暑期车商促销争打“家庭牌”

    自驾游、全家总动员、购车送一家三口云南游……近期，随着中小学的陆续放假，东莞的汽车行业也开始了暑假总动员，除了常规的降价促销外，东莞不少车商开展与暑假有关的活动，比如组织车主家庭自驾游、推出全家总动员活动等。

    记者走访东莞车市发现，很多车主趁着暑假组织车主们自驾游，去海边度假，或到山里避暑，一般都是全家人一起行动。费用上并不太高，一家三口1000元以内。许多车行抓住用户的这类需求，纷纷组织一系列的家庭活动来吸引客户，也引来许多车主参加。不过记者发现，家庭类的促销活动在东莞做了多年，有新意的活动还是很少。

    商家借暑假大搞促销

    近期，东莞的汽车市场里借暑期大做文章的车商比比皆是，车商们大都打出广告，如“暑期大放价，限量特供”、“旧车置换零首付零利息”、“暑期原价置换”等，每项活动都是针对暑期推出。

    还有一些车行更是联合一些慈善机构做爱心公益暑期行活动，只要车主带着小朋友到店捐书，车商就会等值回馈车主们同等价值的心仪礼品，而且车主们所捐赠的书籍也将会捐赠给相关的福利机构。

    另外，还有的车行除了在售前做促销之外，售后也同样展开促销活动。有寮步的车商表示，现在放暑假了，很多车主会带着小孩出游避暑，我们在暑假期里就售后服务这一块也展开了活动，免费为车主们检查车辆情况，同时还会送出一些小礼物给车主的小孩子们。

    “七月没有什么节假日，所以只能利用暑假大做促销，说实在话，这也只是一个营销的噱头，因为现在吸引客人上门确实是一件很难的事情，所以不管是每周还是每一天，我们都时刻做营销活动，为的就是聚集客流量。”寮步某车行表示。

    消费者要心里有数

    虽然说众车商借暑假大做文章，但是车主们会买账吗？“我对比过五月份的价格，与七月份相差有2000多元的差距，这样确实是值得出手购买。”消费者刘小姐表示。

    万江的柯先生一直都想将自己的马自达6换成宝马或奥迪，他近期也在比较价格，他所看中的两款车型中，宝马在这个暑假优惠了10%；另一款奥迪车则除了有原价置换的优惠政策外，还附带送2万元的精品。柯先生如果原价置换，那么优惠的幅度就相当大了。

    相比之前的促销活动，有消费者表示，暑假的促销活动更给力，价格更公道，因此说，在这个暑假也会出手买车，这样就可以带上孩子一同出游避暑，也让孩子有一个开心的假期。

    车商暑期营销欠特色

    对于车商们在暑假里推出不同的营销活动，东莞市汽车维修行业协会秘书长张华文表示，其实经销商的营销手段没有季节或者时间之分，经销商都会根据自己的库存等情况，结合该期间内的事件、节日等，为客户提供更多更有特色的营销活动，从而促进销售。“汽车行业发展到今天，虽然没有了太明显的淡旺季，但商家的各种促销活动从未停止过。这个早已步入买方市场的时代，营销能力是作为衡量经销商运营能力中最重要的一种能力。”

    张华文也指出，他经常参加车行举办的各类活动，虽然说营销的结果有好有坏，有小投入大产出的，有大投入小产出的，但是这些年来，东莞车行举办的这些家庭类促销活动，新鲜的创意还是太少。

    尽管如此，少数品牌也在不断摸索，推出一些有新意的家庭亲子活动。例如某日系品牌举办的“全能家庭总动员”活动，活动通过“APP游戏+亲子营+试驾体验”的形式，让家长陪同孩子们度过一个快乐的周末时光，活动设置了多个活泼有趣的亲子环节。家长和小孩可以在“模拟野外生存亲子营”体验区，通过“视频演示、情景模拟、现场问答、雨林穿梭游戏”等生动环节，学习“野外驾驶、急救、气象观察”等小知识。