上半年东莞超豪华车市场销售红火

    今年5月13日才开业，至今已卖出60辆玛莎拉蒂；法拉利仅半年不到就完成了全年的销量任务；宾利上半年销量达到28辆……这样的数据恐怕北上广这样的一线城市都未必能够达到，但它就是东莞近段时间超豪华车市场的真实写照。

    如今几乎全球所有顶级豪车都可以在东莞见到。今年上半年，东莞的超豪华汽车品牌建店可以说是达到了井喷。目前，东莞已经汇集了宾利、玛莎拉蒂、法拉利、保时捷、巴博斯等超豪华品牌的4S店。从各超豪华品牌开业以来的销售情况来看，上半年东莞超豪华汽车市场呈现一派繁荣气象。

    今年超豪车在莞扎堆开业

    东莞玛莎拉蒂市场经理胡冰告诉记者，据玛莎拉蒂高层透露，中国已成为玛莎拉蒂在全球仅次于美国的第二大市场以及亚洲第一大市场，今年进一步加大销售和服务网络的建设和扩张，并积极开拓更多的潜力消费市场。目前，玛莎拉蒂已经建立了全面的销售和服务网络，遍及中国26个主要城市，包括北京、上海、广州等一线城市、省会城市等，东莞也是其中之一。东莞保时捷中心相关人士认为，东莞“藏富于民”，很多汽车品牌与国内实力强大的经销商集团都将东莞作为战略重地。

    今年东莞掀起了一波超豪华品牌4S店开业的热潮。3月份，东莞首家宾利4S店开业，宾利旗下的主打车型慕尚、飞驰、欧陆GT、欧陆GTC悉数登场；4月28日，巴博斯东莞车友中心在东莞寮步开业，为东莞消费者打造专属豪华座驾的个性化需求服务；5月13日，意大利豪华汽车品牌法拉利和玛莎拉蒂东莞展厅在东莞南城正式开业，展示了目前在售的全系列法拉利及玛莎拉蒂车型。此外，还有像车友名车这类的专门经营美规车以及进口豪华车的车商，虽然与4S店不是同一个进货渠道，但在售前及售后方面也在发力。

    纵观这些超豪华品牌的投入，也都是大手笔。东莞保时捷展厅超过800平方米，可同时展示16台性能卓越的保时捷全系车型；宾利位于繁华商区的东莞南城盈锋大厦，拥有面积达500平方米的城市展厅；法拉利玛莎拉蒂也位于南城繁华地段，展厅总面积逾840平方米；巴博斯4S店位于寮步汽车城，总占地面积达8000平方米，其中销售展厅近1000平方米，维修车间5000平方米。厂家对超豪车的店面有着更高的要求，要求硬件设施必须达标，除了服务细致外，还要体现尊贵大气。

    上半年超豪华品牌在东莞的新车投放颇为踊跃，近期东莞车市就有三款重量级超豪车上市，包括新款保时捷Caym an、全新第六代玛莎拉蒂Q uattroporte总裁、新款宾利飞驰。虽然超豪车今年在华销量增速放缓，但超豪车经销商们仍看好东莞市场。有车商认为，东莞车市起步较早，目前已经进入更新换代阶段，特别是拥有庞大的豪车群体，为超豪车的消费带来巨大的潜力。

    东莞超豪华车卖给了哪些群体？

    “我们有很多客户来自之前奔驰宝马的S级和7系的客户，不少客户之前的座驾就已经是主流的豪华品牌了。上周有个客户开着奔驰过来直接订了一辆玛莎拉蒂。”东莞玛莎拉蒂市场经理胡冰告诉记者，全新总裁轿车价格的下探对这类已经是豪车车主的人群来说，有很大吸引力。因为现有的豪车已经不能满足他们对车辆更高的个性化和高端尊贵化的要求了，而他们一直梦想的品牌一旦价格下探到他们能接受的心理价位的话，很可能就会考虑换车了。

    据胡冰透露，东莞买玛莎拉蒂的客户中，有不少是私营企业主，比如在虎门的一些从事服装行业的企业主，他们对时尚非常热衷，又时尚又尊贵的车才能满足他们对座驾的要求，这类人士喜欢玛莎拉蒂就是看中车型偏时尚动感的，这样的车主占了整个东莞区域玛莎拉蒂车主的20%左右。“很多人其实并不是一开始就看中具体什么品牌什么车型，往往是因为同一个圈子的人，如果你的车级别够不上圈子的级别的话，可能很难与圈内人有共同话题，我们有个客户说，他一开始买玛莎拉蒂的欲望并不是特别强烈，但圈内聚会时发现大家都在聊车，很难与他们有共同话题，于是便买了一部，仅此而已。”胡冰告诉记者，虎门长安厚街一带的私营企业主在东莞玛莎拉蒂消费者中占了不少比例。

    在胡冰看来，东莞的超豪华车的消费群体与深圳有着很大的不同。“我来东莞的时间并不长，只能说东莞隐形富豪实在是不少，经常有穿着大裤衩、人字拖的消费者来店里订车，让我们销售员大跌眼镜，在深圳是挺少见到这类消费者的。这也许就印证了‘东莞是个藏富于民的地方’这句话吧。”

    东莞豪华车商看好周边城市

    东莞宾利车行市场部经理郭羽表示，东莞的超豪车辐射很强，由于有些品牌并没有采取区域保护政策，周边城市消费者也可以到东莞购买，因此除了本地消费力优势，东莞的区位优势也很明显。东富集团市场总监魏启扬告诉记者，东富旗下的巴博斯开业以来经营状况良好，东富旗下的其他豪车经销店销售也供不应求。东富集团试水豪车及超豪车的效果超出期望，因此下一步打算将这种模式在珠三角其他城市推广，计划在东莞周边的江门等地建店。

    近日，在中山举行的车展上，从东莞过去的顶级豪车经销商，携兰博基尼、保时捷、宾利等顶级豪车，大举进攻中山的顶级豪车市场。东莞的顶级豪车经销商表示，中山并没有顶级豪车品牌的经销商，本次参展主要还是培育市场，让中山的消费者知道，如果要购买顶级豪车，也可以到东莞的4S店去看看。一位超豪华车经销商坦言，销售顶级豪车因为投入大、风险高，回报自然也相对大众品牌车型要高，但是东莞市场的竞争也开始变得惨烈，在顶级豪车这个相对小众的市场，必须要在周边的消费力强的城市造大蛋糕，比如中山等城市就是他们青睐的对象。