费者提供更多颜色选择。而今年上市新车，无一例外地在色彩方面下足功夫。标致206共有十二种颜色可供消费者选择；北京现代雅绅特的外观颜色也达到7种；改款新POLO依旧主打红色，新增了滨海蓝和反光银。

　　“很多汽车公司纷纷推出原创的具有中国特色的汽车颜色，因为他们已经意识到色彩在汽车营销中的重要性。很多人可能因为汽车颜色而做出不同选择。”袁青分析说，尽管色彩不是影响消费者购车的决定因素，但是色彩对人们购车的影响越来越大，尤其是新上市的紧俏车型，消费者往往愿意花很长时间等待自己喜爱的颜色。“在未来十年内，色彩将会成为核心卖点。”梁勇做出这样的预测。