东莞车商瞄准“文化营销”

    近年来，东莞十分重视打造文化名城，汽车经销商也随之重视起文化营销来。
    前不久，《舌尖上的中国2》的播出再受热捧，某品牌车商赞助该档节目，效果不错。该品牌的东莞经销商也与全国经销商一起，结合不同地域的美食与特色，发起“中国味，人情味”舌尖寻味之旅。
    再有，上月底，东莞寮步莞香花开摄影作品大赛开启，东莞南菱携雪佛兰新生代城市SUV创酷借此举办上市仪式，助力城市新青年迈出“人生第一步”。
    不难看出，在今年车市不济的情况下，东莞汽车经销商的营销活动越来越注重通过文化营销，以提升品牌的美誉度。

    组织寻“中国味”美食之旅
    上月底，由东莞寮步文化局主办的莞香花开摄影作品大赛，在东莞佛灵湖正式拉开帷幕。东莞南菱携雪佛兰新生代城市SUV创酷在这个特别的日子里举行了上市仪式，为新生代消费者带来了更好更多的用车选择，在更高的起点上助力城市新青年迈出“人生第一步”。
    集合通用全球优势资源打造而成的雪佛兰SUV创酷，既传承了雪佛兰SUV的精髓，又融合了新生代变形金刚的元素，以创造性的思维，为年轻人提供更个性化、更多元化、更富乐趣的生活方式。
    发布会当天，现车人气暴涨，不少专程而来的摄影爱好者在活动区域驻足，共同为雪佛兰SUV创酷留下印记。
    东莞南菱雪佛兰车行市场部经理杨祖茂告诉记者，选择在这样的节点做上市活动，就是看中了香市文化活动的内涵，年轻的消费者有自己的特质，他们对生活有着更多的热情，对汽车的选择也会希望它更符合自己的一些品牌文化的期待。在他们喜欢的这类文化活动上推出适合他们的车型，这样能够更好地产生共鸣，增加他们对车的喜爱。
    前不久，《舌尖上的中国2》的播出受热捧，东莞的英菲尼迪经销商和全国经销商一起，结合不同地域的美食与特色，发起“中国味，人情味”英菲尼迪舌尖寻味之旅，邀请英菲尼迪车主和与英菲尼迪一样“敢爱”的人们，探寻中国美食背后的“敢爱”故事。
    英菲尼迪东莞店相关负责人告诉记者，《舌尖上的中国2》里的美食故事平实、真挚，中国人对自然的热爱、对亲友乡邻的关爱乃至对陌生人的大爱娓娓道来，而这样的情感几千年来代代相传，因为坚持愈发稳固，随着对生活的探索不断衍生出新的内涵，也是英菲尼迪寻找的“中国味”、“人情味”。

    文化营销突显情感需求
    有销商告诉记者，其实文化营销从一定程度上来说，也是对客户的一种情感营销。
    很少有人会将车的品牌与“感性”这个词联想到一起，而英菲尼迪就愿意这样尝试。2013年确立“最感性的豪华汽车品牌”的全新定位后，英菲尼迪在情感体验营销方面一直在探索创新，打造了一系列与中国消费者情感需求相契合的体验营销活动。比如，与湖南卫视联手打造的真人亲子秀《爸爸去哪儿》掀起了全民话题热潮，英菲尼迪JX作为节目中明星家庭专属座驾，参与全程录制，节目形成了广泛的口碑，“最感性的豪华汽车品牌”的定位逐渐清晰。
    今年年初，英菲尼迪宣布正式成为优酷网自制脱口秀节目《晓说》的首席赞助伙伴，基于共同的价值追求，英菲尼迪与《晓说》将展开包括“敢爱语录”提炼、“敢·爱”话题植入等一系列深度内容营销合作。英菲尼迪中国市场营销表示，情感体验营销的关键在于满足消费者的心理需求，与其建立深度、持久的情感共鸣。
    今年上半年，英菲尼迪又牵手央视《舌尖上的中国2》，扣住中国人最熟悉的饮食，从日常生活到民族传统，深度阐释“敢·爱”，让消费者更直观地感受到“敢·爱”的力量，从美食的味道里品出中国味、人情味，从寻常百姓的生活点滴中透视中国人的文化格调。

    文化也是销售力
    汽车品牌形象的树立，除了店面建设、产品和服务质量、品牌宣传等之外，各种各样的营销活动也至关重要。大投入大产出的营销策略，已经成为拉开强势品牌与弱势品牌距离的重要方面。
    汽车分析师吴海军就认为，就营销投入和方式而言，随着车市竞争的深入，汽车营销也向深层次发展，汽车文化的传播方式越来越时尚化与亲民化，公益营销、赛事营销、展会营销、售后服务营销和交通安全营销等方式都会被大量采纳，消费者也会不断接触更新的文化与理念。“比如有些汽车品牌赞助一些电视节目，基于在目标受众、传播渠道与价值追求方面的契合，合作上避免了生硬的广告植入，通过无缝化的内容达到同时提升品牌知名度和节目可看性的效果，将成为品牌营销双赢的标杆案例。”
    “抓住了客户的文化需求，几乎就抓住了客户的口袋。”一家大众车行市场部经理告诉记者，去年9月，高尔夫的“发现完美之旅”已成功穿越了欧亚大陆多个文化名城，留给消费者无比深刻的印象。近日，本地经销商推出的“发现完美”活动，以短途自驾游活动的形式，令更多车主和潜在客户经历了不同寻常的“驭享之旅”，感受第六代高尔夫和速腾1.4T所与众不同的驾驶乐趣，为此，还特意设置了一条集“环保”、“恬适”、“动感”为一体的行车路线，感受城市魅力的同时，也深切体会到第六代高尔夫和速腾1.4T个性鲜明且富于动感的气质，突出了追求时尚活力和节能环保的产品诉求。据了解，消费者对于这一类的营销活动表示出赞赏，活动也取得了意想不到的效果。