团购搏人气搏销量 买车真的实惠吗？

    近年来，团购这个词越来越吃香，购房要团购，装修要团购，购车也要团购。节后，东莞汽车市场不温不火，经销商为了吸引顾客、抢占市场、增加销量，纷纷举办各种团购等活动。东莞4S店的有关负责表示，目前，团购等活动已成常态化，即使没有效果，还得硬着头皮照样搞，已达到hould不住的地步。东莞消委会秘书长建议，消费者在参与团购购车时，一定要查清对方的真实信息，一定要保留所有购车资料，以便事后维权。

　　现象：淡季车市团购不断
　　通常来说，2—4月是车市的销售淡季。然而在所谓的淡季，经销商并没有“闲下来”，他们绞尽脑汁想出各种“杀手锏”，以求在淡季拼拼销量，拉升营业额。
　　近日，记者走访东莞车市了解，春节后，不少4S店通过举办各种活动并赠送“豪礼”，来吸引新老客户进店选购车，同时增加人气。而在那些琳琅满目的活动，团购活动相比之后，位列前茅。3月2日，寮步汽车城的某4S店举办了“PX团购专场”，现场团购车的顾客不少。记者发现，该团购专场除了在价格有优惠之外，还有多种礼品赠送，顾客还可享受免费美甲，以及欣赏小丑表演，同时还有抽奖活动。而在寮步另一家4S店，截至3月1日顾客进店订购任意车型都可参与抽奖活动，奖品有Iphone5S（土豪金）、液晶电视、洗衣机等。3月1—2日，永濠起亚4S店K3开春特惠团购活动，同样少不了优惠和礼品。
　　早在2月份，东莞一些4S店就搞起团购活动。寮步某自主品牌4S店在2月23日，就开展了团购的相关活动，据悉现场很火爆，看车团的顾客不仅可以享受特惠价，购车、订车还可享6重好礼，当天39位客户成为该车行的车主。2月20 日，又有另外一家4S店举办“新春大型内部认购会”之后，3月份该车行又举办奥莱秀特价专场，进行明码实价形式的特价销售。

　　经销商：团购等活动已成常态化
　　“说实话，搞团购等活动是被逼的。目前，团购等活动已成常态化，成为消费引导的一种方式。”寮步风行汽车4S店市场经理杨俊华很无奈地表示，5年前车行都不搞活动，3年前车行开始搞团购等活动，现在他们4S店基本上每个月都要搞一次活动，要不然卖不动车，所以即使没有效果，还得硬着头皮照样搞。现在市场竞争太激烈，“其它4S店都在风风火火搞活动，如果我们4S店不搞的话，就会显得冷冷清清，吸引不了顾客。所以必须要搞些活动，吸引顾客，抢占市场。”杨俊华表示，除了竞争压力之外，还有来自老板的压力和厂家的压力，为了增加销量，不得不举办团购等活，活动期间还得举行各种形式的活动，比如抽奖、送礼。其实，车行里的各种团购等优惠活动太平凡，消费者都麻木，消费者形成了一种惯性思维，“既然不搞活动，那我为什么要买呢。”用现在流行的一句话说，“大家hould不住了，自主品牌更加hould不住，因为这些品牌的车优惠幅度比较小，竞争力相对弱些。”
　　美东雷克萨斯的有关工作人员表示，团购活动的参与人员是他们在网上招募的，通常要准备一周的时间。他们4S店每周都会有活动，此次团购活动只要为了暖场，营造好的购车氛围，让顾客有购车的感觉，价格优惠方面还是有些，但是优惠力度不大。团购活动期间，订单量有所增加。

　　市民：提前准备才会有真实惠
　　来自湖南的曾先生，想买车的念头从去年年初就有了。其买车的理由很简单，为了上班和办事方便，节省将时间。由于办公室搬迁到镇区，离市区比较远，于是去年底，曾先生终于铁了心要买车，12月，他在南城一些4S店逛车，刚好碰到一家4S店搞团购优惠活动，恰好他也看中了这个品牌的一款车型，便通过团购购买这辆车。交完定金之后的几天，他陪朋友看车时，无意中获悉与他同样配置的车在其它4S店还便宜几千块钱，“我顿时觉得自己太冲动，有点上当受骗的感觉”，不过让曾先生安慰的是，当时团购时，幸运的他抽中了一个奖，免了3000元的费用，“想到这些，心里好受多了。”
　　曾先生认为，团购只是经销商卖车的一个噱头而已，团购的价格优惠值得推敲推敲，至于能让商家优惠多少钱，关键还得看自己讨价还价的技巧。
　　而东城的楚女士也表示，团购是商家炒作的噱头。但是她认为，团购还是能享受到一些优惠，她的车也是通过团购活动购买，当时除了享受优惠价格之外，经销商还赠送了汽车坐垫等礼品。“在我看来，团购比较省时、省心、还能比较省钱。关键是，参加团购前，先要做好准备，例如上网或到其它4S店咨询中意车型的价格，货比三家后，做到心中有数，才有团购到真正的实惠。”

　　业内人士：团购有利有弊
　　东莞一位组织团购活动的专业人士告诉记者，目前各大城市都有专业的团购组织，属于公司行为，他们的团购价格一般比个体购买的价格低很多，而且他们与商家的合作有合同和法律的约束，一般货源与售后可以得到保障。团购的好处主要有，团购价格低于产品市场最低零售价，另外产品的质量和服务能够得到有效的保证。带来这些好处的原因有：参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。其次，能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
　　但是，这位专业人士还表示，团购也有弊端，团购交易时间过长、成交率低。另外，大多数团购是通过网上联系的，因此购买队伍缺乏稳定性，这样有时会影响价格。其次，有些团购的组织者对计划购买的产品了解不多，有的是商家表面上给了折扣，但实际上团购者并没有得到实惠。另外，不要过于注意折扣，而忽视质量。同时要特别注意防托；有些团购 就是商家找托儿发起操纵的。

　　消委会：团购应保留所有证据
　　东莞市消委会秘书长邓国平表示，消费者在参与团购购车时，首先要查清对方的真实信息，了解车型和车价等相关信息，选择正规渠道购车，保证合法交易；其次，消费者一定要保留所有购车资料，包括文字资料和网聊、微信、网站信息等资料，特别注意商家的承诺是否已写进协议里，团购时的承诺无法对线。如果消费者发现上当受骗，可向公安局报案。而网上团购，通常事后维权很难。