品牌触网 东莞车商造势收订单

    车市“银十”旺季还未结束，电商平台天猫商城和某些汽车行业网站的双11优惠热潮近日又来袭。10月15日10时，天猫商城拉开汽车双11网销大幕，吸引30个汽车品牌共计300款车型参与其中。而东莞不少车商也开始在其官方微信等平台陆续发布双11购车资讯造势，并有不俗表现。如东莞市聚成广汽本田店截至目前，就已收获20余单线上订单。

  东莞业内人士表示，汽车属于较为特殊的大宗商品，消费者通过网络平台购车的消费习惯还远未形成，但汽车电商是行业未来发展趋势，受到越来越多汽车品牌的重视。作为品牌宣传的重要网络平台和时间节点，今年双11仍有不少看点。

  车商

  触网发起双11攻势

  车市“银十”旺季眼看就要收官，各汽车品牌车商正如火如荼地加紧开展客户签单工作。与此同时，汽车电商则开始为11月的线上活动卖力吆喝。

  据了解，电商平台天猫商城于10月15日10时，联手30个汽车品牌共计300款车型参与双11购车节活动，并发布了购车全攻略，宣称用余额宝购车可赚3个月收益，同时，还可享受汽车24小时分期放款政策和当地经销商最低折扣价，有的车型还额外赠送次数不等的保养券，有机会抽取iPhone6和油卡等优惠政策。另一电商平台汽车之家，也将于11月1日起举办第二届双11购车节，宣称为消费者提供价值数千元的现金补贴，11月11日当天公布年度底价，另赠送游戏代金券和购车大奖。

  “用余额宝购车的好处简单归纳就是可以享收益、享优惠券和参与抽大奖，分期贷款购车审核简单，门槛更低一些。”东莞市聚成广汽本田市场经理陈远强表示，今年广汽本田第一次参与天猫双11购车节活动，相关宣传推广也于近期在该店一些宣传渠道上发布，截至目前已收到20多单线上客户的订单，其中选择飞度、凌派车型的消费者占比最大。

  记者了解到，天猫双11购车节活动都由汽车厂家在线上主导营销，经销商参与并主要提供验证身份、配合验车、办理上牌、核销交车等线下服务。目前已触网的汽车品牌主要集中在合资汽车品牌，如别克、雪佛兰、东风标致、东风雪铁龙、北京现代、广汽丰田、广汽本田、大众、三菱、马自达、广汽菲亚特等；自主汽车品牌阵容也相当强大，如比亚迪、北京汽车、广汽传祺、海马、吉利、江淮、力帆、MG、荣威、宝骏、长安、众泰、中华等；豪华汽车品牌则仅有宝马旗下品牌MINI和特斯拉参与。

  优惠

  线上线下同步享

  据了解，线上电商平台购车的优惠力度主要体现在各种回馈政策上，消费者不仅可享受当地经销商最低折扣价，同时还可获得保养赠送、iPhone6、油卡等抽奖大礼。以东风标致天猫官方旗舰店为例，凡在活动期间购买东风标致500元定金车型，即可以底价再享500元抵扣1500元的优惠，同时享有定金余额宝收益（余额宝收益计算公式：余额宝确认金额/10000×每万份收益。注：10月21日的当日每万份收益为1.1281），消费者购原价为9.17万的东风标致301，优惠1.3万元，还可获赠价值8000元的加装好礼。消费者购别克凯越关爱版车型除享受经销商最低折扣价外，额外赠送2次保养，还有机会赢得iPhone6和油卡的中奖机会。

  “双11营销活动基本上都是由厂家主导，我们作为经销商主要负责执行。”东莞永虹雪铁龙市场经理陈小华表示，消费者在线上订定金，获得现金券后可到4S店抵扣购车款，每个汽车品牌的车型都有额度不等的优惠政策，目前到店看车的东莞消费者大多都不了解这项活动，4S店会在活动期间引导有购车需求的客户上网参与，拿更多来自厂家额外赠送的礼品或现金抵扣券。

  “我们今年是第二次参加双11活动，去年的线上订单数一般，仅成交十几台车，但取得了很好的宣传效果。”东莞骏标东风标致市场经理陈晓波表示，车商提供的优惠政策线上线下可以同步享受，其实线下也一样能成交，对价格不敏感的消费者来说，优惠力度实际差别不大，只是在线上下订单能多一些车载用品、油卡之类的礼品。

  业界观点

  4S店胜在用户体验

  电商化是未来趋势

  东莞汽车人士表示，天猫的业务范围涵盖了大多数行业，但汽车行业仍未被其染指过深，这主要是跟汽车的商品属性有关。汽车属于较为特殊的大宗消费商品，用户体验对实现销售非常关键，消费者通过网络平台购车的消费习惯还远未形成。

  此外，缘何豪车品牌并不太热衷于这场线上营销盛宴？东莞汽车人士邓敏表示，汽车电商目前对消费者来说还算是新事物，需要时间让更多人来接受，“毕竟豪华品牌车型的售价金额比较大，用户的年纪也偏大，对互联网不熟悉，没有形成在网上购物的习惯，况且这样一群高消费群体对价值几百至几千元的优惠并不在意。”

  “豪华汽车品牌更希望客户在4S店展厅感受其独特的品牌文化和服务理念。”陈晓波表示，网络购物虽然很便利，价格也低，消费者网上下单后在家里就能收到货，但这样的便利对4S店来说意义不大，就算客户购车能在网上实现，但了解和体验还是需要到4S店，还是不能像普通商品那样节省时间成本。

  不过，即便如此，东莞不少汽车经销商还是表示，汽车电商是汽车行业未来发展趋势，作为品牌的重要网络宣传平台和时间节点，今年双11仍有不少看点。