宝马或下调Q2目标15% 部分车价格下调
来源:新浪汽车 作者:佚名 日期:2015年04月16日 字体大小:【
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有消息称,宝马会近期下调上半年华晨宝马、宝马中国的销售目标,第二季度有可能下调15%左右,也就是意味今年宝马在中国或首次出现不增长,第一季度沈阳铁西工厂已经开始安排轮休。这对宝马中国、宝马德国是一个巨大的挑战,因为奔驰在中国高速增长,奥迪通过释放更多折扣的方式保持市场微增,宝马开始放弃二季度增长将是一个巨大挑战,要保持市场份额不掉队,调整价格是必然。
对于宝马经销商一直诟病的进口车价格或许也会调整,经销商提出要增加金融支持,改善经销商现金流等要求。从去年5月开始,欧元贬值,累计已经20%,但汇率的福利,国内的宝马经销商没有享受到,进口车指导价格仍然高企,指导价格调整对宝马来说并不亏,但对于经销商来说高价进车低价卖出,损害了经销商现金流,这个话题在我以前的文章谈过。以上的消息还以宝马中国实际发布为准。
4月14日,宝马公司宣布,3月全球交付量同比增长9.2%,至23万2556辆;欧洲的宝马和Mini车型交付量增长11.8%,美洲为9.8%。中国市场交付量增长8.1%,至4万3824辆。今年迄今宝马的全球交付量增长8.1%,至52万6669辆。
实际上,在中国,宝马经销商进入第一季度的第一个月份,就开始清理去年超报的库存,一家经销商一次性甩掉20多台宝马7系,价格从7折开始,以卖掉为准,6系更是以6折销售,5折的也有。
对于华晨宝马的3系、5系、x1等车型,2015年第一季度市场零售价格比去年第四季度继续下滑5个点左右,优惠幅度3系19-25个点不等,5系优惠15-21%个点、x1大约19-25%个点等,如果想买车的用户,现在确实是购车最佳时机。
2015年国内汽车销售统计数据上看是增长,实际还有一定的滞后性,是因为汽车企业把车销售到经销商处,就算完成了销售任务,上报统计数量,但是经销商销售给消费者,却需要一定的时间,如果不能很快卖出去,很快就形成库存,如果库存增加经销商因为要保持现金流健康,将会拒绝提车,宝马经销商一个月日常能卖掉200-300台车,有的库存可以达到500台左右,部分宝马经销商库存深度2.4,多的集团可以达到3,并且多是进口车型,占用大量现金,这些车卖掉就是实打实的亏损,放在库里面,虽然不形成亏损,在财务上好看,但终究要更便宜卖掉,经销商集团要利润,要减少亏损,宝马4s店职业经理人,只能把便宜的车卖掉,把各种贵的大车留在库存中,这些车再销售的时候,用户购买不能作金融分期,只能现金购车,销售难度加大。在4月份,上海大众多年来第一次宣布官方降价,长安福特、北京现代以各区域主导形式进行的促销宣传,这些都是国内第一销售阵营的车企,已经感觉市场的寒冷。
在最近在于国内各地宝马经销商沟通,问及4月份是否可以接受更多库存,多数称已经压不动库了,去年宝马给予经销商的51亿补贴据测算,到4月份将全部赔光。另外对比厂家给的模糊返利,5个点进货折扣,3个点任务完成各项指标完成折扣,1个点进口车奖励加起来不过9个点,现在一台车赔5多个点甚至更多,厂家已经缺乏有效控制力了。对于经销商的诉求来说,希望厂家增加明补,减少模糊补贴,让游戏规则更透明。在与宝马经销商沟通过程中,他们诟病最多的是宝马销售管理团队,主要是销售节奏控制得不好,对销售任务的制定、补贴政策、以及销售计划的安排,不尽合理,没有考虑经销商的能力,有没有考虑市场的真实需求,盲目压任务,未来销售团队能力提升估计也是摆在安格面前的一个重要任务。
安格已经奔赴德国,说服董事会,希望能够给国内经销商一定的喘息时间,不知德国宝马董事会怎么看宝马中国经销商的诉求。相应的港股华晨中国、新晨动力也将会收到影响。
上海车展可以看作一个节点,如果双方就关键事情没有达成一致,对抗双输不可避免。
[责任编辑:sasa]
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