“双11”网购汽车 你HOLD住了吗？

    要把汽车从网上买下来，需走几个步骤？分三步！先填写并核对订单信息，再选择支付方式，最后点击提交就购买成功。从上周开始，“双11”购物热潮便席卷互联网，东莞不少汽车品牌经销商都趁着这个购物狂欢节大赚消费者眼球。

  据了解，某汽车电商在“双11”网购热潮开始后的1个小时内，其平台便获得8070张订单，订购总金额达12.59亿元。其中，全款订单总数为1603个，订单总金额达1.37亿元。“双11”购车，你HOLD住了吗？ 

  汽车电商针对男性消费

  “老婆，明天我要买一样东西！”“才一样啊，去吧！”东风日产某经销商工作人员在其朋友圈发布了这样一个极具调侃的段子，标题就叫“千万不要小看男人”，并顺势推出“1万抵3万”的优惠吸引网友眼球，限时抢购车型包括轩逸、天籁、骐达、逍客和阳光骊威等。

  “原来躺在床上买翼虎，又轻松又便捷，你们还等什么？错过等明年！”东莞博雅长安福特市场经理林丹鸿在网上发出感叹，消费者网上购车没有车商出门迎接，车商销售顾问没有需求评估，也没有走足流程，只要消费者按网上流程下单即可。

  记者发现，“双11”网购大军中的男性消费不容忽视，这一群体往往是购买家庭大宗消费品的生力军，比如汽车和房产。有业内人士曾表示，电商涵盖了几乎所有行业，但房产和汽车除外。因为这两样都属于家庭大宗消费品，涉及金额高且更注重用户体验，因此目前汽车网购消费链还未能完全打通。

  记者了解到，目前所有汽车电商都采取“网上下单、线下提车”的合作模式，通过赠送现金抵扣券、油卡、礼包、售后保养券等优惠回馈购车者，还辅以抽奖、竞拍、秒杀、限时抢购等促销手段促成购车者下订单。

  提前公布优惠预热市场

  当各种促销满天飞的时候，也有不少东莞消费者理性对待“双11”。东莞市民骆女士的想法很具代表性：我为什么非要挤破脑袋帮人家解决库存呢？

  谈到库存带来的经营压力，汽车经销商们深有体会。某日系品牌员工谢女士表示，车商在上半年很难卖车，且每个月还需接受厂家的业绩考核，任务很重，经销商无法完成任务就拿不到厂家相关的返点政策，员工工资也会相应缩水。

  据了解，东莞各品牌车商今年七八月份的库存压力达到全年最大值，库存量超100台的车商比比皆是。某美系车品牌经销商陈姓员工曾表示，其8月份整体库存量达140台，正常月份平均单店销量80台左右，其库存系数接近2，经营压力很大，每台车都需要向银行还贷款利息。随后杀到的“金九银十”为东莞大部分品牌车商释放了不少库存压力。

  进入11月份，东莞车商依然没有放弃竞争。从今年10月中旬开始，汽车电商大战就已经拉开帷幕，天猫、汽车之家、易车等汽车电商平台相继公布“双11”购车节的活动政策，提前预热市场。

  “双11”让东莞车市又火了一把。记者了解到，东莞大部分汽车品牌发布了“双11”的优惠政策，有的车商已收到各汽车电商平台网络渠道的销售订单，有的车商虽然并未参与促销，但也趁机用起了“双11”的噱头。

  “辛苦大家，带你们吃大餐。”常平汇星广汽传祺市场经理周伟良对员工说。据了解，该店在“双11”前就组成了一个购车团，当天就完成了13台车的销售。与此同时，东莞不少品牌车商组织销售团队加班加点，实时关注各电商平台的销售动态。

  三大平台展开购车混战

  “这个11月，要玩儿就来真格的。”东莞志诚志通长安汽车发布优惠政策：奔奔Mini享6000元现金优惠，消费者在11月期间购买任意车系，均可获得价值3960元的双人6天5夜五星豪华云南游。

  类似的优惠降价信息在“双11”前已铺天盖地，东莞不少车商看到了“双11”的宣传价值，将自身促销政策与“双11”紧密联合起来。记者走访车行了解到，天猫平台上的“双11”购车活动主要由汽车厂家主导，相比其他消费商品，消费者不用担心会买到假冒伪劣汽车。不过，汽车属于大宗消费品，难以出现其他商品“五折甩卖”的盛况。

  据了解，厂家主要给予“双11”现金回馈的政策支持，即在经销商售价的基础上适度让利，让利额度在1000～3000元之间，而超过3000元以上的让利则以豪华品牌和进口品牌居多。而较吸引消费者眼球的抽奖、大礼包、油卡等优惠，则由汽车电商平台提供。当然，为制造网络哄抢效应，所谓的礼品类优惠也仅在一定范围、限额或概率条件下才能获得。“去年‘双11’，很多消费者在网上下订单，我们处理退订也很累人。”东莞龙成本田DCC专员张增兵表示，有的消费者为了抽中汽车电商提供的iPad、iPhone6等大奖而下订单，一旦没有抽中便申请退订，这种情况不在少数。

  截至目前，天猫、汽车之家、易车网三家汽车电商仍在展开“双11”购车混战。天猫平台的订金额度在1万～3万之间，消费者可享受余额宝收益，根据不同品牌车型还可获得价值数千元不等的礼品；汽车之家推出砍价再优惠和超低一口价两个专场。其中，消费者在网上支付订金后，凭购车短信到合作4S经销商提车时可尽情砍价，砍价后出示“购车短信”，立即获得现金直降优惠或礼包，即到店提车价等于到店议价减去网上订金和购车抵扣金；易车网推出“双11”当天分时段抄底价车型，如5折抽奖、1元竞拍、直销一口价等促销活动，前1000名上传购车发票的购车网友可获得价值1000元的油卡。同时，消费者还可参与抽奖，有机会获得手机充值卡。