免费婚车“景逸派”风行力推快乐营销

在市场普遍被认为低迷的背景下，创新的营销模式对于汽车制造而言便显得异常重要。

新年刚过，在情人节到来之前，风行汽车便趁热打铁，推出了热腾腾的“景逸派”——情人节开始的免费婚车活动，在冬天的余味还未散尽，春寒料峭的日子，免费婚车“景逸派”在全国范围内大规模的新婚新人招募活动，为即将步入婚姻殿堂的年轻人们带来了一份特别的温暖。

命名为“景逸良缘 一生相携——风行景逸免费婚车”的系列主题活动，首期从2009年2月14日开始，到3月31日结束，整个活动为期46天，取“事顺”谐音，寄望新人们未来的生活事事顺意，安排颇为周详。

整个活动以婚车为主题展开，细节到位，风行汽车在经济低迷期逸婚礼为噱头，显然欲开启婚礼销售的蓝海，业界称其为2009年汽车业界的第一次创新营销。

活动期间，所有新人均可到当地风行4S店报名预约免费婚车队，所有报名新人皆有景逸光碟赠送，这部《找到快乐的钥匙》的短片，拍摄于北京圆明园文化角“单向街”和坝上草原，整体呈现了唯美的二人世界的演绎过程，从相识、相知，再到携手步入婚姻殿堂，皆有定位为家庭轿车的景逸的身影。

报名有礼，除了免费光碟外，所有报名参与活动的新人，购买景逸将获得额外优惠。

报名后，所有新人将通过海选的模式竞逐第二轮参与资格，在第二轮中获得参与资格的新人，便能享受这道热腾腾的“景逸派”，经过鲜花精心装饰的六辆景逸，在一辆菱智的带领下，将伴随新郎穿过繁华的街道，接取到美丽的新娘。

在新人享受免费的“景逸派”时，还将获得主办方赠送的精美的景逸车模与快乐天堂旅游套票两套。此外，参与风行汽车同期举办的“景逸新人”网络活动，还有机会赢取风行汽车额外送出的免费蜜月旅行大礼包——价值4999元的“景逸良缘快乐游”大奖，并将成为网选景逸“最美丽的新娘”。

而蜜月旅行的路线也将由网友票选产生，“最美丽的新娘”快乐畅游网友票选出的中国“最美丽的地方”，二者以“最美”为理由的概念结合，成为此次创新营销的另一个关键词。

在此次“景逸派”免费婚车的营销活动中，风行汽车紧紧把握了景逸这款产品的几个关键词“家庭、时尚、快乐”。

景逸是一款大两厢轿车，这款由德国研发，具有德国车所有“皮实、耐用、敦实、操控稳健”的特性外，还拥有与日系车媲美的油耗，1.8升排量的景逸百公里油耗只有5.7升，此外，其时尚而敦实的外观亦覆盖了多种人群的审美取向。

对于很多新人而言，风行汽车倾力打造的这款产品相当陌生，但它的竞争对手们却都是响当当的国际名车，无论福克斯，还是源自雪铁龙C4的世嘉，皆享誉全球。而景逸之所以能在这一名车阵列的“大两厢”细分市场中获取一席之地，关键的原因在于其过硬的产品质量与一贯出人意料的创新营销模式。

事实上，即便“大两厢”这个已经为福克斯、世嘉都普遍承认并应用的概念，也是风行汽车首次提出的概念。“大两厢”与家庭定位密不可分，在多元化生活的发展背景下，家庭定位轿车需要空间概念，一家出行，空间感至关重要，作为B级车入门级车型的代表，景逸拥有与帕萨特、雅阁等B级车旗鼓相当的空间概念。

这款定位为家庭的轿车具有良好的操控性能，这源于其在欧洲苛刻的底盘调教过程，服务于大众、奔驰的德国爱达克公司为测试其底盘报废了几百条轮胎，如此严苛的流程下调校的底盘性能一流，在高速公路转弯时亦平稳顺畅。

而免费婚车活动中“派”的概念，不仅体现景逸这款车具有鹰眼大灯、流畅线条等时尚靓丽的外观设计，同时具有鲜明的求新、求酷的时代感与时尚感。

整个“景逸派”的活动中，凡报名成为“景逸派”的新人们，因为他们即将到来的婚礼演绎了一生中最重要的“快乐”概念，这也正是景逸这款产品一贯的产品诉求，“快乐随心演绎”的景逸，已经将营销渗透到每一个快乐的场合，业内人士认为，景逸派的快乐营销，将与其曾经划分细分蓝海“大两厢”一样，成为中国汽车创新营销的经典案例。而这一蓝本在经济低迷时期，对于所有的汽车制造商，都具有重要的借鉴意义。 (本文来源：网易汽车频道 )