莞车商“520”高调表白购车者

    进入5月下旬，东莞车市五一小高潮的态势趋于缓和，市场需求明显疲软，这给车商带来了一定的销售压力。但东莞车商善于“拿来主义”，借着其他商家热炒“520”表白日，也纷纷推出当家花旦车型为东莞情侣消费献礼，还为降低购车门槛提供多种金融贷款方案，赠送多重礼品，售后保养也给予折扣优惠，对购车者体现出满满的爱。

  五一后车市渐归于平淡

  五一过后，东莞车商依然使用团购、特卖、特价等营销手段刺激购车消费，甚至还延续五一的促销政策。5月17日，东莞金泰斯柯达举办了团购节，昕锐最高优惠10000元，晶锐享2年0利率政策，订车享微波炉、旅行箱等电器大礼。

  上周末，东莞周通泰比亚迪举办了速锐特卖会。比亚迪全系车型最高综合优惠1万元，速锐车型享价值3000元的礼包，现场签单有机会获得家电大礼。此外，东风标致2008/3008/308S底价团购会也在上周末拉开序幕，新车308S首度优惠。虽然想尽力维持五一车展期间的销售势头，但不少车商表示目前车并不好卖。

  “五一期间单店的销量达到了预期目标，但这段时间的新车销售情况不怎么好。”东莞市君豪上海通用别克总经理许桂花表示，车市销量跟整个经济大环境有关，就单店而言，很多汽车品牌在今年4月就举办了大型的团购营销活动，提前消化了一大部分客户，动作慢的车商就比较被动。

  “我们想策划一场大型活动，来拉动市场销售。”东莞永怡北京现代副总经理柯贤坤表示，要通过多种宣传渠道来召集意向购车者，特别是充分利用网络平台，做大型的团购活动。

  而为进一步拓展市场，精准定位自身的目标客户群体，5月16日，寮步中汽南方捷豹路虎在厚街举办了该店第一届车主高尔夫亲子训练营，现场有专业的高尔夫教练零距离教学。业内人士表示，车商此举是为加强服务理念，深挖老客户资源，用人气带动新车及售后消费。

  车商“520”献礼客户

  5月20日被不少商家称为“表白日”，东莞车商自然不会轻易错过这次营销噱头，发挥其一贯的“拿来主义”专长，纷纷推出当家花旦车型为东莞情侣消费献礼。

  东莞万江龙成本田借助全新飞度上市一周年向购车者高调表白，东莞达隆广汽菲亚特特邀车主“520”邂逅菲翔浪漫三重奏并感受意式风情，东莞鸿吉Jeep自由光也在“520”为爱让利，东莞美兴斯巴鲁为万名爱车朋友献祝福等等。

  记者走访了解到，全新飞度首付2.9万，仅需身份证和驾驶证即可“贷”走，还可享受3000元国家节能环保补贴；菲翔米兰版享受1元包牌优惠政策，订车交足5000元定金客户还有机会赢取一枚钻戒；Jeep自由光可享“0首付、0利率、0购置税、0保险”四“0”置换计划，消费者置换车型残值大于自由光车型的最低首付款，即可享受免首付以及12期0利率金融政策。

  东莞不少车商为情侣消费者提供了多种金融贷款购车方案，目的是为了降低购车门槛，减轻购车者的首付压力。“520”期间，有的车商还赠送给购车者多重礼品，东莞达隆广汽菲亚特要求车主持结婚证与爱车合影，并将照片发布到微信朋友圈，就可现场获赠爱情礼包。东莞鸿吉Jeep规定购车者与新车合影并发送朋友圈，即可获价值88元搪瓷杯，车主如果凭5月份的结婚证（不限年份）来店订车，还可额外获得保养一次。

  为了炒热“520”表白日噱头，东莞车商在售后保养也给予车主折扣优惠，满足一定条件的车主甚至还能免费获得电影票。东莞骏鸣广汽丰田为5月20日到店车主准备了售后关爱政策，当天到店即享受一次夏季全车免费检查，消费满520元以上参加抽奖活动，消费满1000元以上或当日续全保的客户获赠两张电影票，但不包含保险事故维修车辆。