看福特金牛座如何将挑战变为机遇

　　尽管车市已进入微增长甚至下滑通道的“新常态”，但是，主流汽车厂家产品推新的频度却丝毫没有减弱。毫无疑问，未来，只有那些精准定义目标市场和消费人群的产品，才能赢得可乘之机。产品定位，对汽车厂家来说，将会变得比以往任何时候都充满挑战而且重要。

　　11月20日，广州车展期间长安福特旗下最新旗舰车型福特金牛座震撼上市，率先提供5款车型供消费者选择，即2.0L GTDi时尚型、2.0L GTDi豪华型、2.0L GTDi至尊型、2.7L GTDi时尚型和2.7L GTDi旗舰型，官方指导价为24.88万-34.88万元。极具竞争力又诚意十足的价格，一经公布便为其博得了众人瞩目，特别是2.0T的几款车型起售价相较皇冠同级别车型还低了1.6万元左右，这对一直持币观望的消费者来说无疑又注入了一针强心剂。福特金牛座的到来，再度刷新了细分市场价格区间，为中国的商务用车市场注入一股新的力量，重铸细分市场新格局。

　　回顾国内中高级轿车的定位分类“简史”：最早的中高级轿车，如别克新世纪、新雅阁、奥迪A6、帕萨特等等那一批车，定位都是传统的商务型中高级轿车；此后，运动型中高级轿车开始出现，代表车型有马6、锐志、思铂睿、睿翼、新君威等等。时至今日，尽管市场上中高级轿车品牌多达数十个，但定位的划分主流，仍然不外乎商务型和运动型两大类。在商务型和运动型之外，福特金牛座锁定“科技商务”这个更为细分的市场，显然是想开辟一个全新的中高级轿车市场类别。福特金牛座，是福特为新时代商务精英打造的一款全新科技商务座驾，这短短一句描述，新车的目标消费人群和产品定位“两面俱全”。 福特金牛座凭借一系列前瞻创新的智能科技配置，全方位满足商务精英智能化移动办公的需求，带来高效便捷的舒适驾驭体验。

　　同时，在消费人群的定义上，由于车市价格竞争激烈，整个中高级轿车细分市场的价格区位都在“大胆”下探，除了“他们都很年轻之外”，消费人群的边界其实已相当模糊。而观察福特金牛座的目标人群，则是一群在各自领域有所成就的新时代商务精英，陈道明代言即可印证此点，从“无止境的人生格局”这一广告语中便可窥见端倪。尽管陈道明本人并不热衷在商界打拼，但他积极健康的外在形象，儒雅的气质内涵，渊博的学识修养和他所代表的舒适恬静、温暖人心的生活方式，却是当代中国商界精英们推崇备至的。试着从能够引领目标人群价值判断的核心要素着手，让极具人格魅力的陈道明代言，福特金牛座在品牌传播推广上可谓煞费苦心。

　　与上一辈的商界领袖们相比，这些新兴的中国商界精英阶层几乎没有留下体制“烙印”，他们更年轻更显朝气，更关键的是，早年学业或者打拼时就游弋在互联网时代的潮流中，让他们更容易享受互联时代和高科技装备提供的生活便利。与此同时，这批人更具国际视野，对东方文化和价值观亦逐渐回归，推崇个人打拼而非简单继承体制遗产，他们更愿意活跃在充满竞争的高知行业，而不是像父辈们那样挤破头涌进体制内混个“金饭碗”。应该说，市场上的确存在着一批有格调的低调用户，这些人不事张扬，行事有主见，对于性能和品质的要求非常高。不从众地选择豪华品牌，而选择适合自己的高品质轿车，这种选择本身就表明了他们自信的内心以及务实的消费理念。

　　从上述分析中不难看出，渴望在中国市场大展拳脚的福特金牛座必会全力以赴，通过最真实也是最诚挚的自我表达，来吸引更多消费者的关注。如果说得更形而上一点，它需要改变的，只是相对传统的购车观念，从而推动中高端汽车市场由品牌消费潮流向价值消费潮流转变，哪怕这种转变从一开始只是一小步，但其背后释放出来的市场能量，无疑将是巨大的。

　　一个合理的目标、一个正确的渠道，最重要的是，再加上一个出色的产品，虽然无法预测福特金牛座未来的市场表现究竟如何，但至少能说，在这个喜新厌旧的中国车市里，让不愿盲从于豪华品牌又不甘于大多数的人多一个选择，也许是它在挑战中寻找到的绝佳机遇。