车商忙于消化“银十”意向客户

    国庆黄金周已过去两周，后十一市场热度稍减，但经销商仍然很忙：十一车展期间已签下定单的客户需要及时安排交车；留下联系方式的大量潜在客户需要尽快跟踪邀约试乘试驾；假期结束后返莞的意向客户需要认真接待……。此外，为保销量，经销商纷纷延续“银十”优惠政策，举行闭馆销售会或团购会，将平时难销的车型作为特价车出售，优惠力度甚至比十一国庆期间还要大。

　　经销商基本提前完成10月任务
　　从今年十一车展的成交量来看，汽车经销商对此普遍感到满意。平时热卖的所谓“大众”汽车品牌如东风日产、一汽丰田的销量轻松超过千台，而少人问津的所谓“小众”汽车品牌也有二、三十台的销量。记者走访了解到，不管是“大众”品牌还是“小众”品牌，对今年十一期间的整体表现均比较满意，经销商基本提前完成了10月份的销量任务。有“小众”品牌经销商表示，“我们十一这七天的销量是我们平常一个月的销量。”
　　“我觉得今年十一的销量还可以。”东莞汇天源起亚市场经理曾丽芳表示，10月的任务相对比较重，十一已经消化了不少客户，近期需要参加一些外出巡展来收集意向客户，为年底冲量做准备。
　　陈晓波表示，东风标致今年10月销量猛增，在不到半个月的时间里就已经完成厂家100%任务，目前正在调整节奏，朝150%的目标挺进。
　　东莞南菱三菱总经理刘昌富表示，十一车展过后，市场上还是会有一些订单产生，不能仅仅只靠车展这几天的销量，经销商当前的工作重点是进一步促使客户达成交易。
　　据第十三届东莞国际车展组委会统计，6天展期，车展现场成交预订量共11690台。值得注意的是，从去年9月份开始一直处于市场低迷的日系车一扫疲态逆市飘红，甚至将以往失去的半壁江山重新争夺回来：东风日产现场成交订车超过1800台；一汽丰田也以超过1600台的销售成绩强势崛起；广汽丰田近450余台；广汽本田400余台；东风本田400余台，均表现不俗。

　　当下忙于消化“银十”意向客户
　　虽然后十一市场热度稍减，但经销商仍然没有放松。
　　东莞聚成广汽本田市场经理陈远强认为，“银十”过后，虽然经销商非常渴望一批新的客户资源，但是经销商在后十一期间外拓客户资源已经很难，因为大部分想买车的客户已被十一车展消化，经销商需要抓住手上现有的客户资源。
　　记者近日走访车行了解到，经销商在后十一市场依然很忙，因为十一车展期间已签下定单的客户需要及时安排交车，留下联系方式的大量潜在客户需要尽快跟踪邀约试乘试驾，假期结束后返莞的意向客户需要认真接待。
　　“十一结束后的这个阶段也是很关键的成单阶段，毕竟客户在车展现场成交的比例不算太高，他们一般会比较多款车型之后再到4S店试乘试驾。”东莞永濠东风悦达起亚4S店副总经理邹曙华表示。

　　举行闭馆销售会
　　或团购会继续吸客
　　“银十”车市确实吸引了不少消费者的广泛关注，但汽车经销商对后十一市场的客户资源争夺仍然激烈，因为有一部分消费者在十一假期外出旅游或持币徘徊，仍然有很大的成单可能性。
　　不少车行打出延续“银十”优惠政策，纷纷采取闭馆销售会或团购的方式，抢占为数不多的市场份额。东莞中汽南方沃尔沃近日启动了第二波秒杀限时抢购活动，即日起至10月20日，购车即可延续享受国庆购车周最优惠促销政策。
　　东莞新天地一汽马自达将于10月20日将举办一场“马自达12.XX万元秒杀”疯狂团购会，消费者活动当天购车即享“零利率”、“零手续费”、“24个月超长免息”，置换最高补贴现金10000元，消费者购车后凭购车合同找一汽马自达厂家，还能获得神秘大礼一份。据了解，一汽马自达广东省所有经销商将全员参与此次活动。
　　“我们店将于本周六晚七点举办主题为‘击穿国庆底价 再赠千元油卡’的促销活动，采取闭馆销售的方式，针对平时较少选择的车型作为特价车促销。”陈远强表示，把库存的现车资源做特价车促销，有的车型价格优惠力度比十一国庆期间还要大。
　　“东风标致3008专场试驾会将于10月19、20日举行，届时会有多款车型参加，报名并参加此次试驾会将获得由东风标致提供的精美礼品一份。”东莞骏标东风标致市场经理陈晓波近日表示，为实现今年年终目标，东莞标致已经成功向厂商申报了508车型专项费用支持，将于10月19日、20日举办东风标致508专场团购会，另外，厂家对二手车置换还有额外的10000元补贴。

　　预计11月销量将持续保持增长
　　目前，车商们都纷纷发力角逐后十一市场。那么，11月份的表现将会如何呢？
　　“我觉得11月份应该会保持上升趋势，因为今年除了7月份比较淡，其他月份同比去年都有所上升。”东莞永怡北京现代市场经理刑东媛表示，虽然目前的客户到店量有所减少，平均每天只有二十多批客户，但是新车名图即将上市，市场关注度会提高。
　　曾丽芳表示，11月份相比10月份会弱一点，可能在销量上会有所回落，但不会很大，车市进入“金九”即步入旺季，整体呈现上升趋势，11月份的销量应该在整年销量平均值之上。
　　陈晓波表示，11月份应该会延续10月份的小高潮，因为今年车市整体还不错，市场有一定的爆发力和持续度，这个月份在往年也是旺季。