公车改革成为当下汽车市场增量主因

    公车拍卖会上，四年内车况较好的轿车和SUV最为抢手，而车龄超过10年的汽车基本无人问津。

    公车改革成为当下汽车市场增量主因

    公车改革已经成为刺激市场增量的一大主要因素，便宜车况又好的二手公务车也将成为下半年二手车交易的一大亮点。记者在广州车市发现，部分品牌4S店里公务员群体购车数量占比达到近三成，甚至帮助4S店平安渡过七八月淡季，更有望在下半年带来新增长点。

    增：公务员购车比例增长明显

    广东车改政策第二阶段9月底将收官，车商们从车改第一阶段，即6月起就接连主动出击，推出丰富的优惠活动吸引公务员群体入市。

    广本天河店的销售部林先生：“近两三个月我们针对公务员买车有3000元以上不等的专项优惠款，而且按揭置换都有不同优惠，所以近期买车的公务员占比超过三成。”记者从东风本田、一汽丰田等4S店获悉，在上半年车市环境不好的情况下，公务员购车需求的增长成为了淡市亮点。

    经销商表示，广东受到车改政策的推动，市场在淡季新增部分刚性购买力。对于部分经销商而言是较大利好，能稍微缓解大环境冲击。

    记者对本地4S店的摸底中发现，本田、丰田、日产等日系品牌是最大受益者，而大众、别克经销店每月公务员购车占比也有近两成。本土品牌中，广汽传祺针对公务员购车额外补贴最高11000元，“本土”的口碑也吸引了最高占比达四成多的公务员购车业务量。

    势：“互联网+”卖便宜车

    近日举办的二手公务车拍卖会不仅是普通消费者购买便宜车的好选择，即便是公务员也可以参与竞拍，因此成为老广们买好品质便宜二手车的好去处。记者留意到，除了现场拍卖会外，为了争抢公车改革释放的政策红利，车商正积极借助“互联网+”的热潮，大力铺设二手车网络拍卖平台。

    正如此次公车二手车拍卖平台车唯网，不受参拍人数和交易规模的限制，出售二手车能够体现车辆的市场价值，有可能大幅提高旧车资产处置的价格。记者了解到，车唯网多次协助企事业单位处理二手用车，如协助广东电信首次拍卖的126辆处理二手车全部成交。如果按照以往以报废的形式处置，平均每辆车回收资金不到1000元，采取网上拍卖方式平均每辆车回收15000元。

    抢：个性定制+一条龙服务拔头筹

    记者留意到，在八月份，针对公务员专门定制的团购专项优惠活动不下二十场，日系、韩系、欧美系和本土品牌集体搅局。长安福特甚至针对公务员举办“夜场订车”活动，还送福睿斯（参配、图片、询价） 一年使用权的抽奖机会。

    在抢夺公务员群体购车的大战中，厂家也非常配合地推出公务员补贴，而充当前锋则是经销商，拥有集团优势的经销商显示出了更强大的战斗力。如广物汽贸携手旗下37个汽车品牌4S店，专门针对公务员推出绿色购车通道，拥有专项优惠的同时，还为公务员等消费者提供置换、新车购买、汽车金融、上牌与售后等一条龙服务。广汽商贸旗下的广汽传祺第一店表示，只要公务员凭有效证件，只需一张身份证就可以享受快速批复、手续简便、快速提车、分期付款2年0利息的购车优惠。高端的宝马、奥迪也针对广东车改政策，对公务员群体推出了额外的优惠以及其他的配套服务措施。

    广物汽贸副总经理李粤告诉记者：为开拓广东车改红利，包括广物在内的经销商现已启动双重市场开拓模式：与各机关单位直接会面，介绍车改的各种优惠政策；开设了专门服务通道，为公务员群体购车提供便捷服务。广物汽贸立志于在其中拔得头筹。

    买：购车优惠可能逐步减少 要买趁早

    不少经销商打出了公务员购车的补贴牌，不过，每一家经销商的补贴方案并不相同，有的是优惠基础上额外3000多元，有的高达1万元。有部分经销商虽然并没打出补贴优惠信息，但只要通过跟在场销售员稍作了解，也会给出相应的优惠。

    本地汽车经销商提示：公务员与非公务员的消费者其实是一样的，只是近期因广东车改所以才有针对性的优惠，一旦这股热潮过去，公务员购车优惠又会没有了，而且未来几个月广州本地针对公务员个人前来购车的优惠逐渐减少，大多以单位定点团购为主，所以务必抓住机会，近期入手较佳。

    入店第一步，最好是说明自己的公务员身份，询问是否有补贴，其次询问是否团购优惠专场，选择最佳时机购买；第二步，如果不是一次性付款，则问明按揭贷款的最大优惠方案，如首付、免利率、最长周期等，这都有利于自己掌握资金流；第三步，建议最好在公务员专场团购会上下订，因为此时一般有厂家政策鼓励，加上经销商自贴，优惠会放到最大。