极端天气客流量下滑影响车市销售

    上周日的母亲节原本是个很好的营销节点，可惜遭遇阴雨天气使赚钱机会泡汤了。记者近日走访了解到，各车行的到店客流量普遍有所下滑，经销商消化五一积客的计划周期拉长，完成当月销售任务的压力增大。店头营销活动因天气原因受阻，不少东莞汽车经销商针对特定人群仍制定了相应的优惠政策，促销力度被指换汤不换药，不过，近期有需求的消费者不妨提前了解市场行情再购车。

　　极端天气影响车市销售
　　天气太热或太冷都会对车市销售产生影响。东莞上周遭遇长达一周的阴雨天气，甚至一度发布橙色预警通告。记者近日走访各大汽车品牌4S店了解到，各车行的到店客流量普遍有所下滑。

　　“你看这样的雨天，我们店里就更没啥人了。”东莞寮步汽车城某自主品牌销售顾问邓先生表示，自从参加五一车展之后，该店的到店客流量就减少了许多，“这一周的天气不好，没什么客户，像我们这样的汽车品牌，销售顾问每月至少要完成10台车的销售任务，压力很大。”

　　“下了几天的雨，对我们做车行的影响蛮大。”东莞勤力比亚迪总经理吴晓梅表示，原本打算把五一期间积累的潜在客户约到店头成交，没想到阴雨天气影响了店头营销活动的正常举行，剩下的这批摇摆不定的客户只好再找个节点集中消化。

　　记者走访其他品牌车行了解到，展厅内的销售顾问三五成群待在一起，到店看车的消费者寥寥无几，售后服务区也基本没什么人，从总经理到销售顾问都是满脸愁云。不少工作人员坦言，五一过后展厅内人气不够旺，特别是周一至周五的工作日期间，而4S店就靠周末两天假期做店头营销，好的情况一天能销售出十几台，恶劣天气严重影响了销量。

　　业界指促销活动多为噱头
　　上周日正值母亲节，东莞各大车商的促销政策在一周之前就已出炉。针对母亲这一特殊消费群体，车商打起了温馨牌，有的准备了精致美丽的花束，有的准备了特别的礼物，还有的准备了感恩母亲节的专场活动，部分车型有现金优惠。

　　东莞东奥奥迪特别推出母亲节感恩特惠活动，奥迪A6L最高优惠13万元，奥迪Q3最低首付5.3万元；东莞宝昌举办了BMW X1母亲节感恩回馈活动，凡到店女性客户可获赠康乃馨一束，活动期间订BMW X1可获订车大礼包；东莞腾兴雷克萨斯举办了温馨五“悦”花活动，女性顾客可享受免费美甲服务，购车预交订金最高能1万元抵5万元。

　　“我们店现在有一个很好的政策，只要是2007年4月1日之前购买JEEP品牌的车主，就有机会全额置换更高配置的车型，直接补差价就可以提新车。”广东鸿吉JEEP市场经理田泽均表示，五一的政策有所收紧，个别车型还有优惠，目前JEEP在东莞的市场接受度有所提高。

　　业内人士表示，为了吸引潜在购车者到店看车，车商往往制造各种噱头吸引消费者眼球，有的广告上声称可以一元包牌，实际上车商就是把之前的现金降价费用变成购车上牌所需的各项费用，把优惠从左手换到右手，促销力度换汤不换药。

　　尽管如此，近期有购车需求的消费者仍可提前了解行情动态，再根据自身的经济状况选车购车。