车商借球营销虽好 但客户需求才最重

    当德国队首轮4∶0大胜葡萄牙队的时候，有德系经销商老总在微信好友圈中高喊“买车就买德国车”，顺便还推介了自己的品牌和所在的车行。近日，一场接一场的足球比赛搅热了东莞的汽车圈，都说做车行的人很会抓时下热点事件，此话一点不假，至少东莞各大车行都在身体力行。“逢节必做营销”这条车界的金科玉律被遵守得井然有序，此次巴西世界杯开赛，而且跨时长达一个月之久，吸引了众多球迷的眼球，也势必成为车行营销重点。

  为了与近期到店的准购车者产生共鸣，车行在展厅布置可谓煞费苦心。展厅内依次环绕着各届足球世界杯的主题曲，前台摆放着金色的大力神杯，各款展车侧面粘贴了世界杯元素的图片，展厅一侧还布置了一张桌式足球和一架迷你球门，购车者可一展身手，尝尝射门的滋味，参与互动活动还可领取足球、车模、青花瓷等奖品。

  在优惠政策上，某车行人士表示，厂家虽然没有专门针对世界杯推出相应的优惠政策，但推出了一系列的金融贷款服务，降低购车门槛。另外，东莞经销商在6月份的库存压力较大，而减轻库存压力最简单的办法就是让利促销，部分积压库存车型优惠力度较大。

  世界杯期间，经销商期望通过努力营造愉快、和谐的购车氛围，最终对店头的销售起到拉动作用。足球这一共同话题的确是与客户良好沟通的桥梁，人们谈到足球似乎总有谈不完的话题，但谈到汽车，人们似乎总是在有需求的情况下才会提及，可以说，实际又迫切的需求才是购车者下单的最大理由。所以，经销商仅仅只是营造节点氛围显然不够，挖掘客户需求才是促成订单的重要手段。