金融公司在莞酝酿“以租代售”

    近日，记者在采访东莞一家大型金融公司时，该公司产品运营总监透露，该公司正在酝酿推出汽车“以租代售”业务（主要涵盖中高档车、豪华车、超豪华车）。

    其实“以租代售”模式在东莞并不是新鲜事物，只不过近几年，这种业务在莞一直不温不火，并没有受到追捧。早在几年前，一汽-大众奥迪在全国范围内交付了多辆新车用来做“以租代售”业务。随后，奔驰在东莞也曾推广过“以租代售”，不过并没有多少消费者选择这样的形式来用车。

    如今大型金融公司大力开拓“以租代售”，是否意味这将成为车市的新增长点呢？

    少数品牌开展“以租代售”

    虽然“以租代售”在东莞尚未大面积开展，但一些新车销售商对该项业务早有经营，但由于业务量不大，一些车商因为没有稳定的客源而暂停了这项业务。

    奥迪经销商表示，根据厂家的要求，每个经销商都有汽车租赁服务，在车行也设立了专人来负责这项业务，但由于车源有限，加上风险难以规避，车行只通过内部介绍，或者向VIP客户提供这项服务。

    据记者了解，像丰田、通用、福特等品牌也都有类似业务，但现实情况也是只在车行熟悉的客户中小范围地开展。奇瑞汽车东莞经销商东富车行在早几年也进行了“以租代售”业务的拓展，但由于客源不稳，目前甚至已经暂停了这项业务。

    有业内人士认为，相对来说，像奔驰那样用“运营租约”来规避风险的形式比较合理规范，商家也有保障。因为汽车费用不会体现在其资产负债表中，并且月租费可被视作抵税费用。企业还可以让自己的财报更加漂亮，对消费者来说也是个不错的金融产品，所有服务均包含在一笔费用中，成本可预测，汽车状况有保证，没有处置风险。

    能否成为车市新的增长点

    汽车分析师吴海军认为， 以前，4S店卖车只有全款买车、按揭购车这两种销售模式，“以租代售”等于提供了第三种模式，让有用车需求但没有充足资金的消费者提前享受有车的便利，让有一定资金准备的客户享有更多品牌、更高端座驾的选择机会。“以租代售”主要适合于下面几类消费者：常换车玩车，喜欢体验新车型的年轻富二代群体；为留住或吸引人才而给员工配备福利用车的单位；不想将车辆纳入固定资产，合理避税的小微企业主；有一定经济实力，但又不想占用太多资金、对资金流需求较大的个人。

    吴海军介绍，汽车“以租代售”起源于美国，之后在欧洲、日本等地逐渐流行。如今在很多发达国家，汽车租赁业务在新车销售市场中占据重要地位，美国每年采用租赁方式售出的汽车达到新车总销量的30%以上，西欧很多国家也超过了所售车辆总数的1/4，且这一比例有不断提高的趋势。

    上述金融公司总监告诉记者，汽车融资租赁准入门槛其实不低，想全面开展这一业务，起码得拥有一批成规模的租赁车源，而且必须购买新车，这需要大量资金作为后盾，否则难以为继。汽车“以租代售”在全国都还算是起步阶段，汽车“以租代售”为消费者用车、买车提供了新选择，算是一种营销创新，除了能够大大减轻消费者买车的经济压力，最大限度提高了资金使用率之外，消费者还可以经常换新车。比如到了3年的租赁期满后，承租人可以将车辆归还给金融公司，重新租一辆新车，对于新锐一族是比较合适的。“随着国内汽车保有量的不断增长以及人们对汽车消费观念的变化，我觉得‘以租代售’这种汽车使用方式潜力还是很大的，有望成为汽车消费市场新的增长点。”

    ■链接
    什么是“以租代售”？ 
     
    汽车“以租代售”是一种为买而租的购车新模式，就是由厂家的金融公司或者金融资租赁公司按照承租人的要求和选择从汽车供应商处购进汽车，并出租给承租人使用，承租人则分期向汽车融资租赁公司支付租金的一种消费模式。

    以梅赛德斯奔驰为例。奔驰金融近期宣布在佛山、南京、成都、常州四座城市推出全新汽车金融产品“运营租约”。消费者无需担忧购车税、保险、保养、汽车残值和处置问题，他们只需每月支付相关服务费。“运营租约”为消费者提供包括车牌、购车税、保险、保养在内的全套服务，让消费者能够无忧享用奔驰汽车。消费者可以选择2年或3年的租车期，并且只需预付10%的保证金，同时还可以根据自己的需要来选择每年的里程。在租约期满时，消费者只需把汽车退还给经销商，不必支付任何额外服务费，并且只要汽车状况符合退还标准，就可以获得返还的保证金。每辆汽车的残值均由奔驰来保证。

    上文所提的金融公司运营总监向记者透露，他们即将推广的以租代售模式，会有两种形式：有“无尾款型”，将全部车款和购车税费以租金形式分摊到租赁期限中，由消费者按月支付。选定车型后消费者只需交付新车价格10%的保证金，就能拥有所选车辆的使用权，租赁期满后，可以取得车辆所有权并退回保证金；还有“有尾款型”，以新车购买成本为基数，预留一定比例作为尾款，租赁期满后，消费者可选择付清尾款来获得车辆的所有权，也可选择将车辆归还给金融公司。其余车款及相关税费按照约定的租赁期限，由消费者按月支付租金。