新车扎堆 4月东莞车市很活跃

    经历了3月车市的平淡之后，4月车市告别了不温不火的整体局面，为了能抢占市场份额，车商纷纷行动起来。

    近期除了推新车之外，各品牌经销商也趁势启动各种预售会、赏车会、新车试驾会等活动。另外，团购会、车主踏春游等成为了近段时间车商们的重头戏，其目的就是吸引消费者关注。

    车市热闹非凡 

    上周末，差不多有80%以上的4S店都在举行各种营销活动，拱门随处可见，背景板比比皆是，内容不尽相同，有新车上市发布会，有新春团购会，有车主自驾植树活动，还有春季回馈客户服务等。

    东风悦达起亚一家销售经理曾先生告诉记者，最近一段时间，基本上店里每个周末都会举行不同的特色活动，根据往年的经验，春节过后车市会进入一段冷淡期，为了能在这期间吸引到消费者的关注，举行活动成为了首选。所以不管有没有成交量，只要能提高人气，经销商都愿意去举行。“上周我们弄了个客户踏春植树活动，取得了不错的效果，也收集到不少潜在客户。现在我们又弄个大型的试乘试驾活动，在收获意向客户方面取得的效果也很明显。”

    长安福特一家店上周末举办了团购特卖会，该店负责人何先生告诉记者，无论是销量还是进店量都有了很大提升，此次团购会是春节以后的首次优惠活动，吸引了很多客户的关注，仅活动当天就卖了60多台车，进店量更是有了新的突破。

    车市除了酝酿花样百出的营销活动外，还迎来一波实实在在的新车上市风。多款新车的上市，也是商家抢量的利器之一。比如新汉兰达、北汽绅宝X65、北汽幻速H2等，无论车型的外观还是价格，都受到了很多消费者的青睐。除了主题活动之外，新车上市确实帮了商家一把，消费者的选择也多，因此除了特色活动外，新车也推动了商家的销量。

    聚人气预热车市

    近两周车市活动为何如此频繁呢？

    有资深业内人士翟先生分析，春节前，大量意向购车客户已经提前订购，春节后，车市就出现了疲软现象。在经历了传统三月平淡期，过了清明节之后，就要开始为五月的消费热潮预热了。针对客户做一些特色活动，成为目前多家4S店的焦点。无论是团购会还是新车上市发布会、或者是客户回馈活动，都是变相的降价促销，再或是聚集人气，从中获得有效的客源信息得以利用。
    虽然说每年“五一”前夕，汽车经销商们为招揽客户都会使出浑身解数，而用得最多的就是价格策略了。与往年以降价促销为主的单一策略不同，今年记者发现经销商纷纷绕开价格主题，推出了一系列各具特色的汽车主题活动，不仅让消费者尝尽新鲜，也积聚了不少人气。而在这些汽车主题活动的带动下，也使品牌销量得到提升。

    不少消费者也对此类活动表示出了极大的兴趣。正在一家雪铁龙4S店参加活动的车主付先生说，与以往充斥车市的以降价为噱头的促销方式相比，自己反而比较喜欢现在的这些新颖丰富的汽车活动，比如试驾新车、车友沙龙等，通过这些活动能让消费者真正感受到汽车本身的性能和服务，还能娱乐身心，以车会友，一举多得。

    该雪铁龙店总经理罗女士表示，有时候越降价越让消费者观望，有时候多打一些创意牌和人情牌，反而能收到比降价更好的效果。一方面车主更能感受到企业的文化，信任感更强，另一方面整个车市都在往健康良性的方向发展，都不想再像以前一样在价格上打得头破血流。

    SUV、MPV行情看涨 

    据经销商反映，通过新车活动以及各种试驾活动，近期SUV仍然处于整体销售的平均线之上，尤其是油价持续下调，对SUV市场比较利好。据经销商介绍，除了一些像合资和豪华品牌中的经典车型CR-V、IX35、途观、奥迪Q3外，众泰T600、瑞风S3、比亚迪S7等不少自主品牌产品也借SUV热销势头取得了不错的销售成绩。不少消费者以前担心大排量车吃油多养不起，随着油价下降，更愿意选择性能更强的车型，这也吸引不少客户将目光投向更大排量的SUV车型。

    另外，MPV部分车型近期很受消费者关注。据经销商介绍，广本新奥德赛上市以来，销售比较理想，因此优惠也不多。另外像杰德、艾力绅、途安、福特S-MAX等车型，在近期的活动中订车量都让经销商非常惊喜。

    东风本田一家店市场部经理李先生分析，近期越来越多想购车的准车主们开始关注MPV车型，因为随着二胎政策逐步放开，家庭结构将发生变化，许多消费者都希望买空间更大座位更多的车，MPV去年增长率比SUV还高。“不过相对来说，从增长量上来看，合资品牌的MPV还没真正迎来春天，像一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子过得却更滋润，比如宝骏730据说一个月就可以卖到4万辆左右。合资品牌今年在MPV车型推广活动上还会加大力度。”